Nul
For marketingfolk, er det sandsynligt, at deres digitale reklame-budgetter vil strømmen gennem Handel på et tidspunkt, da buy-side programmatiske platform snuppe andel i områder som tilsluttede TV, Web, mobil og lyd.
Handel-Reception, en uafhængig annonce platform, leveret stærkt tredje kvartal vækst i omsætningen og indtjeningen, da det konkurrerer mod giants til et stykke af annonceindtægter pie.
For marketingfolk, Handel Skrivebord er blevet en central partner på grund af sin uafhængighed, buy-side fokus og kundeservice. Selskabet rapporterede tredje kvartal nettoindkomst på $10.2 mio., eller 23 cent en andel, på en omsætning på $79.4 millioner, op til 50% fra et år siden. Handels-Desk for nylig lanceret en vellykket BØRSNOTERING.
Virksomheden er ridning mobile reklamer, in-app-muligheder og tilsluttet TV som centrale kanaler og navigerer en nedgang i udgifterne fra forbrugerprodukter varer, virksomheder og detailhandlere. Handel Skrivebord er projektering af fjerde kvartal en omsætning på dkk 101 mio. og $306 millioner for året.
Vi fangede Handel Bruser CEO Jeff Green til at tale forretning og teknologien bag annonce markedet.
Her er højdepunkterne fra min samtale med Grøn.
Fremkomsten af det tilsluttede TV og lyd. Handel Bruser sagde på sin tredje kvartal indtjening opkald, der er tilsluttet TV-indtægterne var op 159 procent med lyd op til 21 procent. Nu er disse kanaler, der er ny, men viser potentiale. Grøn sagde, at Roku er omfattet af forbindelse med TV-reklamer, men andre tjenester, som Knitre klarer sig også godt.
Hvorfor? Grøn sagde, at det er klart, at forbrugerne kommer til at over-the-top programmer som Amazon og Netflix og skære kabel ledning. Virkeligheden er, at 70 procent af de Amerikanske husholdninger allerede abonnerer på Netflix. Og 70 procent af husholdningerne betaler for kabel. Køre numre, og det er sandsynligt, at forbrugerne kommer til at ramme pause på at tilføje endnu et abonnement. Indtast det tilsluttede TV ad-modeller.
“Det tilsluttede TV opgørelse er gået op 10x,” sagde Green. “For os, der er kvantificerbare bevis for forbrugeren er der bankes ud og interesseret i ad finansieres modeller fra Hulus, Rokus og Knitren.”
Audio-reklamer også vil programmatiske på grund af tjenester som Pandora og Spotify, sagde Green. “Du kan ikke kopiere radio reklame for disse tjenester, fordi de traditionelle annoncer ikke er målrettet,” siger Grønne. “Programmatisk kan give kunden en bedre oplevelse og tilpasse, hvad der skal vises.”
Hvordan vil Handle Bruser data markedet adskiller sig fra alle andre i markedet? Grønne skitserede, hvordan Handel Skrivebord er at skabe sin egen anonyme data markedet, så marketingfolk kan gå på tværs af enhed per person.
Handels-Fjernsyn, der er erhvervet Adbrain at få en hurtig start på sine data markedsplads og har investeret millioner af dollars for at få adgang til hundredvis af millioner af anonyme bruger-id ‘ er til bridge-skærme.
Jeg bemærkede, at Adobe, Oracle, Acxiom og andre har alle data-markedspladser. Grøn sagde sine data indsats vil supplere de data, tjenester og potentiale der ligger i Handel Skrivebord ‘ s position i salg tragt. “De ting, der bringer os i en stærk position er, at vi er en data markedsplads ved indtagelse. Tænk over, hvordan det er nemmere at sælge slik ved kassen,” siger Grønne. “Vi tjene penge på det punkt, forbrug og er en pålidelig partner. Vi er ikke konkurrere med de data, som virksomheder, men at bringe dem sammen.”
Kæmper for annonce-svindel. Handel Skrivebord var en af de vigtigste drivkræfter for Ad.txt en indsats for at bekæmpe annonce-svindel. Grøn forklaret ideen bag Ad.txt på Handels-Desk ‘ s tredje kvartal konferenceopkald:
Det er meget simpelt, som du spørger hvert udgiver i verden for at skabe en tekst-fil, der kun lever offentligt på deres domæne, så du kan skrive i en udgivers navn som Google.com/ads.txt og så kan du se, hvilke sikringsplaner for skibe og udvekslinger er autoriseret til at sælge ud af deres beholdning. Og det bliver virkelig vigtigt, hvis du er en premium-udgiver som CNN eller noget, hvor der er folk, der er faktisk spoofing dit domæne og udgiver sig for at være dig, så de kan tjene penge på dit lager. Så det bliver fjernet enhver tvivl om, hvem der er bemyndiget til at rep opgørelsen. Og ved at spørge hver enkelt udgiver i verden for at gøre dette, vi er effektivt, fortæller CNN, hvis du gør det meget klart, at os, der er godkendt, så vil vi sørge for at kun købe fra dem, at du fortæller os, at købe fra. Det får slippe af med nogle af de sub-syndikering og forhandlere af forhandlere, hvor tingene kan være forvansket, og derefter i de små sager, hvor der faktisk er svig.
Men ad svig, der hurtigt blev fulgt op på store sports sites. Hvordan vil Handle Bruser bekæmpelse af svig?
Grøn sagde: det er allerede blokerer for bedrageri ad.txt og uautoriseret trafik. Grøn sagde, at ad.txt indsatsen var om “indsnævring himlen” for at skabe et godt kvalitets opgørelse. “Indsnævre den ned betyder en masse, så vi kan blive mere intelligent. Jeg er stolt af det faktum, at vi skal fremmes, og tilskyndede ad.txt så meget som enhver virksomhed derude,” siger Grønne. “Vi er virkelig at gøre sikker på, at robotter ikke er at generere og købe trafik. Hvis det lykkes, Cpm ‘ er vil gå op, fordi det er fint at betale et par øre mere at vide, er det et menneske at se ad.”
Handels-Desk har arbejdet tæt sammen med Hvid Ops, en cyber security virksomhed med fokus på at stoppe robotter og ad svindel med kunstig intelligens. Grøn var optimistiske omkring industriens evne til kamp ad svig. “Ad svig er lettere at få øje på på grund af økonomien. Du er nødt til at begå bedrageri, så mange gange at tjene penge. Industrien har gjort mere i 2017 for at stoppe annonce svig end et år tidligere,” siger Grønne.
Grøn erkendt, at der kæmper annonce svig, vil blive en løbende indsats, der vil være med kunstig intelligens, machine learning og industri koordinering.
Jeg vil argumentere for, at det er fortsat uvist, om den annonce, som branchens aktører kan koordinere nok til at udnytte machine learning og skabe systemer til at bekæmpe it-kriminalitet. Google har AI og machine learning ekspertise og Facebook er ved at bygge det, men hele branchen bliver nødt til at forene deres kræfter.
Opfattelsen af, alle de gode klik-baseret opgørelse er ved at blive ædt op. Grøn sagde Handel Skrivebord er ofte karakteriseret som primært et direkte svar ad spiller “da vi måle alt,” men er det at bemærke, at et årti fra nu direkte respons og branding vil fusionere. “Jeg er ikke sikker på, at der er en klar linje mellem en Geico annonce nu med et nummer eller en opfordring til handling, og den kommercielle branding, du ser på TV-fire timer senere,” siger Grønne. “I slutningen af dagen reklame er at måle alt og vinde hjerter og sind.”
Konkurrerer med DoubleClick-Bid-Manager. Det er ikke nemt at konkurrere med Google ‘ s DoubleClick enhed, men Grøn understregede, at Handels-Desk har unikke fordele.
“Det er fair at sige, at DBM er vores største konkurrent, men vi har nogle store forskelle på enhver måde–strategi, go-to-market og teknologi. Den første ting at altid forordet, er, at den globale annoncering er en $700 milliarder industri, og jeg tror ikke, det er muligt for enhver virksomhed, at eje et flertal af det. Det vil være et stort marked med masser af plads til os, Google og snesevis af andre spillere,” forklarede Grøn. “DBM er en lille afdeling af Google, og den største forskel mellem os er, at vi kan tale om, at købe media objektivt. Vi har endnu ikke bias til Ad Exchange eller YouTube. Vi er på buy side, så vinder vi mere tillid. Vi er uafhængige, og det er den største forskel.”
Grøn bemærkes, at Handels-Desk har samarbejde med de største medievirksomheder samt spillere som Alibi og Baidu.
Kina mulighed. Handel Bruser fremhævet Kina som et stort marked, der kan sætte gang i væksten. Men Kina kan være en hovedpine for den AMERIKANSKE it-virksomheder. Grøn sagde, at han forstod, hvorfor en Kina-strategien for vækst kunne sættes spørgsmålstegn ved, men Handel Skrivebord ‘ s business-to-business tilgang er en differentiator. “For den gennemsnitlige person i Silicon Valley, jeg får, hvorfor du ville se på Kina og sige ” held og lykke ” med en masse af disse indsats. Men de er B2C spil, hvor en Amerikansk virksomhed, der forsøger at vinde hjerter og sind af den Kinesiske forbruger. Det er ikke, hvad vi laver,” siger Grønne.
“Vi går til markedet, der repræsenterer de største multinationale virksomheder og den verden og skrive checks til de største udgivere i Kina. I stedet for at tage penge ud, vi tager dollars fra resten af verden og bringe til Kina. Jeg er ligeglad med om de Kinesiske forbrugere ved hver Handel Skrivebord eller vores navn,” tilføjede han.
Handels-Desk ‘ s plan for sin Kina-forretning er et arbejde i gang. Virksomheden er at opbygge teams i Shanghai og Hong Kong, og med fokus på data og opgørelse integration. I 2018, at integration arbejdet vil fortsætte og Grønne sagde Handels-Desk vil fokusere på at opbygge tillid med reklamebureauer i Kina.
Relaterede Emner:
Thought Leadership
CXO
Digital Transformation
Tech-Branchen
Intelligente Byer
Cloud
0