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CyberGhost CEO Robert Knapp: “non avremmo avuto successo altrove.”
Immagine: CyberGhost/YouTube
Quando imprenditore tedesco Robert Knapp ha deciso di fondare il suo avvio in Romania, i suoi amici gli dissero che era “assolutamente noci”.
Hanno detto che era un pericoloso paese del terzo mondo che un popolo civile dovrebbe evitare. Knapp stesso sapeva po ‘ sul posto prima di fare la sua ricerca. Egli sapeva di Dracula e dei vampiri, circa il dittatore comunista Nicolae Ceausescu, ex Real Madrid e Barcellona, il centrocampista Gheorghe Hagi, e circa gli zingari.
Con 100.000 euro ($114,000) prese a prestito presso gli investitori e il sogno di costruire una rete VPN società, CyberGhost, ha confezionato la sua valigia, lascia la Germania e si trasferì a Bucarest nel 2011. Sei anni sono passati, e lui crede ancora che la Romania è l’unico posto dove avrebbe potuto accadere.
“Non avremmo avuto successo altrove”, dice. “Ci si sarebbe chiuso in giù in Germania dopo un anno e mezzo, e nella Silicon Valley, dopo un paio di mesi.”
Knapp, che spesso indossa una bandiera pirata T-shirt e un nero beanie hat, quando fanno apparizioni in pubblico, è ora tra i primi imprenditori dell’est Europa. Pochi mesi fa, ha venduto CyberGhost VPN per società Israeliana Crossrider per €9.2 m ($10.5 m).
Ha mantenuto il ruolo di CEO e spera di sviluppare il suo avvio ulteriormente, un giorno, di rendere il giocatore numero uno della privacy-come-un-servizio di campo.
Knapp dice che la decisione di aprire un negozio in Romania si è basata sulla pura logica, non una ragazza. La ragazza è venuto dopo. “Non ho avuto alcun legame con la Romania,” ha detto a ZDNet. “Stavo girando tra Silicon Valley, Londra, Berlino, Tel Aviv, che sono i luoghi più ovvie per avviare una società di internet, e la Romania è saltata fuori durante la mia ricerca di più e di più”.
Durante la ricerca di una casa per il suo avvio, Knapp notato che diverse Silicon Valley hanno la loro tecnologia squadre in Romania. Vide che i giganti della tecnologia, banche e start-up ha avuto degli uffici R&D in tutto questo paese dell’europa orientale, così ha pensato che ci deve essere una ricca tech piscina di talento là fuori.
Capì anche che il costo della vita e stipendi pagati agli sviluppatori software è molto più basso in Romania che in Germania, e la sporcizia a buon mercato rispetto a Silicon Valley.
Knapp fatto i conti. La sua 100.000 euro, si sarebbe esaurita in Silicon Valley o a Londra in pochi mesi, ancora in Romania, avrebbe potuto fare il suo sogno si realizzi. “Se si desidera eseguire un avvio di internet, si può sostanzialmente fare da qualsiasi posizione,” Knapp dice.
A Bucarest, capitale della Romania, uno sviluppatore junior inizia a circa €700 ($800) un mese di prendere casa pay, mentre un esperto è possibile raggiungere fino a €3.500 (4.000 dollari) al mese, secondo l’agenzia per il lavoro Adecco.
Per un’azienda di tecnologia, i costi associati con i salari sono bassi, come gli sviluppatori non pagare l’imposta sul reddito e ci sono molti incentivi per incoraggiare il paese in crescita settore di tecnologia. Come per le spese di soggiorno, l’affitto è di solito circa €350 (400 dollari) al mese per un appartamento di una camera vicino al centro della città, e una pinta di birra è di circa €1.30 ($1.50).
Costi a Bucarest, in generale, sono circa la metà di quello di Berlino, quindi, “ogni euro che abbiamo generato [uso] in Romania era un valore di due euro, contro la Germania”, Knapp, dice. “Si è in grado di sostenere un business con un po’ di soldi per un lungo periodo di tempo. Tutti possono bootstrap.”
Nel 2011, quando egli è venuto per la Romania, la Knapp assunto il suo primo locale di dipendenti, Oana Dima, ora la società COO. Lui le diede un paio di migliaia di euro e ricevuto il suo primo compito: quello di trasformare il trasandato appartamento in affitto in una vera e propria azienda. Torna a Germania, lasciando lei a fare tutto il lavoro.
Il tedesco dipendente si sarebbe dimesso immediatamente chiamato il sindacato, e un istituto di igiene mentale, Knapp dice durante una presentazione circa la sua esperienza in Bucarest. Ma Dima ha fatto il lavoro. “Così l’apprendimento numero uno: i Rumeni ottenere roba fatta”, Knapp, dice.
Ha spesso sentito dire che, come Dima, i locali sono autodidatta, auto-motivato e capace di adattarsi velocemente. “Ogni giovane rumeno parla 1.000 lingue e può imparare una nuova in due giorni”, ha detto al pubblico.
Ama anche i suoi dipendenti’ forte etica del lavoro. La Romania è l’unico paese dove si protesta per un governo e per sostenere la lotta contro la corruzione è successo tra le 7 e le 11 di sera, per diversi giorni di fila, la gente doveva andare al lavoro il giorno successivo, Knapp, dice.
Perché il mercato locale, da solo, è troppo piccolo per una startup di successo, rumeno tecnologi deve pensare globalmente, fin dall’inizio, e questo li aiuta a creare prodotti e servizi che potrebbero decollare in tutto il mondo.
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La Romania è apparentemente godendo il più alto tasso di crescita annuale dell’UE, e si può ringraziare il suo settore di tecnologia per buona parte di tale attività.
Ma ci sono imprenditori che sarebbe fuggito dalla Romania immediatamente per la Silicon Valley, pensando che sia più facile per avere successo. “Sono stupidi. Queste sono persone stupide. È la stupidità. Io la chiamo stupidità, perché è la stupidità. Ho parlato da quando sono venuto in Romania,” Knapp ha detto.
“Loro mi dicono sempre: Robert, vogliamo andare. E io gli dico: OK, perché? Ti rendi conto che se si ottiene $500.000 ci, vale la pena di $50.000 qui? E si potrebbe ottenere $50,000 qui. Abbiamo angel investors. È difficile per i primi di età startup [per avere successo nella Silicon Valley] perché non possono pagare gli stipendi si pagano in Romania. Quindi buona fortuna assunzione di persone negli stati UNITI.”
Anche se lui è un appassionato di Romania, Knapp non pensare che sia tutto birra e bocce. Il paese deve raggiungere l’Europa occidentale. Deve migliorare la sua salute e dei sistemi di istruzione, e ha bisogno di aggiornare la propria infrastruttura stradale. Ma lui vede il cambiamento ad ogni livello, perché i ragazzi Rumeni sentire determinato a tenere i politici responsabili di quello che fanno, prendendo per le strade per protestare.
La lotta contro la corruzione ha accelerato negli ultimi anni. Nel 2016, l’agenzia anticorruzione inviato un record di 1270 persone a giudizio, accusato di corruzione, tra cui la corruzione, cattiva condotta ufficiale, e la frode. Tra di loro vi erano tre ministri, 17 legislatori, e 47 sindaci. Il tasso di condanna è circa del 90%.
“La mentalità in Germania è ‘non cambiare’. E il motivo per cui vuoi cambiare, perché stiamo facendo molto bene,” Knapp dice. “Se vieni a Romania e chiedi a 10 persone se non c’è cambiamento, 10 di 10 dirvi che c’è cambiamento necessario sicuramente. E se si crea una startup, avete bisogno di persone che vogliono il cambiamento”.
Con un po ‘ di soldi ha ottenuto dalla vendita di CyberGhost VPN, Knapp piani di appoggio per il rumeno avvio di un ecosistema. Vuole investire in un paio di cybersecurity in stadio precoce, le imprese, per contribuire a costruire comunità e a sviluppare il suo paese adottivo. L’imprenditore tedesco vuole essere parte di questo cambiamento.
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