SAN FRANCISCO, USA–På väg att slå sitt första 1 miljard US-dollar i intäkter i år, Ren Förvaring har förtjänat marknaden trovärdighet och byggt en stark kund-och partner-ekosystem, men den behöver fortfarande göra mycket mer i Asien-Stilla havet där det för närvarande saknas en stark närvaro.
Många nystartade företag under de senaste fem till sex åren hade kämpat för att träffa en kritisk massa och skalfördelar, vilket leder till frågor om hållbarhet. Mitt i denna miljö, Ren Förvaring hade kunnat förnya sig och reagera snabbt på förändringar i marknaden, nå skala i form av kunder och partners, säger Rajnish Arora, IDC: s Asien-Stillahavsområdet vice vd för företagets design och forskning.
Sett till ZDNet på säljarens Påskynda 2017 konferens, Arora hyllade Ren Förvaring: s tryck mot nya arbetsbelastning och möjligheter i machine learning, analytics, artificiell intelligens (AI), och ” Internet of Things (IoT), som skulle behöva massiv skala och prestanda. Det här skulle öppna upp nya möjligheter på marknaden samt visat att säljaren var inte längre en en-trick pony försöker tout kostnadseffektiva flash-plattformar.
Analytiker dock noteras Dell, HPE, och IBM fortsätter att sprida uppfattningen att hyperconverged miljöer under förutsättning starkare värde än oberoende lagring erbjudanden, erbjuder en centraliserad resurspool. Dessa leverantörer har kämpat för sin förmåga att leverera sömlösa erfarenhet inom lagring, beräkna, och nätverk.
Både propositioner hade sina utmaningar och fördelar, sade han, och tillade att renodlat leverantörer kan etch sitt värde från en data service perspektiv och genom att fastställa strategi partnerskap med leverantörer som Cisco Systems som hade beräkna och nätverkande, men saknade en stark lagring portfölj.
Ren Förvaring VD Scott Dietzen trodde säljarens tekniken levereras effektivitet och prestanda som traditionell lagring erbjudanden misslyckats med att erbjuda i dagens moln eran och växande fokus på moderna tillämpningar, såsom predictive analytics, djupt lärande och AI.
Han pekade till säljarens användningen av minne protokoll, som ersätter mekanisk disk, protokoll, så att dess produkter kringgås SCSI-lager, för att ge högre prestanda och bandbredd. “På ca 15 terabyte, flash som används i våra konkurrenters produkter skulle återgå till disken så det är ingen skillnad mellan 15 terabyte SSD och 15 terabyte mekanisk disk,” Dietzen sagt.
Han tillade att de produkter som körs på 25-år-gammal teknik för lagring inte längre hålla jämna steg med dagens företag behöver, som krävs system som var mycket automatiserad för att ta bort komplexiteten och behovet av mänsklig inblandning.
Företagets kunder nu också börjar inse att de kan få fram fler insikter från deras data för att öka sina inkomster, men kunde inte göra så på äldre teknik för lagring eftersom AI krävs massivt parallell bearbetning. Pekar till Ren Förvaring är AI-motor Meta, han sa att det system som används för prediktiv analys för att hantera underhåll och support vid problem innan de inträffat, datum, det hade hjälpt till att avvärja mer än 1000 frågor, tillade han.
Han konstaterade att moln-baserade tjänster, inklusive LinkedIn, Arbetsdag, och SeviceNow, stod för mer än 25 procent av Ren Förvaring. Edge design var också ett växande företag för lagring säljaren, med sin teknik som används för att stödja olika applikationer, såsom autonom körning, medicinska diagnoser, och ansiktsigenkänning.
“Vi är övertygade om vår förmåga att bygga en best-of-breed lagring verksamhet…eftersom de tekniker vi ersätter utformades för mer än 25 år gamla och att de inte hjälpa kunden dra värde från sina uppgifter. De kan inte passa in i molnet och kan inte stödja AI, så de kommer att få skjuts ut.”
Flytta in i APAC innan fönstret stänger av möjligheter
Ren Förvaring, men skulle behöva göra mycket mer i Asien-Stillahavsområdet. Arora sa att det fortfarande var tidigt dagar för lagring säljaren i regionen, där den hade bra början framgång i Australien och gjorde några framsteg på andra områden som Singapore och Sydkorea, samt ett par av Asean marknader. Men det hade ännu inte göra en enorm inverkan på och hade fortfarande en lång väg att gå i bredare Asien-Stillahavsområdet.
Under sina möten med företagsledare, IDC-analytiker sade att han hade uppmanat lagring säljaren emot att prioritera USA och Europa och tittar mot Asien endast efter att de hade uttömt de två första regionerna, som var den strategi som ofta antas av Amerikanska leverantörer.
Han konstaterade att organisationer i Asien-Stillahavsområdet var villig att ta ett störande strategi och omdefiniera sin marknad och strategi, att utnyttja teknik för att åstadkomma en förändring. Nya affärsmodeller fortsatte att växa fram i vissa branscher, såsom digitala bank-och kontantlösa betalningar, tillade han.
Dessa organisationer skulle vara mer öppna för leverantörer som Ren Förvaring än sina mer konservativa kamrater, som DEN infrastruktur som redan var inbäddad med dem som erbjuds av traditionella leverantörer som IBM, HPE eller HDS. Det skulle vara mer utmanande då för att lura ut dem, Arora och sa att Ren Förvaring skulle behöva för att säkerställa att den var redo att utnyttja denna möjlighet innan fönstret stängt.
Ren Förvaring VD Scott Dietzen
“De behöver för att titta på Asien-Stillahavsområdet mer aggressivt…ja, de bör vara selektiv [om vilka marknader ska target] i regionen, men min ta är att de inte ska bli blindsided av [bara fokusera] på USA och Europa,” IDC: s analytiker sade.
Dietzen överens om att det fanns ett betydande tillväxtmöjlighet i regionen, i synnerhet sedan var det hem till världens andra och tredje största marknader. Ren Förvaring var inriktade på att öka sin internationella företag, som för närvarande stod för bara 20 procent av sina inkomster, att vara större än den inhemska Nordamerikanska marknaden.
Han vägrade att avslöja hur mycket Asien bidragit till företagets intäkter, men sade att det var företagets snabbast växande regionen och underströk att hans intresse av att komma in på den Kinesiska marknaden.
Säljaren närvarande inte har team i Kina och Indien, men var att utforska planer på att upprätta en direkt närvaro i både marknader, enligt Asien-Stillahavsområdet Japan vice ordförande, Michael Alp. Det började i Asien under 2013 och nu hade mer än 100 anställda i 12 länder i regionen, där Singapore och Hong Kong tjänade som dess regionala huvudkontor.
Dietzen betonade behovet av att identifiera en stark lokal partner för att lyckas i Kina samt upprätta lokala referenser på marknader som Japan och Sydkorea.
Arora är ense om, att notera att för att lyckas i Asien, Ren Förvaring behöver för att bygga upp sina lokala lag och anställa rätt människor, speciellt kundansvariga och lösningar som ingenjörer, för att odla företagets DNA. Det skulle också måste skapa de rätta lokala partnerskap, särskilt eftersom kanaler körde stora delar av regionens IT-företag.
“Ren Förvaring är en av de få som överlevde start avgrund och för närvarande vid en punkt där de har den storlek och omfattning för att utmana den traditionella leverantörer”, IDC-analytiker.
Inte ute för buyout, men kommer att skaffa sig för att fylla luckor
Frågade om han var orolig för konkurrenter var att fånga upp, såsom HPE, som nyligen förvärvade flash lagring leverantör Smidig Lagring och hyperconverged spelare SimpliVity, Dietzen sade: “Nej.
“De företag som är övertagande företag är företag som inte lyckas som oberoende leverantörer”, sade han. “För företag med hög tillväxt som är bra, deras mål är inte att bygga verksamheten för att sälja till någon annan. De mest framgångsrika, verkligen störande, företag få förbli oberoende. När du kör en snabb tillväxt, din investerare är glad för dig att bo en oberoende verksamhet.”
Frågade då om det innebar Ren Förvaring var inte ute efter att förvärvas, gav han detta svar: “jag kommer att säga att vi är igång verksamheten för att vara en långsiktig och oberoende företag.” Han tillade att företaget hade nästan tredubblat sin verksamhet sju kvartal sedan BÖRSINTRODUKTIONEN och på en fortsatt tillväxt i rad.
Han sa att det var på väg att klockan 1 miljard US-dollar i intäkter i år och planeras för att upprätthålla en årlig tillväxt på över 30 procent, slå OSS$2 miljarder i omsättning år 2020.
Dietzen gjorde avslöjar eventuella planer på att skaffa i framtiden, efter att tidigare ha gjort “mycket liten förvärv” för att täppa till luckor i teknik. “Det är möjligt att vi skulle kunna göra något större,” sade han, men har avböjt att ge en tidslinje på när detta skulle ske eller vilken typ av företag som han var ute efter att köpa.
Han noterade dock att eventuella förvärv skulle inte påverka Ren Förvaring: s operativa egenskaperna eller hindra den från att träffa sina lönsamhetsmål.
Arora sade: “När de träffar först miljarder dollar i intäkter], nästa miljarder kan vara lättare eftersom de nu har den trovärdighet och varumärke och få skulle ifrågasätta deras hållbarhet. Utmaningen är dock att de lågt hängande frukter som nu är högre och de kommer att behöva mer mognad och förfining [i de produkter de erbjuder] för att komma till nästa miljarder.”
Baserad i Singapore, Eileen Yu rapporterade för ZDNet från Påskynda 2017 i San Francisco, USA, på inbjudan av Ren Förvaring.