Nul
Microsoft og Walmart har bebudet en “strategisk partnerskab”, tilbage i juli. På det tidspunkt, Walmart forpligtet sig til at anvende Azure, Microsoft 365 og Microsoft AI og Internet of Things (IoT) værktøjer og teknologier til at modernisere sit detailhandel.
Kredit: Microsoft
På November 5, Microsoft og Walmart embedsmænd sagde, at de skulle tilføje “forlængelse” til deres oprindelige fem-årig aftale. Denne udvidelse indebærer Walmart udvide sin eksisterende Innovation Hub i Austin, Texas. Den såkaldte Walmart “cloud fabrik,” dømt til at åbne i 2019, vil være bemandet med 30 teknologer, herunder ingeniører fra både Walmart og Microsoft, ifølge en Microsoft blog-indlæg om handlen.
Som en del af denne udvidelse, Walmart har planer om at flytte tusindvis af sin interne apps til Azure, plus bygge nogle nye cloud-native applikationer. Walmart embedsmænd siger, at de kommer til at bruge Microsoft ‘ s Kognitive Tjenester, machine learning og chat bot teknologier.
Microsofts Walmart vinde er værd at bemærke, for et par grunde.
For det første er det et eksempel på den type af kunde, at Microsoft er målrettet med at positionere sig som et alternativ til Amazon — som både er en cloud-leverandør og en konkurrent til andre mursten-og-mørtel-forhandlere.
Walmart aftale også giver mig en mulighed for at tale om Microsoft ‘ s definition af ordet “partner.”
Indtil for et par år siden, da Microsoft embedsmænd talte om partnere, de betød enten forhandler/integrator partnere eller de betød OEM/ISV-partnere. Mere for nylig, bruger Microsoft partner/partnerskab hensyn til en masse mere løst. Nogle Microsoft-kunder nu er “partnere”.
Microsofts begrundelse i at ringe til kunder, partnere synes at være, at mange gange-som i Walmart-Microsoft ingeniører og ledere, der ender med at arbejde side om side med virksomhedens kunder ” engineering og management teams. Dette er faktisk ikke ny; Microsoft har været indlejring af sine egne ingeniører og støtte mennesker inde i nøglen kunders butikker i årevis, måske årtier.
Men Microsoft embedsmænd fastholder, at tingene er anderledes denne gang.
Når Microsoft reorganiseret sin salesforce for et år siden og skære flere tusinde arbejdspladser i processen, men også efterfølgende ansat “mere end 3.000 udviklere i salesforce,” ifølge Microsoft Executive Vice President for global Kommerciel Virksomhed Judson Althoff. Som et resultat, kan vi rent faktisk kode med vores kunder og hjælpe dem til virkelig at digitalisere alt, hvad de gør i deres virksomhed,” Altoff sagde under Citi Globale Teknologi-Konference i September.
Som en del af reorg, Microsoft har også indbygget en “kunde succes organisation,” Altoff mindede deltagere, som er dybest set en “ikke-fakturerbare consulting” organisation, forklarede han.
“Det er mennesker, der lever med vores kunder ud over den aftale om at sørge for, at vores cloud-tjenester får faktisk tilført i forretningsprocesser, at du ikke har den sky svarer til shelfware i software-verdenen. Det er også blevet stort for os, fordi vedtagelsen og den faktiske udnyttelse af de tjenester, der er steget dramatisk i løbet af det sidste år,” sagde han.
(Det er en del af Microsofts store ændring i kompensation til salg mennesker for software/tjenester, der sælges vs. software/tjenester, der faktisk forbruges.)
Microsoft går så langt som til at kategorisere nogle store kunder officielt som “digitale partnere,” Altoff er angivet. På Citi konferencen han nævnte Boeing som et eksempel, siger, “vi har faktisk taget deres digitale luftfart aktiver, sætte dem på vores Azure-platform, og vi co-sælg dem til andre flyselskaber i hele verden.”
Så for dem, der forsøger at holde styr på hjemmet, ikke alle Microsoft “partnere” er skabt lige. Nogle (mange?) der er faktisk kunder, ikke den traditionelle kanal partnere.
Udvalgte historier
Apple inflation: iPhone, iPad og Mac priser alle stigning midt i nye lanceringer
Skræmmende smart tech: 9 rigtige tidspunkter, AI har givet os kryber
Hvorfor IBM har købt Red Hat: Det er alle open source-cloud, hele tiden
Bedste gaver til medarbejdere under $50 på Amazon
Relaterede Emner:
Microsoft
Digital Transformation
Datacentre
CXO
Innovation
Opbevaring
0