Microsoft verandert de manier waarop het zal verkopen Azure services voor kleine en middelgrote bedrijven (Mkb) starten in Maart. Microsoft zal adviseren van klanten gebruik te maken van de Microsoft Customer Overeenkomst (MCA) te koop rechtstreeks van de onderneming, haar Azure services en bepaalde producten van derden in de Azure Marketplace.
Microsoft deed weinig om bekendheid te geven aan de verandering, die het officieel aangekondigd door middel van een januari 10 toelichting op de licentie-pagina. (Ik zag de opmerking dankzij een 15 januari blog post uit Redmond Magazine.)
De MCA is bedoeld als vervanging van methoden die klanten op dit moment gebruiken om te kopen Azure via Enterprise Overeenkomsten en de Azuurblauwe Server-en Cloud-Inschrijving (SCE), Microsoft ambtenaren gezegd. (Vanaf juli 2018, Microsoft stopgezet, waardoor klanten kopen Azure door de https://www.zdnet.com/article/microsoft-goes-public-with-more-info-on-its-volume-licensing-overhaul/)
Via de nieuwe MCA, klanten krijgen toegang tot een aanbod catalogus en een 11-pagina vereenvoudigd contract dat volledig digitaal. Nieuwe Azure overeenkomsten, zullen worden behandeld door de MCA en bestaande in aanmerking te komen voor rollover te MCA wanneer hun vervaldatum komt, volgens een van de vaak gestelde vragen (FAQ) pagina over de Microsoft Commerciële Licentie ” – Commerce Ervaring.”. Er zal geen onderbreking van de diensten in deze overgang; het is de factuurrelatie voor het abonnement dat aan het veranderen is.
Dan zeggen de verandering “zal onze licentie transactie proces gemakkelijker, efficiënter en eenvoudiger voor onze klanten,” Microsoft niet alle details over de reden waarom het is grotendeels het uitsnijden van haar partner kanaal met MCA-een verhuizing van het bedrijf ontkent, door de manier, het claimen van “onze partners spelen een cruciale rol in deze nieuwe commerce model” met toegevoegde waarde diensten en oplossingen.
Ik vroeg ambtenaren over Microsoft ‘ s redenen voor de invoering van de MCA en pas de volgende standaardtekst verklaring van een woordvoerder:
“In de afgelopen tien jaar, hoe we zaken doen is veranderd, dus we moeten evolueren de aankoop ervaring beter helpen onze klanten innoveren en te bloeien. Gebouwd met de behoeften van onze klanten in het achterhoofd, een nieuwe digitale koopproces zal stroomlijnen van de ervaring die klanten hebben met Microsoft. Dit model uit en verbetert facturatie-en cost management-mogelijkheden en uitgebreide abonnement en account management functies, waardoor klanten betere zichtbaarheid, transparantie en flexibiliteit voor het beheer van hun aankopen en abonnementen.”
Microsoft is druk bezig geweest met het aanmelden meer gecertificeerde Microsoft Cloud Solution Providers in de afgelopen paar jaar, die belast zijn met het verkopen van het volledige scala van Microsoft cloud-diensten en de controle van de end-to-end klant facturatie proces. Terwijl Microsoft ambtenaren hebben benadrukt dat de Nationale behoefte om meer te doen dan alleen het verkopen van Microsoft-software en-diensten (ze zijn van u verwacht dat u waarde toevoegen door middel van hun eigen managed services), de invoering van MCA lijkt te hebben gevangen veel van deze bedrijven niet op de hoogte.
Er is misschien een hint over een deel van de reden is Microsoft het maken van deze stap in een veel-gestelde-vragen-document over de Microsoft Customer Overeenkomst (MCA). En het heeft alles te maken met ‘ digitale transformatie.” Microsoft is labeling meer van haar klant wint deze dagen als “partnerships” en touts dat het vaak sluit de eigen ingenieurs binnen de site van de klant te helpen ambacht (maatwerk) software en diensten met de klant. Een dergelijke regeling kan verminderen aanzienlijk de traditionele rol van de derde partij partners.
Verwante Onderwerpen:
HET Prioriteiten
Digitale Transformatie
Datacenters
CXO
Innovatie
Opslag