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America’s coolest azienda: Big Ass Fans è andato da raffreddamento mucche per una multinazionale tech centrale

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Questo articolo è stato originariamente pubblicato come un TechRepublic storia di copertina.

Non c’è modo più veloce per rovinare la magia di una visita a un grande parco a tema-quello-che in attesa in una lunga e torrida linea per entrare in un giro. Il parco si sa questo, naturalmente. Ma mantenere i fan che continuano a accodamento clienti fresco si stava trasformando in un incubo, portando, di fatto, una ventola di divieto.

Prima internazionale ramo di questo importante parco a tema aperto le sue porte nel 2016, gli operatori contattati una nuova fonte di aiuto attraverso il Pacifico. Non era il tipico startup nella Silicon Valley, ma Grande Fan Culo, a Lexington, KY-based provider di, bene, follemente grandi fan. La società ha sfruttato la top-notch R&D, Internet delle Cose (IoT), la tecnologia, e il suo sfacciato branding per costruire e guidare il mercato per la tranquillità, risparmio energetico, industriale e residenziale fan.

Grande Fan Culo lavorato con il parco per sviluppare i fan che potrebbero tranquillamente e costo-efficace fresco clienti in attesa in linea per le attrazioni. Una corsa, è stato ri-creato nel massiccio R&D impianto di aggiungere effetti di vento che migliorano l’esperienza.

Da caseificio a Daytona

Di alto profilo, progetti personalizzati per le aziende come questa, lungi dall’azienda nel piano originale. È stata fondata nel 1999 con l’decisamente meno divertente nome HVLS Fan Co., che stava per “Alto Volume, Bassa Velocità”. Fondatore ed ex CEO Carey Smith era stato lavorare con una società che ha fornito grandi, lenti fan per l’agricoltura, basata sulla ricerca che ha scoperto che se si allevano mucche più fresco, si mangia di più e produrre più latte. Vide altre applicazioni industriali, spazi di magazzino, e HVLS Fan Co. è venuto per essere.

I primi fan sono stati commercializzati per le fabbriche e fienili, ma si sparse la voce, e l’azienda ha iniziato a raccogliere i clienti in diversi settori. I clienti chiamare e chiedere, “Sono quelli che fanno quelle grandi fan culo?” e il nome nuovo è nato.

Circa cinque anni, i clienti hanno iniziato a installare i tifosi commerciali, aria condizionata, spazi, come ristoranti, chiese e scuole. Nel 2008, l’azienda ha introdotto una linea commerciale di ventilatori silenziosi motori. Quando più persone chiesto di usare le ventole nel case, la società caricare un premio di ventilatore a soffitto marca chiamato Haiku nel 2012. Haiku inclusa smart home integrazioni e di illuminazione. Grande Fan Culo anche iniziato un’illuminazione industriale commerciale intorno allo stesso tempo, dal momento che alcuni suoi clienti hanno iniziato a chiedere se potevano fare di soluzioni di illuminazione lungo con i loro fan.

Oggi, Grande Fan Culo può essere trovato in una grande varietà di posizioni, che vanno dal Planet Fitness di Walmart per Aeroporto Internazionale di Punta Cana al Daytona International Speedway a Lambeau Field di un campo di nudisti in Canada.

Grande Fan Culo ha 775 dipendenti con uffici in tutto il mondo, e le sue vendite aumentare in media del 30% all’anno. Ha fatto Inc. 5000 elenco dei più rapida crescita società private per 11 anni consecutivi. E i suoi fans e le luci sono ora venduti in oltre 190 paesi, e per il 70% delle Fortune 500–abbastanza a lungo da una nicchia di latte fienile prodotto.

“La cultura all’interno della Grande Culo è stato dirompente in tutto quello che stava facendo,” ha detto l’ex presidente e COO di Culo Grande Fan di Jonathan Bostock. “Se si pensa al prodotto di base–un grande fan di risolvere il riscaldamento e il raffreddamento, e’ molto di tecnologia di base. Ma che diretta a livello globale e aggressive quanto l’azienda era quello di vendere direttamente alle aziende Fortune 500, che è veramente un innovativo go-to-market regime.”

Come ha fatto un fan azienda con radici in raffreddamento bestiame crescere in una 260 milioni di dollari di business? TechRepublic è la storia dentro.

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Trasparente cultura

Grande Fan Culo ” Kentucky sede si trova mera km da dolci colline e allevamenti di cavalli, ma all’interno, l’atmosfera è più simile a uno stravagante Nord della California di avvio. Situato sul lato nord di Lexington, di un giallo brillante statua della società mascotte–un asino di nome “Fanny”–accoglie i visitatori in un portone di uno dei nuovi edifici del campus.

Installazioni di artisti locali-tra cui una versione in legno di Fanny, e un Grande Fan Culo a marchio moto–line corridoi. Un muro di brevetti sui cartelli nella zona della reception comprende Grandi Fan Culo disegni, ma anche una gag di brevetto per il fuoco, creata da Grog, il Distruttore, di notare università di ricerca In Foglia Grande.

I dipendenti sono trattati per una connessione di frutta carrello che viene rifornito ogni giorno, insieme con un sito on-caffetteria e un’area giochi con ping pong e calcio balilla. Quando il team di vendita colpisce un obiettivo, un gong risuona, e una birra frigorifero è aperto, alla fine della giornata. Mensile dei dipendenti uscite includono rafting, escursioni, bowling, giochi di baseball.

Smith-che ha venduto la società nel mese di ottobre 2017, per un equity per $500 milioni di, ha anche dichiarato che ha costruito la trasparenza nell’esperienza lavorativa da avviare.

“Se siamo stati molto trasparente per quanto riguarda il cliente è interessato, il che significava che abbiamo dovuto trattare i nostri dipendenti allo stesso modo,” Smith ha detto. “Se hai intenzione di avere un terzo del tasso di persone, che si occupano di clienti, come diavolo è che andare a lavorare? Non è così. Così ognuno che lavora con voi ha per sentire come sono pari al cliente in termini di il modo in cui sono trattati.”

Che ethos portato anche a un aumento di stipendio: Dipendente salari superano la media nazionale del 30%, secondo la società.

Anche con grandi stipendi, la soddisfazione dei dipendenti è fortemente legato alla Grande Fan Culo marchio, sondaggi interni trovato.

“Non riusciremo mai a uccidere ciò che ci rende speciali,” attuale CEO Lennie Rhoades ha detto. “Una cosa che è venuto attraverso con chiarezza nel corso delle indagini, è che” non Siamo perfetti, ma mi piace venire a lavorare qui. Mi piace il fatto che non ci prendiamo mai troppo sul serio, e che abbiamo un grande prodotto.'”

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Richiedente l’accettazione di tariffe’ inferiore a Harvard

Uno dei principali vantaggi di Lexington posizione è la vicinanza all’Università del Kentucky, Rhoades, ha detto.

“Siamo molto desiderabile datore di lavoro”, ha aggiunto. “È riconoscibile, è un po’ hip, è su che tipo di bordo. Siamo stati in grado di attirare la crema del raccolto.”

Durante 2016, 11,125 persone applicato ai lavori a Big Fan Culo. Solo il 2,3% stati assunti, di fare il “tasso di accettazione di” lavorare per l’azienda più difficile che entrare in Università di Harvard (che di recente ha colpito un basso 4.59% tasso di accettazione).

Come molti di startup di Silicon Valley, l’età media della Grande Fan Culo dipendenti inclina giovani, a 36 anni.

“E’ molto giovane, gruppo di persone, e ciò che interessa a loro rispetto a quello che il 50-plus generazione importava differisce–tutti vogliono essere pagati, ma di bilanciamento vita-lavoro e sociali, le cose diventano ancora più importanti per loro,” Rhoades ha detto. “Si può andare a trovare uno stipendio ovunque, ma non che l’ambiente di lavoro.”

Nonostante le opportunità disponibili, Big Ass Fans non lotta con il divario di genere che si trovano in molti altri tech e aziende di fabbricazione: le Donne rappresentano poco più del 30% della forza lavoro, e il 15% dei ruoli di gestione. Tuttavia, la società ha fatto passi per aumentare le percentuali, tenendo il PASSO Avanti Pegno emesse dalla Produzione di Istituto per portare più donne in campo. Più femminile ingegneri hanno anche svolto un ruolo attivo nel tutoraggio, femmina STAMINALI studenti.

La trasparenza è stato costruito nel design dell’ufficio, con spazi aperti non solo offre un look moderno, ma una migliore possibilità di collaborazione tra i reparti, in base alle vendite operations manager Jessica Czirr. “Le persone hanno l’opportunità di sentire le cose e le conversazioni che normalmente non sentire in un ufficio chiuso l’ambiente,” ha detto. “Si crea una linea di comunicazione.”

Poiché l’azienda è cresciuta così rapidamente, i dipendenti hanno avuto la possibilità di entrare in nuovi ruoli e assumere nuove responsabilità che di solito non sarebbe possibile, Czirr detto. “C’è un sacco di crescita professionale”, ha aggiunto. “C’erano stagisti che sono ora in analytics, e gente che ha iniziato in produzione, che ora sono in vendita. Con l’unità e la passione, la gente può solo che a portata di mano, per essere in grado di fare quello che vogliono.”

Un lavoro programma di rotazione permette di staff per spostarsi più facilmente tra le posizioni a cui sono interessati. Molto del successo del programma è dovuto alla Grande Fan Culo’ regola generale dell’assunzione di persone per la loro abilità, piuttosto che per un determinato ruolo, ha detto il direttore globale di persone e la cultura Samantha Divano. La squadra di proposito, in cerca di persone che sono laboriosi, intelligenti e curiosi, che saranno desiderosi di crescere e di evolversi con l’azienda, Divano, ha detto.

Per esempio, cinque anni fa, l’azienda aveva appena iniziato la sua divisione residenziale, e da allora è diventato un leader nella smart home del settore. Uno dei motivi per il successo nello spazio era ” home-grown analytics dipartimento. Direttore di analisi Whitney Bransom è venuto nello spazio dal team di vendita, insieme con due altri analisti. Questi dipendenti sono stati desiderosi di imparare nuove abilità, e la società ha offerto di formazione per farlo accadere.

La open office ambiente e mobilità dei dipendenti consente inoltre di coaching, Czirr detto. I gestori non vogliono aspettare per una formale revisione annuale chiedere ai propri dipendenti di quello che vogliono fare. “Vogliamo sapere che cosa la gente vuole e aiutarli a realizzare i loro,” Czirr detto. “Vogliamo trovare il loro set di abilità e la loro passione, e capire come meglio può aiutare l’azienda a crescere, e come possiamo contribuire a promuovere.”

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Maggiori investimenti in R&D

Nonostante il divertimento nome e contemporaneo, atmosfera, Grande Fan Culo i dipendenti sono morti sul serio di sviluppo del prodotto.

“Devi essere eccezionale per portare un nome come quello,” ha detto James DeSmet, vice presidente delle operazioni globali. “Una cosa è far ridere la gente a vostro nome. Un’altra cosa da delusi una volta che ottenere il vostro prodotto se non vivere fino ad esso.”

Smith e priorità di ricerca all’inizio di una storia della società. Nel 2008, l’ex amministratore delegato ha investito $8 milioni, o di un terzo delle società di fatturato annuo-in di 45.000 metri quadrati di R&D impianto per assicurare che la società potrebbe fare i migliori prodotti al momento e in futuro. Oggi, rimane solo il mondo di R&D impianto costruito appositamente per lo studio HVLS fan.

“Che è una maniacale strategia di investimento nel futuro della società,” Bostock ha detto. “Questo è qualcosa che un sacco di aziende di fare.”

Grande Fan Culo poi spostato molto rapidamente in nuovi mercati, DeSmet, ha detto. “Era solo, C’è un problema, andiamo a risolvere il problema. Facciamo un mercato proviamo a venderla,'” ha detto. “E’ stato molto, molto veloce. Per un sacco di ingegneri, è stato molto liberatorio. Se li lasci al loro destino, di poter ottenere le cose fatte nel modo più veloce possibile.”

Feedback dei clienti, con un focus sul miglioramento è stato fondamentale, Smith ha detto. “Ho detto ai ragazzi che correvano quel reparto che non volevo avere alcuni schiaffi sul retro–‘Ehi, voi ragazzi state facendo un ottimo lavoro” – perché è facile, e non imparare qualcosa da qualcuno dicendo che si sta facendo un grande lavoro,” Smith ha detto. “Il loro compito era quello di approfondire esattamente ciò che il cliente sgradito su ciò che stiamo facendo, anche se potrebbe sembrare di essere minori”.

La R&D impianto, situato lungo la strada dalla sede a Lexington, è stato uno dei primi LEED Gold strutture dello stato, ha detto il responsabile della ricerca e sviluppo Jay Fizer. Esso comprende un 100 100 piedi cella, con una altezza del soffitto di circa 55 metri, per verificare correttamente il grande, di 24 piedi fan, così come i piccoli spazi per i più piccoli opzioni.

Il team di test ventilatore portata d’aria, l’efficienza, la potenza in ingresso, e le condizioni del motore per assicurarsi che i prodotti che stanno operando all’interno di una fascia di sicurezza.

“Abbiamo un nome buffo, e che risuona con un certo mercato,” Fizer, ha detto. “Quando si va in più è grave la gente–gli architetti, gli ingegneri, le organizzazioni professionali–devi assolutamente essere sul vostro gioco, e conoscere l’argomento molto bene”.

Un notevole banco di prova era per Oakland Unified School District in California. Il distretto è stato la costruzione di una nuova scuola, e voleva eliminare l’aria condizionata dalle sue spese di funzionamento. Il distretto di architettura di studio di ingegneria raggiunto Grande Fan Culo a capire di che cosa hanno bisogno per risolvere il problema. Un Goldilocks situazione determinatasi hanno testato la loro attuale tifosi: Uno era troppo grande, e troppo piccolo.

“Abbiamo lavorato per la progettazione personalizzata di un fan che avrebbe mantenere la velocità dell’aria che ha raffreddato i bambini a scuola, ma non essere così inquietante da soffiano i giornali di scrivania,” DeSmet, ha detto.

L’azienda che ha progettato e realizzato la ventola, e quindi impostare un modello in aula in R&D test di laboratorio, riempito con i banchi di scuola, i documenti e i manichini luogo di studenti. “E’ stato un grande esempio di come si potrebbe prendere un problema, la progettazione, produzione, test, installazione, e il lavoro con i clienti end-to-end,” DeSmet, ha detto.

In ultima analisi, che gli investimenti in R&D ha dato la società, un importante vantaggio competitivo per l’innovazione, DeSmet, ha detto. Questo è stato fondamentale, nonostante il fatto che Grandi Fan Culo è il leader di mercato e i suoi concorrenti stanno lottando per tenere il passo.

“Qualsiasi azienda che si siede sugli allori e attende la prossima grande idea di venire a loro sta andando a perdere,” DeSmet, ha detto. “Bisogna innovare.”

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Fresco di ROI per i clienti

Grande Fan Culo’ fondatori scoperto presto che il raffreddamento mucche fatto gli animali più felici e più produttivi–e presto si rese conto che lo stesso vale per operatore umano.

“Si scopre che la gente sono molto simili alle mucche–quando sono a disagio, non un lavoro difficile, c’è il turnover di personale, c’è insoddisfazione”, ha detto Alex Reed, direttore globale di marketing a Big Fan Culo. “La tecnologia extended molto bene in spazio industriale per centri di distribuzione, impianti di produzione, et cetera.”

La linea di prodotti evoluti per soddisfare le esigenze di questi clienti e nuove opportunità, e ora include industriali, commerciali e mobile e ventola montata opzioni. Oggi, Grande Fan Culo dispone di 11 diversi stili di fan, che variano nel formato da 53 pollici di casa ventilatore a soffitto Haiku per il 24 piedi ventilatore Powerfoil X3.0. La maggior parte delle opzioni possono essere personalizzate in base al colore o il design.

I ventilatori industriali creare un effetto di raffreddamento di 10°c in estate, e mantenere la temperatura dell’aria coerente in grandi magazzini, capannoni, fabbriche e in inverno, risultante in una riduzione del 30% i costi di riscaldamento e, secondo la società. Commerciale ventilatori da soffitto funzione silenziosa motori per raffreddare gli spazi come uffici e palestre, mentre il mobile e il ventilatore offerte sono pensati per ambienti come fabbriche e sedi di eventi, e in grado di raffreddare gli spazi fino a 120 metri di distanza.

“Davvero non c’è una persona al mondo che non dovrebbe essere un cliente,” DeSmet, ha detto. “Noi serviamo residenziale, commerciale, e industriale.”

Un altro celebre caso di studio è di British Airways. Uno spazio dell’hangar, soppalco sentito fino a 20 gradi più calda rispetto al piano terra quando i riscaldatori sono in esecuzione, rendendo le condizioni di lavoro troppo calda per il livello superiore e troppo freddo per il livello inferiore. Come soluzione, l’azienda ha installato cinque di 24 piedi Powerfoil X fan-Culo Grande Fan’ più grande e più durevole ventilatore opzione–per spingere l’aria calda verso il basso e creare una temperatura più uniforme in tutta l’hangar.

Oggi, lo spazio è comodo per lavorare tutto l’anno. Inoltre, nei primi quattro mesi di funzionamento invernale, British Airways è stata in grado di ridurre il consumo di energia nel capannone di oltre 2 milioni di chilowattora–la società di risparmio di più di $114,000.

Ospedale Butaro nel nord del Ruanda installato seven commerciale Isis appassionati di spostare continuamente l’aria, senza disegno alimentazione di generatori di gas che di potenza dell’impianto. I fan di aiuto con la decontaminazione, ricircolo aria sopra le luci UV per uccidere aereo di agenti patogeni come la tubercolosi.

Sull’altro lato del mondo, Nudo Oaks Famiglia Naturista Park in Ontario acquistato Giallo Giacca montato fan, che può combinare di raffreddamento con nebbia per la caduta di temperatura di circa 25 gradi, in estate, per i giochi del nudisti parco.

E Lexington a base di ristorante Locale Taco installato un mix di Haiku, Isis, e l’Essenza di fan in cucina e zona pranzo per mantenere cuochi e clienti cool, che ha portato i gestori a elevare il loro termostato di set point da 6 gradi e ridurre i costi energetici di circa $2.000 all’anno.

“Non c’è davvero alcun limite a cui i tifosi possono essere installate,” Reed ha detto. “Un sacco di esso proviene in basso a destra della ventola per il giusto spazio, e vendere al cliente un risultato invece di un prodotto.”

In termini di vendite, il settore industriale-che include le fabbriche e centri di distribuzione–rappresentavano oltre il 40% dei profitti nel 2017. Chiudere dietro erano spazi commerciali, come scuole, centri fitness, ristoranti, mentre il residenziale offerte completato la finale di oltre il 20% delle entrate, secondo la società.

VEDERE: 10 aziende leader trasformazione digitale nel retail (ZDNet)

Il potenziale di utilizzo di internet degli Oggetti per grandi fan

La società Internet delle Cose (IoT) viaggio ha avuto un po ‘ di un inizio roccioso indietro nel 2011, non necessariamente a causa della tecnologia in sé, ma per una mancanza di domanda per esso, al momento, Smith ha detto.

Fu poco dopo che l’ex ingegneri Apple fondata Nido, portando termostati intelligenti sul mercato. Integrando la tecnologia intelligente e di automazione in ventole per ridurre i costi di condizionamento sembrava una cosa del tutto naturale, Smith ha detto.

Tuttavia, “abbiamo avuto modo più avanti di dove siamo stati,” Smith ha detto. “La gente potrebbe dire, ‘Nessuno mi chiede un IoT fan. Che mi sta chiedendo per una buona ventola.’ Era qualcosa che si adatta il nostro punto di vista di un problema e completamente assorbito, ma non in forma quello che i consumatori cercando.”

VEDERE: che Cos’è l’internet degli Oggetti? Tutto quello che devi sapere su l’Internet delle Cose (ZDNet)

Oggi, come più strutture industriali sono il Wi-Fi attivato, e le persone a crescere più a suo agio con i dispositivi collegati, non c’è più opportunità per l’innovazione in quegli spazi, Rhoades, ha detto.

“Abbiamo appena iniziato a sfruttare le enormi potenzialità di Internet of Things, big fan-cose come la sicurezza, la sicurezza, la comprensione di ciò che succede in un impianto”, Rhoades, ha detto. “Tali strutture sono cablati. Essi sono pronti ad andare. Ci capita di avere dei prodotti che sono sempre installato in luoghi in cui è necessario avere qualche conoscenza su ciò che sta succedendo.”

Prendere l’umidità eliminazione, per esempio: Per le acciaierie che vogliono prevenire la ruggine, sensori di tifosi in grado di monitorare la condensa, e un kit può essere installato per evitare che l’acqua che si formano sull’acciaio.

“È molto importante in questo settore, e una vasta proposta di valore per quei ragazzi”, Rhoades, ha detto. “Quei tipi di opportunità pensiamo che stiamo appena iniziando a raschiare la superficie.” L’azienda è anche la ricerca di sensori in grado di misurare e migliorare la qualità dell’aria, ha aggiunto.

Alcuni dei più cari fan del Culo Grande catalogo dispone di comandi intelligenti integrati, Rhoades, ha detto.

L’azienda sta investendo molto nell’esperienza utente, e di come la gente vuole interagire con i dispositivi di raffreddamento. Per esempio, in una prima generazione di app, la gente doveva essere a casa loro rete di controllo della società di consumatori appassionati. Ma i clienti che volevano essere in grado di farlo da remoto, in modo che la capacità è incorporata nelle versioni future, Rhoades, ha detto.

Grande Fan Culo utilizza Salesforce CRM di piattaforma e ha una data analytics staff al mio cliente di dati e di ricerca geografica, per tipologia di utente, o per età, e guardare le tendenze di ripetere gli acquirenti.

“Siamo in grado di capire che l’acquisto di un nostro prodotto, dove si sta comprando, perché si sta comprando, e hanno fatto un bel lavoro di big data mining, anche per una piccola azienda,” Rhoades ha detto.

L’azienda è anche revamping il suo sito web per rendere più facile esperienza di navigazione per i clienti e migliorare il omnichannel esperienza seamless shopping. “Stiamo mettendo un sacco di pensiero in essere in grado di andare dal mio computer al mio telefono,” Rhoades ha detto.

VEDERE: Dati, AI, IoT–Il futuro del retail (ZDNet relazione speciale) | Scaricare il report in formato PDF (TechRepublic)

Vendita diretta: Un driver importante per il successo dell’azienda

Vendita diretta ai clienti si è dimostrato uno dei principali fattori di successo dell’azienda, Smith ha detto. “Nessuno poteva raccontare la nostra storia,” Smith ha detto. “Non si poteva aspettare un terzo di raccontare una storia su un prodotto che esisteva solo per un paio di anni, quindi abbiamo dovuto struttura.”

Praticamente tutti i Grandi Fan Culo concorrenti ancora andare al mercato attraverso una, spesso complicato insieme di fornitore rivenditore di relazioni e di partnership.

La tattica di tagliare fuori gli intermediari è diventato più comune, con aziende come Casper materassi e Harry Rasoi ora dopo il vestito, Bostock ha detto. “Penso che la società non avere abbastanza credito per davvero andando direttamente a livello globale”, ha aggiunto. “Sia sul lato dei consumatori, così come il lato commerciale–che in definitiva è ciò che ha reso così di successo, e che l’idea di cambiamento e innovazione davvero bled attraverso a tutto ciò che riguarda la società.”

Il modello di vendita diretta anche portato a molto di più il contatto diretto con i clienti e la capacità di rispondere al feedback rapidamente, Czirr detto.

“Siamo costantemente assorbire le informazioni che arrivano a noi dal mercato e dai clienti, e di prendere quello e cercare di capire che cosa significa, e se abbiamo bisogno di fare modifiche interne,” Czirr detto. “Da una prospettiva di vendita che è stato quello che ci ha permesso di crescere a un tasso che abbiamo”.

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L’espansione internazionale

Attualmente, Big Ass Fans sono i prodotti più popolari negli USA, con il Texas leader, secondo la società. Ma business internazionale rappresenta più del 20% dei ricavi complessivi, ed è ancora in crescita.

Uno dei Rhoades’ gol nel suo primo anno come amministratore delegato-che ha avuto inizio nel primo trimestre del 2018–si trova in ulteriore espansione internazionale. Mentre i Grandi Fan Culo ha uffici in Canada, Malesia, Singapore e Australia, rimangono in tutto il mondo un certo numero di mercati inutilizzati che sono molto caldo, tra cui alcuni che sono letteralmente molto caldo, il che significa che i prodotti dell’azienda hanno un sacco di valore da offrire.

“Siamo quasi non presenti in Europa,” Rhoades ha detto, citando il Sud Europa e paesi del bacino del Mediterraneo come settori di particolare interesse. Il resto del sud-est Asiatico e del Sud America e dell’America Centrale, sono altre aree mirate.

“Quelli sono luoghi in cui l’energia è costoso, e la nostra proposta di valore è estremamente alto,” Rhoades aggiunto.

Rhoades assunto internazionale business director per concentrarsi interamente su questa espansione. Parte di questo implica una vendita spostamento da reattiva a proattiva modello, Rhoades, ha detto. “Stiamo cercando agenti di vendita per uscire e in modo proattivo bussare alle porte a grandi strutture”, ha aggiunto. “Noi pensiamo che potrebbe avere grossi dividendi, a migliorare l’accessibilità.”

Lezioni apprese

In molti modi, Big Ass Fans rappresenta una classica storia di successo: la Sua leadership identificato una esigenza di mercato, e ha cercato di fornire, ha detto Christopher R. Bollinger, direttore del Centro per il commercio e la Ricerca Economica presso l’Università del Kentucky.

Le due grandi lezioni per la più ampia comunità di affari sono nel marketing e concentrarsi sul mettere i clienti in primo luogo, di Bollinger, ha detto. “La gestione sia lavorato per essere sicuro che potrebbe fornire un ottimo prodotto per i loro clienti, e si guardarono per altre occasioni in cui potevano fornire il prodotto di una nuova base di clienti,” Bollinger, ha detto.

Quando si tratta di vendere un prodotto, di un “Fare di distanza, con molti intermediari, come si può eventualmente,” Smith consigliato. “Ottenere il più vicino al cliente, come si può eventualmente.”

Investimento profitti nel business di sviluppare nuovi prodotti e canali di vendita è anche la chiave per il successo, Smith ha detto.

Con un asino dietro, come il suo logo, è difficile ignorare l’impatto di branding.

“C’è qualcosa di magico investire in una grande narrazione e il marchio di” Bostock ha detto. “Penso che è una cosa che le aziende realmente bisogno di fare un passo indietro e chiedere a se stessi, sono la creazione di un marchio iconico? Se la risposta è no, hanno bisogno di ripensare la loro strategia.”

Grande Fan Culo fornisce un esempio per molte aziende che affonda le radici nel Midwest, che non riescono a pensare in grande abbastanza, ha detto Suzanne Bergmeister, imprenditore-in-residence e assistente del direttore di Forcht Centro per l’Imprenditorialità presso l’Università di Louisville College of Business. “Hanno bisogno di prendere una pagina della Grande Fan Culo manuale e dire, ‘Hey, non solo possiamo, ma dobbiamo pensare di più a livello globale”, ha detto.

Essi sono anche la prova che la società di gestione dell’da un non-tech hub offre una serie di vantaggi, tra cui il basso costo della vita, e quindi gli investimenti di dollari può andare oltre, Bergmeister aggiunto.

Le persone che erano desiderosi di chiudere Culo Grande Fan presto a causa della sua Kentucky radici hanno dovuto fare i conti con il suo successo e la valutazione, Bostock ha detto.

“Non tutto ciò che accade sulle coste,” Bostock aggiunto. “Cavalcavia paese è ancora vivo e vegeto.”

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