De Nationale Breedband Netwerk (NBN) toegenomen is de behoefte aan Telstra verrichten van diensten in plaats van simpelweg een connectivity provider, volgens Juniper Networks global CEO Rami Rahim.
Bellen Telstra “een van onze belangrijkste klanten”, Rahim vertelde ZDNet dat de samenwerking is meer dan ooit nodig om Telstra om zich te onderscheiden als een service provider in een wereld waar NBN zal bieden alomtegenwoordige breedband in 2020.
“Ik denk dat de NBN situatie in dit land is alleen maar versneld de urgentie voor Telstra om een next-generation service provider”, Rahim vertelde ZDNet.
“Het gaat niet alleen over de netwerkverbinding niet meer, en dus om die reden dat partnerschap is gewoon erg belangrijk.”
Het spreken tijdens de lancering van de Jeneverbes ‘ s nieuwe Sydney OpenLab op woensdag ochtend, de chief executive uitgelegd dat de waarde niet in verbinding meer; het is in diensten over de top, en alle telecombedrijven moeten verplaatsen in die richting.
Rahim zei Juniper samenwerking met Australië gevestigde telecom-die heeft ook gezien voormalige Juniper CFO Robyn Denholm mee Telstra als COO in December — heeft geresulteerd in de twee werken nauw samen naar dit via een systeem van “co-creatie”.
“[Telstra] is onze grootste telco partner hier beneden. We zijn zeer strategisch op elkaar afgestemd, zijn wij in een modus die nu werken in een co-creatie omgeving waar we definiëren van producten samen, en ik hou echt van Telstra ‘ s visie in termen van hun begrip van wat er om hen succesvol,” Rahim vertelde ZDNet.
“Deze concept van co-creatie heeft genomen ons partnerschap naar een geheel nieuw niveau. Het is niet een traditionele leverancier-klant relatie. Deze transformatie, wat we geleerd hebben in de richting van cloud service delivery modellen, is zo veel over de vaardigheid in te stellen als er is over technologie, zo aantrekkelijk in zeer strategisch niveau waar … ingenieurs aan beide zijden elkaar kennen op voornaam basis en het ontwikkelen van producten, als ze zijn onderdeel van hetzelfde bedrijf,” Rahim toegevoegd.
“Ik zou zeggen dat dat is soort van het niveau van interactie met de meeste van onze meest strategische partners, en ik zou Telstra in die categorie.”
Het zien van cloud networking als “de grootste trend geconfronteerd met onze strategie van een bedrijf”, Rahim zei Juniper is het streven naar de nummer een provider van cloud-infrastructuur voor cloud providers, telecombedrijven, en grote bedrijven — en is dit te doen door middel van het software-defined networking (SDN) controller Contrail, die het kocht in 2012 weer terug; haar schakelen bedrijf, dat zei hij groeide op 40 procent jaar-op-jaar in het eerste kwartaal van het jaar; en de onderliggende datacenter gedeelte van de in te schakelen bedrijf, die groeit nog sneller.
Juniper kondigde in augustus aan dat ze zou zijn dat het verwerven van silicium fotonica technology developer Aurrion te versterken zijn optische netwerktechnologie; plannen aangekondigd in December te verwerven cloud management opstarten AppFormix; verworven cloud provider BTI-Systemen in januari vorig jaar; en vormden een samenwerkingsverband met Lenovo op het datacenter systemen vorig jaar.
“We investeren in nieuwe technologieën, zowel in hardware en optische en in de software te blijven dat leiderschap gaat vooruit”, Rahim zei op woensdag.
“Wij geloven dat door de relaties die we hebben met onze telco’ s, kunnen we hen helpen leverage wat, geloof ik, de schat zitten ze op — hun netwerken — om te zetten in de volgende generatie cloud providers.
“Alle telecombedrijven zijn beweging in die richting, en ik denk dat de combinatie van onze relaties met hen, de geloofwaardigheid en het vertrouwen dat we hebben met hen, in combinatie met de technologie en de lessen die we krijgen van integratie met de cloud klanten, geven ons de mogelijkheid om hen te helpen die transformatie beter dan iemand anders.”
Terwijl de netwerk functie virtualisatie (NFV) is de belangrijkste telecombedrijven kunnen richten op het heden, in plaats van steeds direct cloud providers, Rahim toegevoegd dat cloud-connectiviteit is de onderliggende factor van deze.
“Ik denk niet dat dat de naam van het spel voor een telco is te krijgen in de infrastructure-as-a-service-markt waar Amazon, Azure, en andere aanbieders genieten van een enorme schaal. Maar ik denk dat de belofte van de cloud voor een telco is om hetzelfde niveau van service en flexibiliteit — dus hun vermogen om nieuwe diensten in een veel sneller clip,” zei hij.
“[NFV] is echt waar het over gaat, maar NFV is afhankelijk van cloud-infrastructuur. U moet de orkestratie, moet u de mogelijkheden van automatisering, ontwikkeling van nieuwe diensten en rol ze vervolgens in een veel sneller tempo.”
Rahim vertelde ZDNet dat de Jeneverbes is het werken met de tier one-telecombedrijven in de APAC-regio, — en toegevoegd dat Australië voorsprong in adoptie volgens alle bedrijven, cloud ondernemingen en telecombedrijven hij gesproken en gewerkt.
Rahim opmerkingen gevolgd vergelijkbare opmerkingen gemaakt door Telstra hoofd van innovatie en voormalig Nokia-CEO Stephen Elop, die vorig jaar zei NBN heeft gegeven Telstra “de gave van urgentie”.
“AU$2 tot AU$3 miljard van de winst verdwijnen van Telstra in de komende jaren. Die zijn grote aantallen overal in de wereld,” Elop zei in September.
“Ik zie dat als een geschenk. Het is een geschenk van zekerheid en urgentie. Er is geen dubbelzinnigheid dat Telstra aan moet denken agressief, investeren agressief en vooruit agressief te definiëren voor de toekomst, want dat is echt gebeuren en het is echt van plan om te veranderen.”