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Dopo il fallimento sicuro di Singapore, il quarto telco licenza, MyRepublic ora dice che vuole offrire servizi di telefonia mobile tramite un MVNO (mobile virtual network operator) modello di quest’anno e piani di lista entro la fine del 2018.
Tuttavia, era tardi per il gioco e avrebbe dovuto affrontare sfide cercando di differenziare i propri servizi in Singapore già saturo mercato della telefonia mobile, ha detto Clemente Teo, Ovulo, principale analista. “Bundling sarà un fattore chiave di differenziazione, ma la domanda è: cosa hanno intenzione di bundle di fresco?” Teo ha detto, in un’intervista telefonica con ZDNet.
Notare che i locali storici–Singtel, StarHub, e M1–già offerto interessanti pacchetti di servizi, l’analista ha suggerito che MyRepublic potrebbe cercare di sfruttare i suoi servizi a banda larga e di estendere questi nella sua mobile pacchetti. Per esempio, si potrebbe offrire Netflix o altri servizi di video così come il legame con i partner per offrire messaggistica e servizi di pagamento.
“La crescita sarà limitata a Singapore, dove siamo già adeguatamente servite. L’unica cosa che potrebbe cambiare abbonati mente è il prezzo, ma se è l’unica cosa che MyRepublic è differenziare, perderanno la guerra dei prezzi”, ha detto, sottolineando che la competizione sui servizi a valore aggiunto (VAS) sarebbe la banda larga fornitore migliore.
In un incontro con i media giovedì, MyRepublic CEO di Malcolm Rodrigues ha detto che si è assicurata il suo MVNO licenza il mese scorso ed è stato preparando per il lancio dei suoi servizi di telefonia mobile a Singapore entro la fine dell’anno. Esso, quindi, permetterebbe di estendere i servizi per l’Indonesia, l’Australia e la Nuova Zelanda. Attualmente offerti in fibra di servizi a banda larga nei quattro paesi, che serve 200.000 abbonati e una media di 17.000 nuovi clienti ogni mese, ha detto.
Rodrigues detto a ZDNet si era impegnato Tata Communications a Singapore per costruire il suo MVNE (mobile virtual network di abilitazione), piattaforma, che comprende la rete di infrastrutture e di servizi correlati come il provisioning e OSS/BSS, che ha permesso Mvno per offrire i loro servizi. Una volta completato, questo potrebbe essere utilizzato per sostenere il suo lancio in Australia e Indonesia.
A seguito della sua mancata Singapore quarto telco licenza, che è stato assegnato a TPG, Rodrigues, ha detto MyRepublic chiamate ricevute da tutti e tre gli operatori locali di inchiostro un MVNO contratto con loro. Alla fine ha fatto firmare un contratto con uno di loro, ma il CEO di rifiutato di rivelare quale operatore di questa era, dicendo dettagli potrebbe essere annunciato nel corso di un mese.
Quando contattato, M1 negato mai preso contatto con MyRepublic: “M1 non MVNO offerta per MyRepublic. Non siamo in discussione con MyRepublic su qualsiasi MVNO offrire.”
StarHub, però, riconosciuto che era “in colloqui con le parti interessate sul MVNO partnership”.
Ovulo è Teo ha detto Singtel, data la sua presenza regionale, sarebbe più appropriato partner dal MyRepublic è stato guardando ulteriore espansione in Asia. È quindi possibile toccare Singtel esistenti telecomunicazioni e partner di inchiostro MVNO contratti di offrire servizi di telefonia mobile in quei mercati.
La questione, tuttavia, ancora una volta, sarebbe come previsto per distinguersi e competere contro gli operatori storici in quei mercati, ha detto. “Come Singapore, sarebbe in ritardo al gioco, in quanto paesi come l’Indonesia avrebbe Mvno troppo, quindi, dove il loro valore?”
IPO target per la fine del 2018, quindi l’espansione in nuovi mercati
Secondo Rodrigues, la società stava cercando di espandere i propri servizi in sette nuovi mercati, tra cui la Thailandia, le Filippine, Cambogia, Sri Lanka e Malesia. Questo, tuttavia, si manifesteranno solo dopo che il suo piano per la quotazione in borsa è stato finalizzato.
Mirati avrà luogo entro la fine del 2018, la sua IPO avrebbe avuto luogo in Singapore, Hong Kong, o in Australia. Era la valutazione di questi tre mercati, basato sulla valutazione, e liquidità a disposizione degli investitori piscina, ha detto il CFO Lavinia Koh.
Nel frattempo, stava cercando di raccogliere altri$100 milioni per finanziare i propri piani di business per quattro mercati in cui attualmente gestiti. Due terzi di questo dovrebbe andare nella direzione di Indonesia, dove è in progetto di implementare una propria infrastruttura in fibra e far crescere la sua base di abbonati a banda larga, Rodrigues, ha detto. MyRepublic attualmente ha avuto 100.000 clienti a banda larga nel mercato Indonesiano.
Gli chiesero perché era di investire in infrastrutture fisiche, ma non a Singapore, ha detto che tali decisioni dipendevano le condizioni del mercato locale e la copertura a banda larga. Mentre in Indonesia, ha 65 milioni di case. 60 milioni di persone ancora non aveva connettività e di soli 3 milioni di euro sono stati collegati a una linea DSL, ha osservato, aggiungendo che MyRepublic prevista la presenza di almeno 1 milione di abbonati nel paese entro la fine del 2018.
Mentre l’Indonesia è il suo più grande mercato, in termini di abbonati, ha detto il venditore è rimasto impegnato a Singapore, che attualmente è stato il suo più grande in base al fatturato a causa della maggiore ARPU (average revenue per user) in città-stato.
All’incontro con i media, Rodrigues ha respinto i rapporti che MyRepublic stava cercando di acquisire M1, dicendo: “la M1 è un operatore tradizionale, ma non lo siamo. Noi abbracciare il cloud e la virtualizzazione, e l’hanno trasformata in una piattaforma internet provider che fa di servizi di telecomunicazioni, in contrapposizione a un [tradizionale] telco.”
Ha detto che l’industria delle telecomunicazioni era maturo per la rottura, proprio come fintech aveva fatto per il settore finanziario e giocatori come AirBNB, Uber, e Alibaba aveva per loro rispettivi mercati.
Egli ha osservato che MyRepublic era già toccando la sua piattaforma cloud-based per offrire servizi a banda larga nei quattro mercati e TV in Indonesia, che hanno cercato di fare lo stesso per servizi di telefonia mobile.
“Quando ci rivelano il nostro mobile piani in un mese o così, vogliamo essere dirompente e il nostro obiettivo sarà in bundle,” Rodrigues, ha detto, aggiungendo che la società, inoltre, si è premurata di far crescere la propria impresa commerciale, che è stato lanciato 18 mesi fa.
Notare che i servizi per le aziende attualmente hanno rappresentato il 20 per cento di MyRepublic entrate, ha detto che l’obiettivo era quello di far crescere questo in due anni per essere alla pari con i suoi consumatori. Attualmente avevano 70.000 abbonati alla banda larga a Singapore.
Inoltre, la pianificazione di portare il suo servizio di TV il prossimo anno alla città-stato, dopo la finalizzazione contenuto tratta del calibro di HBO, Fox e Disney, ha osservato.
Secondo MyRepublic, la società è redditizia e a Singapore dalla metà del 2016 e, in Indonesia, nel Maggio 2017. È previsto per essere redditizia in Australia entro la fine del 2018.
Punta di nuovo a VAS come elemento di differenziazione, Ovulo è Teo detto questo si sarebbe rivelato particolarmente critico quando il venditore ha gareggiato contro altri Mvno come Cerchi.La vita, che in locazione sua rete di telefonia mobile con capacità da M1. In questo aspetto, il raggruppamento nel suo servizio di TV potrebbe rivelarsi utile per MyRepublic, ha detto.
Singapore attuali tre operatori, anche se, sarebbe motivo di preoccupazione per l’imminente competizione, l’analista ha detto. Descrivendolo come un “win-win”, ha detto queste società di telecomunicazioni potrebbe guadagnare più entrate e crescere la loro base di abbonati ogni volta che hanno affittato le loro linee di un MVNO. Essi, inoltre, permetterebbe di conseguire maggiori economie di scala sulle loro reti, ha aggiunto.
“Di Singapore, il settore della comunicazione è sempre stata molto competitiva. M1 non è estraneo alla competizione, ci sono progetti in atto per difendere la nostra quota di mercato e di attrarre nuovi clienti,” un M1 portavoce ha detto a ZDNet.
StarHub ha detto: “la Concorrenza è intensa e rimaniamo concentrati sul fornire ai nostri utenti di telefonia mobile di qualità, attraente, e relativi servizi, per soddisfare le loro esigenze in continua evoluzione.”
Teo notato, però, che MyRepublic avrebbe bisogno di preoccuparsi circa l’affidabilità delle infrastrutture cloud in altri mercati Asiatici, soprattutto perché si trattava di scommettere su questa architettura, come il suo vantaggio competitivo.
Ha detto che alcuni dei mercati in questa regione era robuste reti cloud e faed problemi di latenza, tra cui paesi come Indonesia, Thailandia e Filippine. Questo potrebbe avere un impatto sulla qualità delle chiamate vocali quando consegnati nel corso di una rete cloud, ha detto.
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