Noll
För marknadsförare, är det sannolikt att deras digitala reklam budgetarna kommer att flöda genom Handels-och Utflyktsdisk vid något tillfälle eftersom sell-side programmatiska plattform gripa tag andel i områden som är anslutna TV, Webb, mobil och ljud.
Handels-och Utflyktsdisk, som är en oberoende annons plattform, levererade en stark tredje kvartalet intäkter tillväxt och resultat som tävlar mot jättarna för en del av de annonsintäkter paj.
För marknadsförare, Handel-och Utflyktsdisk har blivit en viktig partner på grund av sin självständighet, köp-sidan fokus och kundservice. Bolaget redovisade för tredje kvartalet nettoresultat sek 10,2 miljoner euro, eller 23 cent per aktie på intäkter på $79.4 miljoner, en ökning med 50 procent jämfört med för ett år sedan. Handels-och Utflyktsdisk nyligen lanserat en lyckad BÖRSINTRODUKTION.
Företaget är ridning mobil reklam, i-app möjligheter och ansluten TV som viktiga kanaler och navigera i en nedgången i utgifterna från konsumentprodukter varor till företag och återförsäljare. Handel Desk är att projicera fjärde kvartalet intäkter på $101 miljoner och $306 miljoner euro för året.
Vi fångade upp med Handels-och Utflyktsdisk VD Jeff Green för att prata jobb och tekniken bakom annons marknad.
Här är höjdpunkterna från mitt samtal med Grönt.
Framväxten av anslutna TV och ljud. Handels-och Utflyktsdisk säger på sin tredje kvartalet samtal som är anslutna TV omsättningen ökade med 159 procent med ljud med upp till 21 procent. Nu har dessa kanaler är ny, men visar potential. Green sade Roku gynnas av den anslutna TV-reklam, men även andra tjänster som Crackle mår bra också.
Varför? Green sade att det är klart att konsumenterna kommer att over-the-top-program som Amazon och Netflix och kapa kabel-sladd. Verkligheten är 70 procent av de Amerikanska hushållen redan prenumererar på Netflix. Och 70 procent av hushållen betalar för kabel. Kör siffror och det är troligt att konsumenterna kommer att drabbas pausa på att lägga till ännu en prenumeration. Ange den anslutna TV: n ad modeller.
“Connected TV inventering har gått upp 10x,” säger Green. “För oss som är mätbara bevis för konsumenten är att knackade ut och intresserad av ad finansieras modeller från Hulus, Rokus och Knastrar.”
Ljud reklam kommer även programmatiska till följd av att tjänster som Pandora och Spotify, sade Green. “Du kan inte kopiera radio-reklam för dessa tjänster eftersom traditionella annonser är inte riktade,” säger Green. “Programmatiska kan ge kunden en bättre upplevelse och anpassa vad som visas.”
Hur kommer Handeln och Utflyktsdisk data marknaden skiljer sig från alla andra på marknaden? Gröna beskrivs hur Handel Desk är att skapa sin egen anonymiserade data marknaden så att marknadsförare kan gå kors enhet per person.
Handels-och Utflyktsdisk förvärvade Adbrain att få en flygande start på sin data marknaden och har investerat miljontals dollar för att få tillgång till hundratals miljoner av anonymiserade användar-Id till bro-skärmar.
Jag noterade att Adobe, Oracle, Acxiom och andra har alla data marknadsplatser. Gröna sagt sitt data ansträngningar kommer att komplettera dessa uppgifter tjänster och den potential som ligger i Handels-och Utflyktsdisk ståndpunkt i försäljning tratt. “Det som ger oss en stark position är att vi är ett data marknadsplats vid den konsumeras. Tänk på hur det är lättare att sälja godis i kassan,” säger Green. “Vi tjäna pengar på den konsumeras och är en betrodd partner. Vi är inte i konkurrens med de uppgifter som företag, men att sammanföra dem.”
Slåss annons bedrägeri. Handels-och Utflyktsdisk var en av de viktigaste drivkrafterna för Ad.txt ett försök att bekämpa annons bedrägeri. Green förklarade tanken bakom Ad.txt på Handels-och Utflyktsdisk med tredje kvartalet konferenssamtal:
Det är mycket enkelt, som du frågar varje förläggare i världen för att skapa en textfil som bara liv offentligt på deras domän, så att du kan skriva in ett utgivarens namn som Google.com/ads.txt och då kan du se vilka fartygets skyddsplan och utbyten är auktoriserade att sälja sina lager. Och detta blir verkligen viktigt om du är en premium förlag som CNN eller något där det finns människor som faktiskt spoofing din domän och låtsas vara du, så att de kan tjäna pengar på din inventering. Så det får bli av någon tvekan om vem som är behörig att rep inventeringen. Och genom att be varje förläggare i världen för att göra detta, vi är faktiskt berättar för CNN, om du gör mycket klart för oss vem som är behörig, så ska vi se till att endast köpa från dem som du berätta för oss att köpa från. Det får bli av med några av de sub-syndikering och återförsäljare av återförsäljare, där saker och ting kan vara felaktigt, och då i de små fall där det är faktiskt bedrägeri.
Men, annons bedrägeri snabbt som följts på stora sportarenor. Hur kommer Handeln och Utflyktsdisk bekämpa bedrägerier?
Green sa att det är redan blockering för bedrägeri ad.txt och obehörig trafik. Green sade att ad.txt insats handlade om att “minska himlen” för att skapa en bra kvalitet inventering. “Minska ner det kostar en hel del så att vi kan vara mer intelligent. Jag är stolt över det faktum att vi främjas och uppmuntras ad.txt så mycket som alla företag där ute,” sade Green. “Vi är att se till att robotar inte genererar och köpa den trafik. Om det lyckas, Cpm kommer att gå upp därför att det är bra att betala några ören mer för att veta att det är en människa att se annonsen.”
Handels-och Utflyktsdisk har arbetat i nära samarbete med Vit Ops, en it-säkerhet på ett företag som fokuserar på att stoppa robotar och ad bedrägeri med artificiell intelligens. Green var optimistiska om branschens förmåga till strid annons bedrägeri. “Ad bedrägeri är lättare att upptäcka på grund av ekonomi. Du måste begå bedrägeri så många gånger att tjäna pengar. Branschen har gjort mer 2017 för att stoppa ad bedrägeri än något år tidigare,” säger Green.
Gröna erkänt att slåss annons bedrägerier kommer att vara ett pågående arbete som kommer att innehålla artificiell intelligens och maskininlärning och industri samordning.
Jag vill hävda att det återstår att se om ad branschens aktörer kan samordna nog att utnyttja maskinen lärande och skapa system för att bekämpa it-brottslighet. Google har AI och maskininlärning kompetens och Facebook är att bygga upp det, men hela branschen kommer att förena sina krafter.
Uppfattningen all god klicka-baserad inventering är att gobbled. Green sade Handels-och Utflyktsdisk är ofta kännetecknas främst som ett direkt svar annons-spelare “eftersom vi mäter allting”, men det är att notera att ett decennium från och med nu får ett direkt svar och varumärke kommer att gå samman. “Jag är inte säker på att det finns en tydlig linje nu mellan en Geico annons nu med ett nummer eller en uppmaning till handling och branding kommersiell du se på TV fyra timmar senare,” säger Green. “Vid slutet av dagen har reklam för att mäta allt och vinna hjärtan och sinnen.”
Konkurrerar med DoubleClick Bid Manager. Det är inte lätt att konkurrera med Googles DoubleClick enhet, men Grön betonade att Handels-och Utflyktsdisk har unika fördelar.
“Det är rättvist att säga att DBM är vår största konkurrent, men vi har några stora skillnader på alla sätt–strategi, gå-till-marknad och teknik. Den första sak att alltid förord är att den globala reklam är en $700 miljarder branschen och jag tror inte att det är möjligt för alla företag att äga en majoritet av det. Det kommer att bli en stor marknad med massor av rum för oss, Google och massor av andra spelare,” förklarade Grön. “DBM är en liten uppdelning av Google och den största skillnaden mellan oss är att vi kan prata om att köpa media på ett objektivt sätt. Vi behöver inte fördomar att Ad Exchange-eller YouTube. Vi finns på köp-sidan så vi vinna mer förtroende. Vi är oberoende och som är den enskilt största skillnaden.”
Gröna noteras att Handels-och Utflyktsdisk har samarbete från de största medieföretagen samt spelare som Alibaba och Baidu.
Kina tillfälle. Handels-och Utflyktsdisk lyfts fram Kina som en stor marknad som kan driva tillväxten. Men Kina kan vara en huvudvärk för AMERIKANSKA teknikföretag. Green sade att han förstod varför en Kina-strategi för tillväxt som kan ifrågasättas, men Handel Desk ‘ s business-to-business-strategi är en konkurrensfördel. “Att en genomsnittlig person i Silicon Valley får jag varför du vill titta på Kina och säga “lycka till” med en hel del av dessa insatser. Men de är B2C spelar där ett Amerikanskt företag försöker vinna hjärtan och sinnen av de Kinesiska konsumenterna. Det är inte vad vi gör”, säger Green.
“Vi går till marknaden som representerar den största multinationella företag och världen och skriva kontroller till de största förlagen i Kina. Istället för att ta ut pengar, vi tar dollar från resten av världen och tar till Kina. Jag bryr mig inte om Kinesiska konsumenter alla vet Handel Skrivbord eller i vårt namn,” tillade han.
Handel Desk ‘ s plan för sitt China business är ett arbete under utveckling. Företaget bygger ut team i Shanghai och Hong Kong, och med fokus på data och inventering integration. 2018, att integrera arbetet kommer att fortsätta och Green sade Handels-och Utflyktsdisk kommer att fokusera på att bygga förtroende med reklambyråer i Kina.
Relaterade Ämnen:
Trodde Ledarskap
CXO
Digital Omvandling
Tech-Industrin
Smarta Städer
Cloud
0