Andy Jassy, CEO von Amazon Web Services (AWS), gesagt hat, ein Zimmer voller Partnern am ersten Tag der AWS re:Invent, dass diese hedging Ihre Einsätze und Tauchen Ihre Hände in mehrere Stücke des cloud-Anbieters Torte ist nicht zu Fliegen, mit der Speicher-Riese.
“Die Realität ist, gehen wir zur direkten Geschäft an unsere Partner, die sich verpflichtet haben und die wirklich verstehen, die Plattform, weil unsere Kunden wollen Partner, die verstehen die details von unserer Plattform”, sagte er.
“Ich bin nicht was darauf hindeutet, dass Sie sollten nicht über die anderen Partner, das solltest du dump Ihre anderen Partnerschaften, aber ich sage, dass ich denke, dass eine Strategie der Absicherung ist der falsche für diese Zeit.
“Und ich denke, es ist ein Verlust, bezogen auf den Partner, der wirklich zu erhalten, engagiert sich für die Plattform.”
Zu Jassy, das problem mit den Hedge-Wetten auf mehrere Anbieter ist, dass eine Organisation nie zu einem Spezialisten, zu wissen, statt nur das absolute minimum über mehrere Plattformen.
“Wenn ich mir vorstelle, dass die Art von Verhalten, und ich hingegen ist es, mit Unternehmen wie Secondwatch oder Splunk, die cloud erreichen, die sich wirklich engagiert sich für die Plattform, die Sie machen unverhältnismäßig große Fortschritte in Ihrem Geschäft, weil Sie sind nicht nur huschen an der Spitze der Plattform, Sie sind tief in ihm,” Jassy Hinzugefügt.
“Diejenigen von Euch, die wirklich verpflichtet, das Verständnis der details und die Breite und die Tiefe von der Plattform, die diejenigen, die helfen, unseren gemeinsamen Kunden den meisten und ich glaube die haben den meisten Erfolg, wie wir gehen durch den nächsten paar Jahren, wo viel von dem Spielfeld wird neu gemischt.”
Der CEO erarbeitet, die er nicht erwartet Partnern, um Innovationen mit der gleichen Geschwindigkeit wie die AWS, sondern fragte stattdessen, dass Sie mit ganzem Herzen bewusst, die Dienste, features, Funktionen, die AWS bietet, hinzufügen, wenn Sie es tun, er glaubt, es wird dazu führen, dass die Höhe der Erfolg für beide Parteien und Ihre Kunden.
“Wenn Sie wirklich nur fokussiert auf grundlegende Rechen -, basic-Speicher und basic-Datenbank-verschieben Sie die dinner-Stühle ein wenig herum im Gegensatz zu wirklich ändern die Fähigkeit, die Beweglichkeit und die Flexibilität der Kostenstruktur, die unsere gemeinsamen Kunden haben”, sagte er.
“Der Partner weiß, — es gibt einen Grund, warum so viele Unternehmen bei der Wahl von AWS.
“Wir sind wirklich, wirklich an einer zukunftsträchtigen Zeit in der Geschichte der Technik. Dies ist nicht die Zeit für die schwachen oder schwache Nerven.”
Während die AWS verspricht Vorteile für seine Partner, die all-in gehen mit seiner Infrastruktur, die AWS von der wachsenden Liste von Funktionen kann in Zeiten setzen die Unternehmen im Wettbewerb mit externen Partner. Noch, einige Unternehmen, die vor diesem Szenario sind dennoch die Wahl auf die Stärkung Ihrer Beziehung mit AWS.
Zum Beispiel mit den Daten-analytics-software-Unternehmen Tableau kündigte am Dienstag, dass Tableau Online ist jetzt verfügbar auf der AWS-cloud.
“Daten, die das Zentrum der Schwerkraft bewegt sich in Richtung der könnte,” Tableau cloud-Strategie der leader Ashley Jaschke Kramer, der früher bei Amazon, berichtete ZDNet. Fast 70 Prozent der Daten verwendet, die von Tableau Online-Kunden kommt aus der cloud, und “es gibt keine Frage, eine große Menge von Daten… [ist] aus der Marktführer in cloud-jetzt, AWS”, sagte Sie.
Laufende Instanzen auf AWS bedeutet, dass diese Tableau-Kunden sehen weniger Latenz und eine bessere Leistung. Und als Tableau baut in verschiedenen Regionen, Amazon Präsenz in 14 geographischen Regionen bedeutet, dass die software-Unternehmen wird in der Lage sein, sich zu bewegen schneller und leichter die lokalen gesetzlichen Vorschriften.
Doch erst vergangene Woche, AWS Ihre eigenen Daten-Visualisierungs-tool QuickSight allgemein verfügbar.
Kramer sagte, dass der Spieltisch kann immer noch bieten den Kunden eine flexiblere Daten-Ansatz und bietet auch die robustesten und optimiert Redshift-Anschluss für analytics. Die Quintessenz ist, dass Tableau nicht erwarten, dass Amazon die Angebote verletzen die beiden Unternehmen die langjährige Zusammenarbeit.
“Es gibt keinen Zweifel, dass der Markt für analytics ist ein großer Raum,” Kramer sagte. “Es ist natürlich, AWS würde ein Interesse daran, aber es ändert gar nichts mit unserer Partnerschaften.”
Ebenso Quoble, bietet eine cloud-Plattform für big data, vor kurzem angekündigt, seine Dienste sind direkt über den AWS Marketplace-trotz der AWS-die neue auto-Skalierung für Elastic MapReduce (EMR).
“Es gibt mehrere Lösungen für unterschiedliche Segmente des Marktes,” Qubole CEO Ashish Thusoo erklärte ZDNet. “EMR-ist wirklich ein Entwickler-Produkt… viel schweres zu heben hat zu erfolgen durch den Nutzer selbst”, erklärte er, während die Qubole ist mehr Zugang zu Daten, die Wissenschaftler und andere Menschen im Unternehmen.
Thusoo sagte Qubole Beziehung mit AWS entwickelt hat, da Sie begannen, zusammen zu arbeiten im Jahr 2011, wenn es nicht als Möglichkeiten der Zusammenarbeit.
“Da unsere Waage gestiegen, AWS begonnen, die Vorteile zu sehen, wie ein Dritter kann auch dazu beitragen, eine Menge von Rechen-und storage”, sagte er. Qubole insbesondere dient als Treiber des business von der ersten generation der big-data-Verbraucher.
Wiederum Thusoo sagte Qubole bringen kann, seine Sicht — vor allem als eine der großen Spark-Benutzer auf AWS — Gespräche mit Amazon, es funktioniert auf seine eigene Produkt-roadmap, den nutzen der Qubole Kunden. Und natürlich hilft es, sich partner mit einem ähnlichen vision.
“Beide Unternehmen glauben, dass cloud ist die Infrastruktur der Zukunft und des Raumes ist etwas, das der Vergangenheit an”, Thusoo sagte.
Offenlegung: Asha McLean gereist, um AWS Re:Invent als Gast von AWS.