Nul
Hoewel de Australische regering heeft onlangs de toetredingsdrempel in de regering dienstverlening makkelijker voor starters en kleine en middelgrote bedrijven (Mkb) door het veranderen van de richtlijnen inzake overheidsopdrachten, Chris Brookes, adjunct-secretaris van ICT-Beveiliging bij het Ministerie van Defensie, heeft verteld dat de kleinere spelers die niet om hun producten te verkopen aan de overheid als eerste klant.
Voor een starter of een vroeg stadium bedrijf te verkopen aan de overheid als eerste klant, Brookes vertelde de SINET61 conferentie op woensdag dat het gaat heel moeilijk, vooral omdat er een afdeling als Defensie is in het algemeen risico-avers.
“Wanneer je het verkopen aan de overheid, mijn advies zou zijn om niet alleen te focussen op wat je kan verkopen, maar wat zijn de diensten kunt u wikkel rond die minder kosten op de lange termijn,” legde hij uit.
“Als ik de aanschaf van iets, het gaat niet alleen om het product of de dienst voor vandaag, maar wat is de lopende kosten van het mij dat de aanschaf van een product of dienst. Wij zijn altijd heel erg bewust van wat onze begroting gaat worden morgen en de week daarna.”
Brooks zei dat zelden doen die binnen de overheid worden beloond voor het nemen van een risico en bij gebreke van die, voor ondernemers, is over het algemeen hoe ze daarin slagen.
“Je weet dat je moet gaan in risico — bij gebreke van de in deel is een mogelijkheid om met wat je doet en je moet het omarmen van dat risico-we zijn niet aangemoedigd om dat te doen,” zei hij.
“Mijn eerste advies zou zijn dat beseffen, zich bewust zijn van de culturele verschillen, wees je bewust van dat bij het omgaan met de overheid. Of je nu goed of fout ik denk niet dat je zult veranderen de manier waarop de overheid is in termen van vrij risico-avers bij de aanschaf van de markt.”
Als een opstart-of SMB is vastbesloten om te verkopen aan de overheid, Brookes zei ervoor te zorgen dat het niet de eerste klant van de boeken, zoals de risico-niveau van de overheid is verminderd als er sprake is van een vergelijkbare klant die heeft deelgenomen aan een bepaald product of dienst.
“Over het algemeen als ik het heb gekocht voor de overheid we zijn zeer bewust van proberen te zoeken voor referentie-implementatie — waar heb je dit eerder gedaan in een omgeving als de onze — dat is echt een risicobeperking oefening voor ons,” zei hij, eraan toevoegend dat hij wil om iets te zien dat op lange termijn stok, niet enkel dat het is afgeleverd gisteren.
Veel van de overheid besteedt haar dienstverlening aan derden, met Brookes uit te leggen heeft hij onlangs verloofd Northrop Grumman Australië tot het leveren van een nieuw project in de Defensie.
“Ik heb de verkopers komen naar mij verkopen mij dingen die in [Northrop Grumman Australië] bereik,” zei hij.
“Nee, ik ben het betalen van iemand anders af te leveren dat aan mij … je moet beïnvloeden.
“Ik ben geschokt door mensen die geschokt door dat; ik ben ze betalen om te innoveren op mijn rekening.”
Ian Irving, CEO bij Northrop Grumman Australië, trad Brookes op de SINET61 paneel en weerklonk in zijn opmerkingen, en merkt ook dat de afdeling kan heel conservatief in haar inkoop-aanpak.
“Je hebt een overheid die echt geïnteresseerd is in de cyber-als een soevereine mogelijkheid dat ze bereid zijn om hun geld waar hun mond is en tot op zekere hoogte fonds ondernemers en kleine en middelgrote ondernemingen ontwikkelen en hun mogelijkheden, en werken het bedrijfsleven als die van mij in een positie waar we gemotiveerd heel veel om te zorgen dat diegenen die de lokale mogelijkheden zijn ingebouwd,” Irving zei.
“Ik moedig de ondernemers — ik denk dat de omstandigheden nu, zeker in de nationale veiligheid, zijn beter dan ze ooit te brengen Australische oplossingen.”
Laatste Australische nieuws
NBN moet gebruiken als veel vezels mogelijk: paritair comité
Privacy Commissioner publiceert data breach notification richtlijnen voor de reactie
Intel: Australië 5G focus ligt op de commercialisering
Technologische innovatie gaat over kennis niet gadgets
De australische regering kondigt twee ruimte R&D-programma ‘ s
0