Microsoft sta cambiando il modo di vendere Azure servizi alle piccole e medie imprese (Pmi) a partire da Marzo. Microsoft sarà consigliare ai clienti di utilizzare i propri Clienti Microsoft Accordo (MCA) acquistare direttamente dall’azienda, i suoi servizi Azure e di alcuni prodotti di terze parti in Azure Marketplace.
Microsoft ha fatto poco per pubblicizzare la modifica, la quale ha annunciato ufficialmente attraverso un gennaio 10 nota sulla sua pagina di licenza. (Ho visto la nota grazie ad una 15 gennaio post di blog da Redmond Magazine).
Il MCA è destinata a sostituire i metodi che i clienti sono attualmente in uso per comprare Azure attraverso Accordi aziendali, e l’Azzurro del Server e Cloud Iscrizione (SCE), Microsoft hanno detto i funzionari. (Come a luglio 2018, Microsoft ha interrotto consentendo ai clienti di acquistare Azure attraverso il https://www.zdnet.com/article/microsoft-goes-public-with-more-info-on-its-volume-licensing-overhaul/)
Via nuova MCA, i clienti avranno accesso a una sola offerta catalogo e a 11-pagina semplificato contratto che è completamente digitale. Nuova Azure accordi, saranno gestiti da MCA e quelli esistenti saranno ammissibili per il rollover alla MCA, quando la loro data di rinnovo arriva, secondo un domande frequenti (FAQ) pagina su Microsoft Licenza Commerciale e-Commerce Esperienza.”. Non ci sarà nessuna interruzione dei servizi in questa fase di transizione; è la relazione di fatturazione per l’abbonamento che sta cambiando.
Al di là dicendo che il cambiamento “, si fanno licenze processo di transazione più facile, più efficiente e più semplice per i nostri clienti,” Microsoft non ha fornito dettagli specifici sul perché è in gran parte il taglio dei suoi partner di canale con MCA — una mossa la società nega, affermando che “i nostri partner giocano un ruolo fondamentale in questo nuovo modello commerce” con servizi a valore aggiunto e soluzioni.
Mi ha chiesto ai funzionari di Microsoft motivi per l’introduzione di MCA e solo ricevuto i seguenti standard dichiarazione di un portavoce:
“Nell’ultimo decennio, il modo in cui operiamo è cambiato così dobbiamo evolvere l’esperienza di acquisto per meglio aiutare i nostri clienti a innovare e crescere. Costruito con le esigenze dei nostri clienti in mente, una nuova digitale processo di acquisto, al fine di snellire l’esperienza dei clienti con Microsoft. Questo modello si espande e migliora la fatturazione e la gestione dei costi e di funzionalità complete di sottoscrizione e funzionalità di gestione degli account, dando ai clienti una maggiore visibilità, la trasparenza e la flessibilità per la gestione di acquisti e sottoscrizioni”.
Microsoft ha occupato la firma certificata Microsoft Cloud Solution Provider negli ultimi due anni, che pagano con la vendita di una ricca gamma di servizi cloud Microsoft e il controllo end-to-end dei clienti del processo di fatturazione. Mentre Microsoft funzionari hanno sottolineato che questi Csp bisogno non solo di rivendere il software Microsoft e servizi (essi sono tenuti a fornire valore aggiunto attraverso i propri servizi gestiti, troppo), l’introduzione di MCA sembra aver preso molte di queste aziende inconsapevole.
Ci può essere un suggerimento su parte del motivo per cui Microsoft sta facendo questa mossa in un frequenti domande documento su Microsoft Accordo con il Cliente (MCA). E tutto ha a che fare con “la trasformazione digitale.” Microsoft è di etichettatura più del suo cliente vince in questi giorni come “partnership” e bagarini che spesso incorpora i suoi ingegneri all’interno di un sito del cliente per aiutare mestiere di software personalizzati e servizi con il cliente. Tale disposizione può ridurre significativamente il tradizionale ruolo di partner di terze parti.
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