Come è SAP ecosistema di partner pronti a spingere l’azienda verso il futuro vitale di crescita nel cloud? Si tratta di un ecosistema guadagnare l’impresa leader del suo ricercato fetta di mondiale l’economia digitale, la cui applicazione economia che da soli $120B quest’anno? Queste erano le domande chiave in un recente strategico Partner SAP forum che ho frequentato a New York City.
Il risultato: Mentre il Partner SAP storia in generale è forte per l’azienda, non ci resta critial lavoro da fare per prepararsi per il futuro e di realizzare pienamente il suo potenziale per raggiungere gli obiettivi strategici dell’azienda.
SAP Successo Attraverso i Partner
Il tedesco gigante del software è ben noto per la fornitura di alcune delle più mature e sofisticate soluzioni enterprise in tutto il mondo. Come dice il proverbio, non ci sono nella media e soluzioni per l’industria che non può essere contato su per lavoro, praticamente in ogni mercato, l’industria e l’ambiente operativo. E poi c’è SAP. È una reputazione che l’azienda ha brunito in ogni occasione.
Questa attesa tagli in entrambi i modi, però: Mentre separa anche-rans dalla top-tier e permette un premio di prezzo, inoltre, fornisce reale di consegna e di successo dei clienti, problemi nel fare sicuramente le più avanzate funzionalità di SAP piattaforme sono in realtà differenziazione dei risultati, in realtà per fornire ulteriore valore per il cliente.
Inserire SAP ecosistema di partner, che spesso fornisce l’ultimo miglio di successo, con un insieme globale di partner per la fornitura di che sono 1) una diversa comprensione della storia e delle esigenze dei clienti locali e i prodotti SAP e capacità di mettere insieme in modo efficace, 2) costruito ulteriore capacità uniche e di soluzioni di SAP molte piattaforme, e 3) integrato insieme tutti questi elementi, insieme con il 3 ° partito sistemi IT, in lavorabile impresa portafogli.
In altre parole, è il classico trinità di Var, Isv e SIs che fanno tanti enterprise fornitori di software di successo sul terreno, in particolare in SAP. Oggi, infatti, una misura chiave del vero successo per un’impresa del fornitore di software è come molte di queste organizzazioni partner può essere portato nella sua orbita. Da questa misura SAP è ancora un po ‘ dietro di aziende come Microsoft, che ha oltre 68.000 partner cloud anche se più piccole e medie imprese.
Stato di SAP Partner Economia e l’Ecosistema
Come risultato del suo dominio complessità, le notevoli dimensioni del mercato ERP e SAP la posizione di predominio della catena di approvvigionamento, in particolare-anche se la società è in movimento veloce in molti mercati adiacenti — SAP partner economia è vasto, con oltre 18,800 partner di fine gennaio. Il valore totale di questa applicazione partner economia è stato recentemente ancorato a $130 miliardi di nuove entrate annuali, e destinato a raddoppiare nei prossimi cinque anni. Pertanto, la società di partenariato ecosistema rappresenta un motore di successo e di crescita per la società.
Con tanto scommesso sul suo successo, SAP si sono recentemente riuniti analisti e leader di pensiero, insieme a SAP Business Partner Forum a New York per mostrare storie di successo e lo stato attuale del suo ecosistema di partner.
Iniziata da Meaghan Sullivan, responsabile affari generali e globali canali di marketing presso la SAP, che ha sottolineato come l’azienda si è impegnata a costruire un vero e proprio “ecosistema del futuro:” per realizzare la sua visione per l’Impresa Intelligente, una tabella di marcia l’azienda ha sviluppato per strategicamente armati di enterprise dati che è stato progettato per battete i concorrenti più intelligenti prodotti e servizi. Si tratta di un sofisticato modello che siano attualmente in tour in tutto il paese per spiegare al mercato meglio. Sia ampia e profonda, l’Impresa Intelligente e inclusiva della catena di approvvigionamento e (più recentemente) l’esperienza del cliente, di approvvigionamento e di gestione della forza lavoro. Esso include anche un crescente numero di verticali di industria con la sua LINFA Leonardo offerta.
Forse il più illuminante commento di giornata è venuto da Diane Fanelli, vice presidente senior e direttore generale del SAP, la Piattaforma Globale di Canali, che ha notato che quando si tratta di soluzioni IT di domani, “il futuro è di piccole dimensioni, semplici applicazioni che si integrano in paesaggi esistenti. Andare a fare shopping per loro sul telefono. Il trend continuerà nell’impresa, come si diventa più a suo agio con questo tipo di [informali] di acquisizione digitale.”
Traduzione: Come Salesforce ha tentato con successo con AppExchange, SAP è costruire e far crescere rapidamente con la sua SAP App Center, un canale di distribuzione per i partner che è più consumerized, on-demand, e pronto digitalmente per ampliare la portata del partner, durante la guida barriera inferiore, l’acquisizione e la vendita di SAP e i suoi partner. Anche se a lungo di quanto previsto, in particolare dal sottoscritto, enterprise app store è stato qualche tempo a venire. SAP è chiaramente determinato a costruire App Center come una nuova generazione di canale e di renderlo di successo. I primi numeri sembrano confermarlo: la Crescita è stata rapida dato il suo lancio solo 18 mesi fa, con oltre 1.500 le applicazioni aziendali con SAP e i suoi partner, ora residente in App Center.
Che porta fino ricorrenti punto e una delle zone dove la LINFA può più migliorare la sua PartnerEdge programma, anche se è un famoso duro atto di bilanciamento di tutti i fornitori di impresa deve affrontare: Con così tanti partner in lizza per il business, un fornitore di software tendono a favorire il suo più vero e provato per i partner, soprattutto quelle di grandi dimensioni in grado di gestire un sacco di capacità del progetto, e SAP non fa eccezione. Mentre SAP chiaramente era a conoscenza di questa percezione, come evidenziato giocatori più piccoli, come il Marmo Blu e Nimbl, l’alto profilo presenza di Deloitte ha sottolineato il grande ecosistema giocatori che tradizionalmente tendono a dominare con i partner.
Take away per il futuro successo di SAP partner di economia
Da questo, ecco la mia analisi complessiva del take away e raccomandazioni per la LINFA che li aiuterà a raggiungere i loro obiettivi di raddoppiare le prestazioni dei loro partner economia attraverso 2024:
Continuare a democratizzare l’ecosistema dei partner. L’App Center è un inizio fantastico, ma è ancora in una prima fase di adozione, anche se alla fine sarà un canale per una percentuale significativa di partner di soluzioni SAP clienti più pienamente adottare il cloud. Tuttavia, il più ampio ecosistema di partner, mentre considerato forse troppo grande per SAP a servizio del bene da parte di alcuni, ha bisogno di più pro-attivo di governance per pareggiare l’accesso e accelerare la sua corsa votare. Il governo federale degli stati UNITI ha notoriamente fatto con set di divagazioni per alcuni segmenti chiave per mantenere i suoi costituenti felice. Questo modello ha un potenziale reale per SAP per garantire un senso di giustizia e di equità con i suoi partner. Dimensioni per queste divagazioni potrebbe includere settori, aree geografiche, e la soluzione domini, rendendoli più a grana fine, se necessario, per lasciare più piccoli partner di stand-out.Incoraggiare la razionalizzazione e l’accelerazione del resto del partner di consegna. Mentre i canali digitali sono il futuro a lungo termine di gran parte del partner SAP per la fornitura di soluzioni, in scala reale, per questo tipo di soluzione di acquisizione è di 3-5 anni di distanza. Nel frattempo, c’è una grande quantità di lavoro che può essere fatto anche per productize, modello e automatizzare i partner esistenti offerte per tagliare i tempi di consegna e costi, anche se probabilmente a scapito dei margini di ritorno per la velocità e la scala di crescita del numero di clienti. Mentre Deloitte SAP CTO Darwin Ivan ha sottolineato che stanno lavorando su di automazione di consegna in tutta la loro di 20.000 membri del personale, ammettono, è lento andare. Per raggiungere questo obiettivo, SAP avrà bisogno di un paio di poster figli partner in grado di dimostrare tale accelerazione significa più progetti per i clienti, possono essere trattati allo stesso tempo con più elevati tassi di successo e più entrate.Spingere il pendolo per il cloud attraverso l’ecosistema di partner. Molti degli aspetti più importanti per il futuro di SAP ecosistema di partner proviene da clienti spostando verso il cloud pubblico. Questo varia da digital delivery di soluzioni partner attraverso App Center per rendere le proprie soluzioni più facile per fornire ai clienti. SAP Cloud Platform kit di migrazione che aiuta i partner a spostare rapidamente il loro on-prem applicazioni completamente productized cliente-pronto offerte dei partner sarebbe andare un lungo cammino verso il raggiungimento di questo obiettivo. SAP è chiaramente scommettendo il suo futuro sulla crescita della sua piattaforma di cloud in tanti modi. Il che rende più facile per tutti i suoi quasi 20.000 partner per spostare se stessi e i loro clienti verso il cloud è solo intelligente, e richiede solo un singolo punto, anche se sostenuta investimento.
In questi giorni, i fornitori di impresa di rendersi conto che non hanno quasi nessuna possibilità di vincere nel cloud senza un gran numero di partner, per contribuire a diffondere la scala e il costo dell’innovazione, per l’acquisizione di clienti, capacità di consegna, il cliente conoscenza, supporto e molto altro ancora. Questo è stato a lungo il caso quando si tratta di consumo di piattaforme digitali come sistemi operativi e dispositivi mobili, il software aziendale di spazio, infine, raggiungere il punto di non ritorno, quando non è impresa fornitore vs. fornitore, ma ecosistema vs ecosistema.
In questo modo, tutte le imprese produttori di software hanno lo stesso top digital transformation problema che i loro clienti sono: Come realizzare ecosistema crescita con successo e in modo sostenibile a scala, contemporaneamente. A mio modo di vedere, SAP, è riuscita a realizzare uno dei più grandi e di maggior successo partner enterprise ecosistemi, a supporto del proprio canale di vendita diretta. Ora la sfida sarà di transizione il suo modello di vendita per entrambi SAP l’offerta e dei suoi partner per nuovo cloud canali di distribuzione, dalla pre-vendita e soluzione di acquisizione, di consulenza e di consegna. Questo avrà molte sfide, soprattutto culturale, come l’organizzazione di vendita non riesco a essere minacciata. Questo rischia di rallentare la transizione per diventare un agile e veloce cloud player. Nella mia analisi, SAP ha certamente la capacità di eseguire qui, l’unica domanda che rimane come sarà fatto.
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