Noll
Microsoft och wal-mart aviserat ett “strategiskt partnerskap” tillbaka i juli. På den tiden, Walmart åtagit sig att med hjälp av Azure, Microsoft 365 och Microsoft AI och Internet of Things (IoT) verktyg och teknik för att modernisera sin kontorsrörelse.
Kredit: Microsoft
November 5, Microsoft och Walmart tjänstemän sade att de skulle lägga till “ett tillägg” till deras ursprungliga fem år. Förlängningen innebär Walmart utöka sin befintliga Innovation Hub i Austin, Texas. Den så kallade Walmart “cloud fabrik,” planeras att öppna i och med 2019, kommer att bestå av 30 teknologer, bland annat ingenjörer från både Walmart och Microsoft, enligt en Microsoft blogginlägg om affären.
Som en del av denna expansion, Walmart planerar att flytta tusentals av dess interna appar till Azure, plus bygga några nya cloud-native applikationer. Walmart tjänstemän säger att de kommer att använda Microsofts Kognitiva Tjänster, maskininlärning och chatt bot tekniker.
Microsofts Walmart vinna är värt att notera för ett par anledningar.
För det första, det är ett exempel på den typ av kund som Microsoft siktar genom att positionera sig som ett alternativ till Amazon-som är både ett moln leverantör och en konkurrent till andra tegel-och-murbruk återförsäljare.
Walmart affären ger mig också en möjlighet att prata om Microsofts omdefiniering av ordet “partner.”
Tills för ett par år sedan, när Microsoft tjänstemän talade om partners, de betydde antingen återförsäljare/integrator partner eller att de menade OEM/ISV-partner. Mer nyligen, Microsoft använder sambo/partnerskap gäller mycket mer löst. Vissa Microsoft-kunder nu “partners”.
Microsoft ‘ s motivering i ringa kunder partners verkar vara att många gånger-som i Walmart fall — Microsoft ingenjörer och chefer kommer att arbeta sida vid sida med företagets kunder, teknik och ledning. Detta är egentligen inte nytt, Microsoft har varit att bädda in sina egna ingenjörer och stödja människor i viktiga kunders affärer i flera år, kanske årtionden.
Men Microsoft tjänstemän hävdar att saker och ting är annorlunda den här gången.
När Microsoft omorganiserat sin salesforce för ett år sedan och klipp flera tusentals arbetstillfällen i den processen, är det också därefter hyrde “mer än 3 000 utvecklare i salesforce,” enligt Microsoft Executive Vice Ordförande i den Globala Kommersiella Företag Judson Althoff. Som ett resultat, “kan vi faktiskt koden med våra kunder och hjälpa dem att verkligen digitalisera allt de gör inom sin verksamhet,” Altoff sade under Citi Globala Konferens i September.
Som en del av att reorg, Microsoft även byggt en “kund framgång organisation,” Altoff påminde deltagarna, som i princip är ett “icke-debiterbara consulting” organisation, förklarade han.
“Detta är människor som lever med våra kunder utanför affären för att se till att våra molntjänster faktiskt få infunderas i affärsprocesser, att du inte har cloud motsvarande shelfware i programvaran världen. Det är också varit till stor hjälp för oss eftersom antagandet och det faktiska utnyttjandet av tjänsterna har ökat dramatiskt under det senaste året”, sade han.
(Detta är en del av Microsofts stor förändring i kompensation säljare för programvaran/tjänsterna säljs vs. program/tjänster som faktiskt konsumeras.)
Microsoft är att gå så långt som att kategorisera vissa stora kunder officiellt som “digital partner,” Altoff noteras. Vid Citi konferens han citerade Boeing som ett exempel, säger att “vi har faktiskt tagit med sig sina digitala byrån tillgångar, lägg dem på vår Azure-plattform, och vi samarbetar sälja dem till andra flygbolag runt om i världen.”
Så för dem som försöker att hålla koll på hemmet, inte alla Microsoft – “parter” är skapade lika. Vissa (många?) är faktiskt kunder, inte traditionella partners.
Utvalda berättelser
Apple inflation: iPhone, iPad och Mac priser alla uppsving mitt nya lanseringar
Skrämmande smart tech: 9 real gånger AI har gett oss kalla kårar
Varför IBM köpte Red Hat: Det är alla open source-cloud, hela tiden
Bästa gåvor för medarbetare under $50 på Amazon
Relaterade Ämnen:
Microsoft
Digital Omvandling
Datacenter
CXO
Innovation
Förvaring
0