SAN FRANCISCO, USA–Auf dem Weg zu schlagen sein erstes US$1 Milliarde in den Einnahmen in diesem Jahr, Pure Storage hat, verdient Glaubwürdigkeit am Markt und eine starke Kunden-und partner-ökosystem, aber es muss noch viel mehr tun in der Region Asien-Pazifik, wo es derzeit fehlt eine starke Bilanz.
Viele Start-UPS in den letzten fünf bis sechs Jahren zu kämpfen hatte, einen kritischen Treffer zu Masse und Umfang, was zu Fragen über deren Nachhaltigkeit. Inmitten dieser Umgebung, Pure Storage war in der Lage, zu innovieren und reagieren schnell auf änderungen am Markt erreichen-Skala in Bezug auf den Kunden und den Partnern, sagte Rajnish Arora, IDC Asien-Pazifik-vice president enterprise computing research.
Sprechen ZDNet beim Lieferanten Beschleunigen 2017-Konferenz, Arora, gelobt Pure Storage Vorstoß in Richtung neue Arbeitslasten und Funktionen, die in machine learning analytics, künstliche Intelligenz (KI) und Internet der Dinge (IoT), die müssten massive Skalierbarkeit und Leistung. Dies würde eröffnen sich neue Marktchancen sowie gezeigt, dass der Hersteller war nicht mehr ein one-trick-pony zu versuchen tout kostengünstige flash-Plattformen.
Der Analytiker, obwohl, bemerkt die gleichen von Dell, HPE, und IBM würde weiter zu verbreiten die Ansicht, dass hyperconverged-Umgebungen bereitgestellt höheren Wert als unabhängige storage-Angebote, bietet eine zentrale Ressource pool. Diese Anbieter für Ihre Fähigkeit zu liefern, die eine nahtlose Erfahrung über storage -, compute-und Netzwerk.
Beide Vorschläge hatte Ihre Herausforderungen und Vorteile, sagte er, fügte hinzu, dass “pure-play” – Anbieter konnte etch deren Wert von einem Daten-service-Sicht und durch den Aufbau-Strategie Partnerschaften mit Anbietern wie Cisco Systems, hatte compute-und Netzwerk-Fähigkeiten, aber es fehlte eine starke storage-portfolio.
Pure Storage-CEO Scott Dietzen glaubten, dass die Verkäufer-Technologie geliefert, die Leistung und Effizienz, die herkömmliche storage-Angebote fehlgeschlagen zu bieten in der heutigen cloud-Zeitalter und die zunehmende Fokussierung auf moderne Anwendungen wie predictive analytics, deep learning und AI.
Er wies auf die Anbieter, Verwendung von memory-Protokoll, ersetzt die mechanische Festplatte-Protokoll, so dass seine Produkte umgangen werden die SCSI-Schicht liefern eine höhere Leistung und Bandbreite. “Bei etwa 15 Terabyte flash verwendet, in die Produkte unserer Konkurrenten wieder auf die Festplatte, so dass es keinen Unterschied gibt zwischen 15 Terabyte SSD und 15 TB mechanische Festplatte,” Dietzen sagte.
Er fügte hinzu, dass Produkte mit 25-Jahr-alten Speicher-Technologien nicht mehr Schritt halten mit den heutigen geschäftlichen Anforderungen, die erforderlich sind Systeme, die hoch automatisiert zu entfernen, die Komplexität und die Notwendigkeit für die menschliche intervention.
Enterprise-Kunden haben nun auch angefangen, zu realisieren, Sie könnte etwas mehr Erkenntnisse aus Ihren Daten zu einer Erhöhung Ihrer Einnahmen, aber konnte nicht so auf legacy storage-Technologien, da AI erforderlich massively parallel processing. Hinweis auf Pure Storage AI-engine Meta, er sagte, das system verwendet predictive analytics, um die Adresse Wartungs-und support-Probleme, bevor Sie auftraten, Zu Datum, es geholfen hatte, abzuwenden, mehr als 1.000 Fragen, fügte er hinzu.
Er bemerkte, dass cloud-basierte Dienste-Anbieter, darunter LinkedIn, Arbeitstag, und SeviceNow, entfielen mehr als 25 Prozent der Reinen Storage-business. Edge-computing war auch ein aufstrebendes Geschäft für die storage-Anbieter, mit seiner Technologie zur Unterstützung der verschiedenen Anwendungen wie Autonomes fahren, die medizinische Diagnose, und die Gesichtserkennung.
“Wir sind zuversichtlich, unsere Fähigkeit zum Aufbau einer best-of-breed-storage-Geschäft…denn die Technologien, die wir einbauen entworfen wurden, mehr als 25 Jahre alt ist und Sie nicht helfen, die Kunden ziehen nutzen aus Ihren Daten. Sie ist nicht fit in der cloud und können keine Unterstützung für AI, so dass Sie gehen zu bekommen verdrängt.”
Umzug in APAC, bevor es zu spät ist
Pure Storage, jedoch würde müssen viel mehr in Asien-Pazifik. Arora sagte, es war noch früh Tage für die storage-Anbieter in der region, wo es war gut, früh Erfolg in Australien und machte einige Fortschritte in anderen Ländern wie Singapur und Korea sowie ein paar von den Asean-Märkten. Allerdings hatte er noch einen großen Einfluss auf und hatte noch einen langen Weg zu gehen in der breiteren region Asien-Pazifik.
Während seiner treffen mit Unternehmen Führungskräfte, die IDC-analyst sagte, er habe eindringlich auf die storage-Anbieter gegen die Priorisierung von USA und Europa und nach Asien schaut nur nach, Sie hatte erschöpft die ersten beiden Regionen, das war die Strategie oft angenommen, von den amerikanischen Anbietern.
Er stellte fest, dass die Organisationen in Asien-Pazifik waren bereit, einen disruptiven Ansatz und definieren Ihren Markt-Strategie, die Nutzung von Technologie, um eine Veränderung herbeizuführen. Neue business-Modelle weiterhin entstehen in einigen Branchen, wie digitale banking und bargeldlose Zahlungen, fügte er hinzu.
Diese Organisationen würde mehr Offenheit für Anbieter wie Pure Storage als Ihre konservativen Kollegen, die IT-Infrastruktur bereits eingebettet wurden, mit denjenigen, die durch traditionelle Anbieter wie IBM, HPE oder HDS. Es wäre schwieriger, dann locken Sie Sie heraus, Arora sagte, hinzufügen, dass Pure Storage benötigen würde, um sicherzustellen, dass es bereit war, Tippen Sie diese Gelegenheit, bevor das Fenster geschlossen.
Pure Storage-CEO Scott Dietzen
“Sie müssen sich auf Asien-Pazifik mehr aggressiv…ja, Sie sollten wählerisch sein [über die Märkte zu target] – in der region, aber mein nehmen ist, sollten Sie nicht blindsided, indem Sie [Fokus] auf UNS und Europa”, so der IDC-analyst sagte.
Dietzen vereinbart erhebliches Wachstum zu verzeichnen war Gelegenheit in der region, besonders seit es war die Heimat der weltweit zweit – und drittgrößten Märkten. Pure Storage war gerichtet auf den ausbau seines internationalen Geschäfts, das derzeit entfielen nur 20 Prozent seiner Einnahmen, größer zu werden als Ihre inländischen Nordamerika-Markt.
Er lehnte es ab, zu offenbaren, wie viel Asien dazu beigetragen, dass Umsatz, aber sagte, es war das Unternehmen die am schnellsten wachsende region, und Unterstrich sein Interesse an der Erschließung des chinesischen Marktes.
Der Verkäufer derzeit nicht über Feld-teams in China und Indien, aber war die Erkundung Pläne, um eine direkte Präsenz in beiden Märkten nach Asien-Pazifik-Japan Vize-Präsident, Michael Alp. Es trat zuerst in Asien im Jahr 2013 und derzeit mehr als 100 Mitarbeiter in 12 Ländern in der region, wo Singapur und Hong Kong diente als Ihren regionalen Hauptsitz.
Dietzen, betonte die Notwendigkeit, um eine starke lokale partner, um den Erfolg in China sowie Aufbau von lokalen Referenzen in Märkten wie Japan und Korea.
Arora zustimmend, darauf hingewiesen, dass, um erfolgreich in Asien, Reiner Speicher brauchen, um zu bauen, Ihre lokalen teams und die richtigen Leute anzustellen, speziell den account Managern und-Lösungen der Ingenieure, die Förderung der Unternehmens-DNA. Es wäre auch etablieren müssen, die das Recht auf lokale Partnerschaften, vor allem, da die Kanäle fuhren große Teile der region, IT-business.
“Pure Storage ist einer der wenigen, die überlebt den Start Abgrund, und derzeit an einem Punkt, wo Sie haben die Größe und das Ausmaß an Herausforderung an die traditionellen Anbieter,” der IDC-analyst sagte.
Nicht auf der Suche nach Sofortkauf, sondern erwirbt, um Lücken zu füllen
Gefragt, ob er besorgt Konkurrenten aufholen, wie die HPE, die vor kurzem erworbenen flash-Speicher-Anbieter Nimble Storage und hyperconverged-player SimpliVity, Dietzen sagte: “Nein.
“Die Unternehmen sind Sie den Erwerb sind Unternehmen, die nicht erfolgreich als Unabhängiger Anbieter,” sagte er. “Für wachstumsstarke Unternehmen, die gut tun, Ihr Ziel ist nicht zu bauen das Geschäft zu verkaufen, um jemand anderes. Die meisten erfolgreichen, wirklich störend Unternehmen unabhängig bleiben. Wenn Sie fahren ein schnelles Wachstum, Ihre Investoren sind für Sie glücklich zu bleiben, ein unabhängiges Unternehmen.”
Danach gefragt, ob das bedeutete, dass Pure Storage war nicht auf der Suche zu sein, erworben hatte, gab er diese Antwort: “ich werde sagen, dass wir, die den Unternehmen eine langfristige unabhängige Unternehmen.” Er fügte hinzu, dass Unternehmen fast verdreifacht seine Geschäfts-sieben Quartalen seit dem Börsengang und blieb auf einem Wachstum Streifen.
Er sagte, es war auf dem Weg zu einer Uhr von 1 Milliarde US$Umsatz in diesem Jahr und voraussichtlich zu pflegen jährlichen Wachstum von über 30 Prozent, schlagen US$2 Milliarden Umsatz im Jahr 2020.
Dietzen hat die Aufdeckung möglicher Pläne zu erwerben, in Zukunft, vorher gemacht haben, “sehr kleine Akquisitionen” Lücken schließen in der Technik. “Es ist möglich, wir könnten etwas größer”, sagte er, lehnte aber, um eine Zeitleiste, Wann dies stattfinden könnte, oder welche Art von Unternehmen er war auf der Suche zu kaufen.
Er bemerkte allerdings, dass jede übernahme würde keine Auswirkungen auf die Reine Speicherung der Betriebszustände oder verhindert es vom schlagen seine profitabilitätsziele erreichen können.
Arora sagte: “Als Sie auf den ersten Milliarden [Dollar Umsatz], die nächste Milliarde ist vielleicht leichter, weil Sie jetzt haben, die Glaubwürdigkeit und die Bekanntheit der Marke und nur wenige würden Frage Ihrer Nachhaltigkeit. Jedoch, die Herausforderung ist, dass die niedrig hängenden Früchte sind jetzt höher, und Sie müssen mehr Reife und Raffinesse [in die Produkte, die Sie bieten], um auf die nächste Milliarde.”
Mit Sitz in Singapur, Eileen Yu berichtet ZDNet vom Beschleunigen 2017 in San Francisco, USA auf Einladung von Pure Storage.