Microsoft er ved at ændre den måde, at det vil sælge Azure-tjenester til små og mellemstore virksomheder (Smb ‘ er), der starter i Marts. Microsoft vil være at rådgive kunderne til at bruge deres Microsoft Customer Agreement (MCA) til at købe direkte fra virksomheden sin Azure services og visse tredjeparts produkter i Azure Marketplace.
Microsoft gjorde meget for at udbrede kendskabet til de forandringer, som det annonceret officielt gennem en 10 januar note om sin licens side. (Jeg så bemærk, takket være en 15 januar blog-indlæg fra Redmond Magazine.)
MCA er beregnet til at erstatte metoder, som kunder er i øjeblikket hjælp til at købe Azure gennem Virksomhedens Aftaler og Azure Server og Cloud Tilmelding (SCE), Microsoft embedsmænd sagde. (Som i juli 2018, er Microsoft ophørt med at lade kunderne til at købe Azure gennem https://www.zdnet.com/article/microsoft-goes-public-with-more-info-on-its-volume-licensing-overhaul/)
Via den nye MCA, kunder vil få adgang til et enkelt tilbud katalog og en 11-side forenklet kontrakt, der er helt digitalt. Nye Azure aftaler vil blive håndteret af MCA og de eksisterende vil være berettiget til at fortsætte til MCA, når deres fornyelse dato kommer op, efter at en ofte stillede spørgsmål (FAQ) side om Microsoft Kommerciel Licens “Handel Oplevelse.”. Der vil ikke være nogen afbrydelse af tjenesterne i denne overgang; det er det fakturering forhold til det abonnement, der er under forandring.
Ud over siger, at ændringen “vil gøre vores licens transaktion processen lettere, mere effektivt og nemmere for vores kunder,” Microsoft ikke give nogen oplysninger om, hvorfor det er i vid udstrækning skære ud af sin partner kanal med MCA-en flytte virksomheden benægter, ved den måde, hævder, “vores partnere spiller en afgørende rolle i den nye handel model” med value-added services og løsninger.
Jeg har bedt embedsmænd om Microsofts begrundelse for at indføre den MCA og kun modtaget følgende standardtekst udtalelse fra en talsmand:
“I de sidste ti år, hvor vi gør forretninger har ændret sig, så vi skal udvikle sig køb oplevelse bedre at kunne hjælpe vores kunder med at forny sig og trives. Bygget med de behov, vores kunder i tankerne, er en ny digital købsprocessen vil strømline den oplevelse, som kunderne har med Microsoft. Denne model udvider og styrker fakturering og omkostninger ledelseskompetencer, og omfattende abonnement og account management funktioner, der giver kunderne større synlighed, gennemsigtighed og fleksibilitet for at klare deres køb og abonnementer.”
Microsoft har haft travlt med at tilmelde dig flere certificeret Microsoft Cloud-Løsning Udbydere i løbet af de seneste par år, der er sigtet for at sælge det fulde spektrum af Microsoft cloud services og kontrol end-to-end-kunde fakturering processen. Mens Microsoft embedsmænd har understreget, at disse Csp er nødt til at gøre mere end blot at sælge Microsofts software og tjenester (de forventes at levere value-add gennem deres egen managed services, alt for), indførelse af MCA synes at have fanget mange af disse virksomheder er uvidende.
Der kan være en antydning om en del af grunden til, at Microsoft gør dette til at flytte i en ofte-stillede-spørgsmål dokument om Microsoft Customer Agreement (MCA). Og det har alt at gøre med “digital transformation.” Microsoft er mærkning mere af sin kunde vinder i disse dage som “partnerskaber” og tænke, at det ofte integrerer sine egne ingeniører inden for en kundes hjemmeside for at hjælpe håndværk custom software og tjenester med den pågældende kunde. En sådan ordning kan mindske betydeligt de traditionelle rolle tredjeparts partnere.
Relaterede Emner:
DET Prioriteter
Digital Transformation
Datacentre
CXO
Innovation
Opbevaring