Under Armour a des objectifs élevés que aurez besoin d’une bonne dose de technologie numérique en cours des efforts de transformation d’une réalité dans les années à venir.
Au ces 2017, under Armour chef de la direction Kevin Plank prononcera un discours qui va suivre Qualcomm chef Steve Mollenkopf et un panneau sur les voitures autonomes sur vendredi. D’où vient vêtements de sports et de la performance de l’entreprise dans ce mélange? Pour la Planche, en Vertu de l’Armure sur les données, numérique et à l’aide de la technologie de l’information à une croissance rapide clip. Planche a déclaré en octobre que under Armour a trois ambitions: Se big rapide, faisant de détail des compétences de base et d’obtenir plus de chaussures sur les pieds. En 2016, Planche sur le CSE scène avec IBM CEO Ginny Rometty.
Sur le grand rapide-gee pouvez-vous dire de Planche a été un joueur de football?–Under Armour est tenu de livrer un peu moins de 5 milliards de dollars de chiffre d’affaires pour 2016, et la société espère frapper 7,5 milliards de dollars en 2018. Après que la cible est touchée, under Armour veut 10 milliards de dollars en ventes annuelles.
Comment peut-elle y arriver? Beaucoup de technologie. À certains égards, under Armour est devenue une entreprise de technologie. Il est connecté fitness plate-forme comprend UA Record, MapMyFitness, Endomondo, et MyFitnessPal. Toutes ces plates-formes ont unifiée pour s’exécuter sur Amazon Web Services.
Under Armour a aussi forgé une série de partenariats technologiques avec JBL, HTC et les autres. La société peut même être le vol d’un jeu de géants de la technologie et est répandu pour travailler avec Jabil Circuit à faire des chaussures et des vêtements. Jabil Circuit est mieux connu comme un contrat, de la technologie fabricant. Et pourquoi pas? Nike collabore avec Flextronics.
La vente à emporter: Vêtements sera électronique et de la fabrication sera plus automatisé, alors pourquoi ne pas travailler avec les fabricants sous contrat avec l’expertise?
Sur le back-end, under Armour est l’un des SAP phare de clients et travaille à parfaire son expertise dans la distribution et l’utilisation des données pour mieux cibler les clients.
Chef de la direction Kevin Plank
Planche a dit sur under Armour du troisième trimestre, le bénéfice conférence téléphonique:
Nous continuerons à investir dans des connectés de remise en forme. Nous le faisons parce que nous croyons fermement qu’il sera un facteur important de différenciation dans notre relation avec le consommateur. Avec près de 190 millions d’utilisateurs inscrits dans notre communauté, nous continuons à recueillir des informations critiques pour nous aider à changer la façon dont les athlètes vivent. Nous croyons fermement que le fait d’aller de l’avant, les marques sans fond communautés, sera à un déficit quand il s’agit de construire une relation avec nos consommateurs.
Comme under Armour devient une transformation numérique en cours d’histoire, il vaut la peine de vérifier sur les pièces mobiles. Voici un tour.
Données
Comme la Planche de notes à plusieurs reprises lorsqu’il parle de son trio de acquis applications, les données sont le facteur de différenciation pour les marques. Selon la Planche, les données recueillies au cours de la collecte de la santé et de l’alimentation des données des utilisateurs est essentiel pour tout, de la recherche et du développement de la marque de segmentation.
Tout simplement, les données permettront d’under Armour pour rivaliser avec Nike, un rival dont 34,8 milliards de dollars en ventes annuelles estimées nains en Vertu de l’Armure de 4,9 milliards de dollars.
Et le push de données s’étend bien au-delà de la face avant des applications. Planche a dit sur under Armour résultats récents de l’appel de conférence:
Nous investissons dans notre vision unique du consommateur par le biais de notre partenariat avec SAP que nous cherchons en permanence le lecteur a de meilleures affaires comme nous l’avons échelle, sachant qu’une partie de la prestation ne sera pas visible immédiatement. Cela dit, nous nous attendons à voir le retour sur ces investissements de départ dans le court terme avec des outils tels que self-service consommateurs de la comparaison de rapports, où l’on peut comparer rapidement les profils démographiques, les habitudes d’entraînement, et des comportements d’achat de n’importe quel groupe de consommateurs.
Nous développons nos capacités d’analyse et de déplacement de regarder en arrière les rapports prédictive et prescriptive analytics qui nous permettent d’établir et de stimuler la croissance d’une manière plus significative. Nous serons en mesure de personnaliser nos e-commerce page d’accueil, de la conduite de votre profil démographique: qui quatre catégories sont importantes pour vous, votre exercice, à quelle fréquence vous faites de l’exercice, le sommeil, le poids, l’alimentation et la composition de votre ménage. À l’avenir, nous allons continuer à plonger dans les données et en tirer les enseignements afin d’approfondir et d’élargir nos relations avec les athlètes en fonction de leurs besoins.
Under Armour a également établi un partenariat avec IBM et de ses Watson analytics platform.
L’expérience de vente au détail
Tout ce que la segmentation des consommateurs va venir dans maniable considérant qu’en Vertu de l’Armure de plus en plus être le détaillant pour ses propres marchandises. La faillite de L’Autorité des Sports sonné ventes. Sporting goods Dick est un grand partenaire de vente au détail de under Armour, mais de mémoire globale de la superficie a diminué de façon spectaculaire en 2016.
Planche de noter que les articles de sport a frappé les revenus en 2016 a été pire que la crise financière en 2008 et 2009.
Le fait que nous avons eu trois faillites qui ont eu lieu dans la dernière 12 mois dans les articles de sport, qui compte pour plus de 4 milliards de dollars en pertes de revenus pour l’industrie des articles de sport en Amérique du Nord. Et de les comparer, relativement parlant, qui va tout le chemin du retour à 2008-2009, il y avait juste des 170 millions de dollars de faillites de la perte de revenus au sein de notre industrie. Si nous avons vu quelque chose d’assez grandes arriver que nous l’avons pensé, mais il a certainement été révélatrice pour nous, surtout récemment.
Under Armour a encore de la demande pour ses produits, mais il a eu du mal à remplacer la distribution. Le plan est de développer ses propres directe aux consommateurs de détail et d’étendre son réseau de distribution avec des enseignes comme Kohl.
Planche dit under Armour est de travailler avec SAP à l’efficacité de l’entraînement et de gérer les catégories. La compagnie a organisé autour de neuf sport catégories et créé des expériences uniques pour chacun. “Nous croyons que les consommateurs attendent de l’excellence à chaque point de contact avec notre marque. Et vous verrez nous investir pour s’assurer que nous le moteur de la croissance avec nos partenaires à long terme alors que nous investissons dans les nouvelles de la distribution grâce à notre expérience du consommateur,” a dit la Planche.
Matériel
L’un des principaux points de contact pour under Armour de la marque et de données est ses chaussures de course ainsi que des portables.
En décembre, under Armour a élargi sa gamme de UA Record équipé de chaussures de course. Connecté chaussure est alimenté par under Armour MapMyRun plate-forme. Under Armour est la mesure de la moyenne de l’air, le temps d’une séquence de sauts à la fatigue de la voie. La société voit smart chaussures comme un moyen de développer son activité de chaussures.
Under Armour est visant à doubler les parts de connexion chaussures engins en 2017. Ces chaussures de course sera dévoilé lors du ces.
Vidéo: Comment under Armour poignées PII à l’échelle mondiale
Comme under Armour se développe de plus en plus dans le matériel, l’entreprise est en croissance de sa base de partenariat. L’année dernière, under Armour, et HTC a dévoilé l’UA Healthbox, qui est un bundle qui comprend une raccordé à l’échelle, de la poitrine moniteur de fréquence cardiaque et de l’UA de la Bande, qui a été fabriqué par HTC.
Après cette première sortie avec HTC, under Armour a forgé d’autres partenariats. En octobre, under Armour, et JBL, une unité de Harman qui est maintenant une partie de Samsung, publié UA Sport de la fréquence Cardiaque sans Fil casque. Ces écouteurs de dans-oreille de surveillance de la fréquence cardiaque, connectez-vous via Bluetooth pour la musique, et ajouter le coaching de l’UA Record.
Sean Kapoor, Vice-Président et directeur Général, en Vertu de l’Armure de l’Unité commerciale de Harman, a déclaré dans une interview que le JBL partenariat reconnaît que la musique est une composante essentielle de remise en forme. “UA apporte ce que l’athlète veut et attend et JBL sait le son et l’ergonomie”, a déclaré Kapoor. “Les deux marques font mieux les uns les autres.”
En effet, le test de l’oreillette que j’ai utilisé a bien travaillé dans le domaine. Brian Pitstick, Directeur du Développement des Affaires pour under Armour, a déclaré la compagnie de périphérique de la stratégie s’articule autour de la fourniture de “héros type d’expériences” qui mettent en évidence la conception, de l’athlétisme des attentes et des données. “Nous ne sommes pas des experts en matériel, mais avec les partenariats avec HTC et JBL nous pouvons apporter de logiciels, UX et une compréhension unique de l’athlète”, a déclaré Pitstick. “En fin de compte, nous voulons passer de suivi de l’entraînement pour obtenir des résultats.”
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