Under Armour har höga mål som behöver en rejäl dos av teknik för att göra sin pågående digitala omvandling ansträngningar en verklighet i många år framöver.
På CES 2017, Under Armour VD Kevin Plank kommer att leverera en grundton som ska följa Qualcomm chefen Steve Mollenkopf och en panel om autonoma bilar på fredag. Där har en kläder och sport prestanda företag passar in i mixen? Att Planka, Under Armour är om data, digital och att använda informationsteknik för att expandera på ett snabbt klipp. Planka sade i oktober att Under Armour hade tre målsättningar: att Bli stor snabbt, vilket gör detaljhandeln en kärnkompetens och få fler skor på fötterna. I och med 2016, Planka var på CES-scenen med IBM VD Ginny Rometty.
Om det blir stora snabbt–gee kan du berätta Planka var en fotbollsspelare?–Under Armour förväntas leverera lite mindre än $5 miljarder i intäkter för 2016 och hoppas företaget att slå sek 7,5 miljarder 2018. Efter målet drabbas, Under Armour vill ha $10 miljarder i omsättning.
Hur kommer det dit? En hel del teknik. I vissa avseenden, Under Armour har blivit ett it-företag. Det är ansluten fitness-plattformen omfattar UA Post, MapMyFitness, Endomondo, och MyFitnessPal. Alla dessa plattformar har gemensamt att köra på Amazon Web Services.
Under Armour har även gjort en serie av tekniska partnerskap med JBL, HTC och andra. Företaget kan även vara att stjäla en spela från teknik jättar och ryktas vara att arbeta med Jabil Circuit att göra skor och kläder. Jabil Circuit är mest känd som ett kontrakt teknik tillverkare. Och varför inte? Nike arbetar med Flextronics.
Den take-away: Kläder kommer att vara elektronisk och tillverkning kommer att vara mer automatiserad så varför inte arbeta med kontraktstillverkare med kompetens?
På back-end, Under Armour är en av SAP: s flaggskepp kunder och arbetar för att finslipa sin detaljhandeln expertis och använda data för att bättre rikta kunder.
VD Kevin Plank
Planka sa om Under Armour ‘ s tredje kvartalet konferenssamtal:
Vi kommer att fortsätta att över-investera i ansluten fitness. Vi gör det eftersom vi tror starkt på att det kommer att bli en viktig konkurrensfördel i vår relation med konsumenten. Med nästan 190 miljoner registrerade användare i vårt samhälle, vi fortsätter att samla in viktig information för att hjälpa oss att förändra sättet idrottare live. Vi tror starkt på att gå framåt, märken utan väsentlig samhällen, kommer att vara på ett underskott när det kommer till att bygga en relation med våra konsumenter.
Som Under Armour blir en fortlöpande digital omvandling berättelse det är värt att kolla in på rörliga delar. Här är en tur.
Data
Som Planka noter flera gånger när han berättar om sina trio av förvärvade apps-data konkurrensfördel för varumärken. Enligt Planka, data som samlats från att samla in hälsa och kost data från registrerade användare är kritiska till allt från forskning och utveckling för att helt segmentering.
Enkelt uttryckt, data som kommer att ge Under Armour för att konkurrera med Nike, en rival vars sek till 34,8 miljarder kronor i årlig försäljning dvärgar Under Armour sek 4,9 miljarder euro.
Och de data push sträcker sig långt utöver framsidan program. Planka sa om Under Armour ‘ s senaste resultat konferenssamtal:
Vi satsar på vår gemensamma syn på konsumenten genom vårt partnerskap med SAP som vi ser till att ständigt driva ett bättre företagsklimat som vi skala, att veta att mycket av nyttan kommer inte att synas omedelbart. Som sagt, vi förväntar oss att se avkastningen på dessa investeringar starta på kort sikt med verktyg som self-service konsumenternas jämförelse rapportering, där vi snabbt kan jämföra de demografiska profiler, träning vanor, och köp beteende av någon grupp av konsumenter.
Vi växer med våra analys-resurser och flytta från bakåtsträvande rapportering till automatisk och normativ analys som tillåter oss att etablera och driva på tillväxten på ett mer meningsfullt sätt. Vi kommer att kunna anpassa vår e-handel hem sida, körning av din demografiska profil: som fyra kategorier som är viktiga för dig, din träning, hur ofta du tränar, sover, vikt, kost och smink i ditt hushåll. Framöver kommer vi att fortsätta att dyka in data och utnyttja de insikter för att fördjupa och utveckla vårt samarbete med idrottare som deras behov förändras.
Under Armour har också ett samarbete med IBM och dess Watson analysplattform.
Detaljhandeln erfarenhet
Alla som konsument segmentering kommer att komma väl till pass med tanke på att Under Armour kommer allt att vara återförsäljare för sina egna varor. Konkurs Sport Myndighet dinged försäljning. Dick ‘ s Sporting goods är en stor detaljhandel partner Under Armour, men generellt butik kvadratmeter föll dramatiskt i och med 2016.
Planka noteras att sportartiklar hit till intäkter i och med 2016 var värre än den finansiella krisen under 2008 och 2009.
Det faktum att vi har haft tre konkurser som skett bara under de senaste 12 månaderna i sportartiklar, som svarar för mer än 4 miljarder dollar i förlorade intäkter för sportartiklar branschen i Nordamerika. Och jämför det, relativt sett, som går hela vägen tillbaka till 2008/2009, det var bara $170 miljoner konkurser av förlorade intäkter i vår bransch. Så såg vi något ganska stor hända att vi har tänkt på, men det har definitivt varit utvecklande för oss, speciellt på senare tid.
Under Armour har fortfarande efterfrågan på sina produkter, men det har kämpat för att ersätta distribution. Planen är att utöka sin egen direkt till konsumenter i detaljhandeln och utöka distributionen med återförsäljare som Kohl ‘ s.
Planka sade Under Armour är att arbeta med SAP för att driva effektivitet och hantera kategorier. Företaget har organiserat runt nio sport kategorier och skapat unika upplevelser för var och en. “Vi tror att konsumenter förväntar sig hög kvalitet på varje beröringspunkt med vårt varumärke. Och du kommer att se oss investera för att säkerställa att vi driver tillväxt med våra långsiktiga samarbetspartners samtidigt som vi investerar i ny distribution genom vår egen direkta konsumenternas upplevelser,” sade Planka.
Hårdvara
En viktig beröringspunkt för Under Armour ‘ s varumärke och data är dess kör skor och bärbara enheter.
I December, Under Armour utökat sitt sortiment av UA Post utrustade löparskor. Den anslutna skor drivs av Under Armour MapMyRun plattform. Under Armour är att mäta den genomsnittliga tid i luften av en sekvens av hopp för att spåra trötthet. Bolaget ser smart skor som ett sätt att öka sina skor affärer.
Under Armour siktar på att dubbla enheter anslutna skor redskap i och med 2017. Dessa löparskor kommer att presenteras på CES.
Video: Under Armour Hur hanterar personlig information på en global skala
Som Under Armour expanderar mer i hårdvara, företaget ökar sitt samarbete bas. Förra året, Under Armour och HTC presenterade UA Healthbox, som är ett paket som innehåller en ansluten skala, bröstet pulsmätare och UA Band, som tillverkades av HTC.
Efter att första utflykt med HTC, Under Armour har skapat andra partnerskap. I oktober, Under Armour och JBL, en enhet som tillhör Harman som nu är en del av Samsung släppte UA Sport Trådlös puls hörlurar. Dessa hörlurar har en in-ear pulsmätning, ansluta via Bluetooth för musik, och lägga till coaching från UA-Post.
Sean Carlsson, Vice President och General Manager, Under Armour affärsenhet Harman, sade i en intervju att det JBL-partnerskap är medveten om att musik är en central komponent för att fitness. “UA ger vad idrottaren vill ha och förväntar sig och JBL vet ljud och ergonomi”, sade Carlsson. “De två varumärken gör varandra bättre.”
Ja, testa headset som jag använde fungerade bra i området. Brian Pitstick, Director of Business Development för Under Armour, säger företagets enhet strategi kretsar kring att ge “hero typ erfarenheter” att lyfta fram design, athletic förväntningar och data. “Vi är inte hårdvara experter, men i och med partnerskap med HTC och JBL kan vi anpassa programvara, UX och en unik förståelse av idrottsman,” sade Pitstick. “Slutligen vill vi att gå från att spåra till coachning för att nå resultat.”
CNET 2017
Meddelanden att förvänta sig från årets show
Under Armour höjdpunkter digital omvandling insatser
Dells killer nya XPS 13 2-i-1
Lenovo kommer in smarta glasögon striden
Samsung att showoff nya QD skärmar
Nya Hot smartphone varumärken: Nokia och BlackBerry
Se även: CNET är fullständig täckning