Die National Broadband Network (NBN) hat die Notwendigkeit erhöht, für Telstra Dienstleistungen zu erbringen, anstatt einfach nur eine connectivity-Anbieter nach Juniper Networks global CEO Rami Rahim.
Aufruf Telstra “einer unserer wichtigsten Kunden”, so Rahim sagte ZDNet, dass die Partnerschaft mehr denn je erforderlich, um für Telstra zu unterscheiden, sich als Dienstleister in einer Welt, wo NBN bieten allgegenwärtige Breitband bis 2020.
“Ich denke, dass die NBN situation in diesem Land hat nur beschleunigt die Dringlichkeit für Telstra zu einem next-generation-service-provider,” Rahim sagte ZDNet.
“Es geht nicht nur um die Netzwerkverbindung nicht mehr, und so aus diesem Grund, die Partnerschaft ist nur noch für extrem wichtig.”
Sprechen bei der Einführung von Juniper neue Sydney OpenLab am Mittwoch morgen, den chief executive, erklärte, dass der Wert nicht in der Konnektivität mehr; es ist in services, die über die Oberseite von Ihr, und alle telcos brauchen, um in diese Richtung zu bewegen.
Rahim sagte Juniper Partnerschaft mit Australiens etablierten telco — hat auch gesehen, ehemalige Juniper CFO Robyn Denholm join Telstra als deren COO im Dezember — hat dazu geführt, in der die beiden arbeiten eng zusammen, um diese durch ein system der “co-creation”.
“[Telstra] ist unsere größte telco-partner hier unten. Wir sind sehr strategisch ausgerichtet, wir sind in einem Modus, jetzt mit der Arbeit in einem co-creation Art von Umgebung, wo definieren wir Produkte zusammen, und ich wirklich wie Telstra vision in Bezug auf Ihr Verständnis von, was Los ist, um Sie erfolgreich sind,” Rahim sagte ZDNet.
“Das Konzept der co-Kreation genommen hat, unsere Partnerschaft auf eine ganz neue Ebene. Es ist nicht ein traditionelles Kunden-Lieferanten-Beziehung. Diese transformation, was wir gelernt haben, in Richtung cloud-service-delivery-Modellen, ist so viel über skill-set, wie es um Technologie, also den Eingriff in sehr strategischen Ebene, wo … die Ingenieure auf beiden Seiten kennen sich gegenseitig auf einer first-name-basis und entwickeln Produkte, als ob Sie Teil der gleichen Firma,” Rahim Hinzugefügt.
“Ich würde sagen, dass die Art von der Ebene der Interaktion, die wir genießen die meisten unserer wichtigsten strategischen Partner, und ich würde Telstra in diese Kategorie.”
Sehen cloud-Vernetzung als “der größte trend in unserer Strategie, als ein Unternehmen”, Rahim sagte Juniper strebt als Nummer eins der Anbieter von cloud-Infrastruktur für cloud-Anbieter, Telekommunikationsunternehmen und große Unternehmen — und ist dabei durch seine software-defined networking (SDN) – controller Contrail, die es gekauft haben zurück im Jahr 2012; das einschalten der Unternehmen, von denen er sagte, wuchs um 40 Prozent gegenüber dem Vorjahr im ersten Quartal des Jahres; und die zugrunde liegenden Rechenzentren Teil des switching-Geschäft, die wächst sogar noch schneller.
Wacholder auch im August angekündigt, dass es den Erwerb von silicon-photonics-Technologie-Entwickler Aurrion zu stärken, die optische Netzwerk-Technologie; angekündigt im Dezember zu erwerben, cloud-management-startup AppFormix; erworben cloud-Anbieter BTI-Systeme im Januar letzten Jahres, und bildeten eine kooperative Partnerschaft mit Lenovo, die auf Datacenter-Systeme im vergangenen Jahr.
“Wir investieren in neue Technologien sowohl im hardware-und-Optik-und software, weiterhin die führende position für die Zukunft,” Rahim sagte am Mittwoch,.
“Wir glauben, dass, weil der Beziehungen, die wir mit unserem Telekommunikationsanbieter, wir können Ihnen helfen, nutzen, was glaube ich der goldmine, auf dem Sie sitzen-Ihre Netzwerke — verwandeln in immer die nächste generation der cloud-Anbieter.
“Alle telcos bewegen sich in diese Richtung, und ich denke, die Kombination unserer Beziehungen mit Ihnen, die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen, das wir mit Ihnen haben, gepaart mit der Technologie und den Erkenntnissen, die wir bekommen die aus der Verknüpfung mit den cloud-Kunden, die uns die Möglichkeit geben Ihnen zu helfen, die transformation besser als irgendjemand anderes.”
Während der network function Virtualisierung (NFV) ist der wichtigste Telekommunikationsanbieter können sich auf das konzentrieren zu präsentieren, anstatt immer den direkten cloud-Anbieter, Rahim fügte hinzu, dass cloud-Konnektivität ist der zugrunde liegende Faktor für diesen.
“Ich glaube nicht, dass der name des Spiels für alle telco ist, um in die Infrastruktur-as-a-service-Markt, wo Amazon, Azure und andere Anbieter genießen großen Maßstab. Aber ich denke, dass das Versprechen der cloud für eine telco ist, um die gleiche Ebene von service-Agilität-so Ihre Fähigkeit, neue Dienste schneller clip,” sagte er.
“[NFV] ist wirklich, was es ist, über, aber die NFV-hängt davon ab, cloud-Infrastruktur. Sie müssen die Orchestrierung, müssen Sie die automation-Funktionen, zuerst zu entwickeln, die neue Dienste und Rollen Sie Sie dann heraus in einem viel schnelleren Tempo.”
Rahim sagte ZDNet, dass Juniper arbeitet mit allen tier-one-Telekommunikationsunternehmen in der APAC-region — und fügte hinzu, dass Australien vor der Kurve in cloud adoption nach all der Unternehmen, die cloud-Unternehmen und Telekommunikationsunternehmen, die er gesprochen und mit Ihnen gearbeitet.
Rahim Kommentare folgten ähnlichen Bemerkungen von Telstra Leiter innovation und der ehemalige Nokia-CEO Stephen Elop, der im letzten Jahr sagte NBN gegeben hat Telstra “die Gabe der Dringlichkeit”.
“AU$2 AU 3 Milliarden Dollar Gewinn verschwinden von Telstra in den kommenden Jahren. Das sind große zahlen, die überall in der Welt,” Elop sagte im September.
“Ich betrachte das als ein Geschenk. Es ist ein Geschenk der Sicherheit und der Dringlichkeit. Es gibt keine Mehrdeutigkeit, Telstra muss denken aggressiv, investieren aggressiv und vorwärts aggressiv zu definieren, seine Zukunft, denn das ist wirklich passiert und es ist wirklich alles zu ändern.”