Hoe is de SAP partner-ecosysteem klaar voor het voortbewegen van het bedrijf van vitaal belang in de richting van de toekomstige groei in de cloud? Zal dit ecosysteem verdienen het enterprise IT-leider zijn gewilde segment van de wereldwijde digitale economie, waarvan de app economie alleen $120B dit jaar? Dit waren de belangrijkste vragen op een recente strategische SAP Partner forum woonde ik in New York City.
Het resultaat: Tijdens het SAP Partner verhaal als geheel is sterk voor het bedrijf, er blijft critial werk te doen voor te bereiden op de toekomst en het volledig realiseren van het potentieel om het bereiken van de strategische doelen.
SAP ‘ s Succes Door Partners
De duitse softwarereus is bekend voor het verstrekken van enkele van de meest ontwikkelde en geavanceerde enterprise oplossingen in de wereld. Zoals het spreekwoord zegt, er zijn gemiddeld oplossingen voor de industrie, die niet kunnen worden geteld om te werken in vrijwel elke markt, industrie en het gebruik van de omgeving. En dan is er het SAP. Het is een reputatie die het bedrijf heeft een gepolijste bij elke gelegenheid.
Deze verwachting snijdt aan twee kanten echter: Terwijl het scheidt het ook-rans van de top-tier en laat premium pricing, het biedt ook real levering en de klant met succes uitdagingen in het maken van ervoor dat de meer geavanceerde mogelijkheden van de SAP platformen zijn eigenlijk onderscheidende resultaten in de werkelijkheid om extra business value voor de klant.
Voer de SAP partner-ecosysteem, die vaak tot de laatste kilometer van succes, door het hebben van een grote wereldwijde reeks van levering partners, die 1) een genuanceerd begrip van de geschiedenis en behoeften van lokale klanten en SAP-producten, plus de mogelijkheid om ze effectief met elkaar samen, 2) gebouwd extra unieke mogelijkheden en oplossingen op de top van de SAP vele platforms en 3) geïntegreerde al deze elementen samen, samen met de 3e partij verouderde IT-systemen, in werkbare IT-portfolio ‘ s.
In andere woorden, het is de klassieke drie-eenheid van var ‘s, Isv’ s en SIs die zo veel enterprise software leveranciers succesvol op de grond, en vooral zo in SAP ‘ s het geval. In feite, vandaag zijn een belangrijke maatstaf van succes voor een enterprise-software leverancier is hoe veel van deze organisaties kan worden gebracht in zijn baan. Door deze maatregel SAP is nog steeds een beetje achter met organisaties als Microsoft, die heeft meer dan 68.000 cloud partners zij meer bedrijven in het Mkb.
Staat van de SAP Partner Economie en het Ecosysteem
Als gevolg van het domein van de complexiteit, de aanzienlijke omvang van de ERP-markt, en het SAP van de dominantie van de supply chain in het bijzonder — hoewel het bedrijf is het snelle maakt bewegen zich in vele aangrenzende markten — SAP partner van de economie is enorm, met meer dan 18,800 partners van eind januari. De totale waarde van deze partner toepassing economie onlangs werd gekoppeld aan $130 miljard aan netto-nieuwe jaarlijkse omzet, en het gebouw te verdubbelen in de komende vijf jaar. Dus, het bedrijf partnerschap ecosysteem staat zowel als motor van succes en groei voor de onderneming.
Met zo veel ingezet op het succes van SAP onlangs verzameld analisten en leiders samen in de SAP Partner in Business Forum in New York om te demonstreren succes verhalen en de huidige staat van haar partner-ecosysteem.
De aftrap door Meaghan Sullivan, hoofd algemene zaken en internationale kanalen marketing at SAP, ze onderstreept hoe de onderneming is toegewijd aan het bouwen van een echte “ecosysteem van de toekomst” om haar visie voor de Intelligente Onderneming, een stappenplan dat het bedrijf heeft ontwikkeld voor strategisch hanteren van een enterprise data die is ontworpen om concurrenten te slim af met slimmere producten en diensten. Het is een verfijnde model dat ze de huidige toeren het hele land door om uit te leggen aan de markt beter. Zowel uitgebreid en diep, de Intelligente Onderneming is inclusief supply chain en (meest recent) de ervaring van de klant, inkoop en workforce management. Het bevat ook een groeiend aantal branches van de industrie met haar SAP Leonardo aanbieden.
Misschien wel de meest inzichtelijke opmerking van de dag kwam van Diane Fanelli, SVP en GM van SAP is een Wereldwijd Platform van Kanalen, die merkte op dat als het gaat om de IT-oplossingen van morgen, “de toekomst is aan kleine, eenvoudige toepassingen die module in het bestaande landschap. U gaat winkelen voor hen op uw telefoon. Die trend zich zal doorzetten in de enterprise, als zij meer vertrouwd raken met dit soort [informeel] digitale acquisitie.”
Vertaling: Als Salesforce heeft geprobeerd met wat succes met AppExchange, SAP bouwen en groeien snel met de SAP-App Center een levering kanaal voor partners die meer consumerized, on-demand, en klaar om digitaal uit te breiden bereiken voor partners, tijdens het rijden lagere drempel acquisitie en verkoop voor zowel SAP en haar partners. Al lang voorspeld, vooral door ondergetekende, enterprise app stores is alweer enige tijd op zich wachten. SAP is duidelijk bepaald te bouwen App Center een van de volgende generatie kanaal en het succesvol maken. Het begin van de getallen lijken te dragen dit uit: de Groei is snel gegeven dat de lancering pas 18 maanden geleden, met meer dan 1.500 zakelijke apps van SAP en haar partners nu woonachtig in het App Center.
Dat brengt een steeds terugkerend punt en één van de gebieden waar SAP kan verbeteren, PartnerEdge programma, maar het is een beroemde moeilijke evenwichtsoefening om alle enterprise leveranciers moet omgaan met: Met zoveel partners strijden voor het bedrijfsleven, een software leverancier zal de neiging om de gunst van de meest beproefde en echte partners, vooral grote bedrijven die overweg kan met tal van project de capaciteit en het SAP is geen uitzondering. Terwijl SAP duidelijk op de hoogte was van deze opvatting benadrukt kleinere spelers zoals Blauw Marmer en Nimbl, de high profile aanwezigheid van Deloitte onderstreept het grote ecosysteem spelers die van oudsher de neiging om te domineren partner activiteit.
Afhaalrestaurants voor het toekomstige succes van de SAP partner economie
Van deze, hier is mijn analyse van de totale afhaalrestaurants en aanbevelingen voor SAP dat hen zal helpen hun doelen te bereiken van een verdubbeling van de prestaties van hun partner economie door 2024:
Verder democratiseren van de partner-ecosysteem. Het App Center is een geweldige start, maar het is nog in een vroege adoptie fase, maar het wordt uiteindelijk een kanaal voor een belangrijk percentage van de partner-oplossingen SAP-klanten meer volledig adopteren van de cloud. Echter, de bredere partner-ecosysteem, hoewel beschouwd als misschien wel te groot voor SAP service goed door wat meer pro-actieve governance te egaliseren van toegang tot en het versnellen van de run rate. De AMERIKAANSE federale overheid heeft de beroemde gedaan met de gestelde uitzonderingen voor bepaalde belangrijke segmenten te houden van de bestanddelen gelukkig. Dit model heeft een reëel potentieel voor SAP om te zorgen voor een gevoel van billijkheid en rechtvaardigheid met haar partners. Afmetingen voor een dergelijke set uitspraken kunnen omvatten sectoren, regio ‘ s en de oplossing domeinen, waardoor ze meer fijnkorrelig, indien nodig, laten we de kleinere partners opvallen.Stimuleren van de stroomlijning en versnelling van de rest van de partner levering. Terwijl digitale kanalen zijn de lange-termijn toekomst van veel van SAP partner levering van oplossingen, echte schaal voor dit type oplossing overname is 3-5 jaar weg. In de tussentijd is er een groot deel van het werk dat kan ook gedaan worden om productize, sjabloon, en het automatiseren van bestaande partner aanbod te snijden levertijd en kosten, hoewel het waarschijnlijk ten koste van de marge in ruil voor de snelheid en de omvang van de groei van het aantal klanten. Tijdens het Deloitte ‘ s SAP CTO Darwin Deano benadrukt zij werken aan het automatiseren van de levering over hun 20.000 medewerkers, zij toegeven dat het traag gaat. Om dit te bereiken, SAP zal het nodig zijn een paar poster kinderen partners die kunnen aantonen van een dergelijke versnelling betekent meer client-projecten kunnen worden behandeld op dezelfde tijd met een hoger rendement en meer omzet.Druk op de pendel voor de cloud door middel van de partner-ecosysteem. Veel van de sterkste aspecten van de toekomstige staat van de SAP partner-ecosysteem is afkomstig van klanten verschuiven naar de public cloud. Dit varieert van digitale levering van partner-oplossingen via het App Center te maken van zijn eigen oplossingen makkelijker te bieden aan klanten. Een SAP Cloud-Platform migratie kit die helpt de partners snel hun op-prem-toepassingen in volledig productized klant-klaar partner aanbod zou gaan een lange weg in de richting van het bereiken van dit doel. SAP is duidelijk dat zijn toekomst op de groei van zijn cloud-platform op tal van manieren. Zodat het eenvoudiger voor al haar bijna 20.000 partners te bewegen zichzelf en hun klanten naar de cloud is gewoon slim, en vereist slechts een enkele punt, hoewel duurzame investeringen.
Deze dagen enterprise leveranciers beseffen ze hebben bijna geen kans om te winnen in de cloud, zonder een groot aantal partners te helpen met het verspreiden van de omvang en de kosten van innovatie, klantenwerving, levering van de capaciteit, is de opdrachtgever kennis, ondersteuning en nog veel meer. Dit is al lang het geval als het gaat om digitale platforms zoals besturingssystemen en mobiele apparaten, de enterprise-software de ruimte is uiteindelijk het bereiken van het omslagpunt wanneer het niet enterprise verkoper vs. verkoper maar ecosysteem vs. ecosysteem.
Op deze manier worden alle enterprise software leveranciers hebben dezelfde hoogwaardige digitale transformatie probleem dat hun klanten hebben: Hoe bereiken ecosysteem groei succesvol en duurzaam op grote schaal tegelijk. In mijn mening, SAP is erin geslaagd in het bouwen van één van de grootste en meest succesvolle enterprise partner ecosystemen ter ondersteuning van haar direct sales kanaal. Nu is het de uitdaging om de overgang van de verkoop van het model voor zowel de SAP ‘ s aanbieden en haar partners om de nieuwe cloud-levering kanalen, van pre-sales en oplossing van acquisitie tot advies en levering. Dit heeft vele uitdagingen, vooral culturele, als de sales organisatie kan niet lijken te worden bedreigd. Deze risico ‘ s het vertragen van de overgang naar een snelle en wendbare cloud player. In mijn analyse, SAP heeft zeker de mogelijkheid om uit te voeren hier, het is alleen de vraag blijft hoe goed het zal worden gedaan.
Meer Lezen?
SAP: Sterk Q4 2018 winst, herstructurering aan de horizon
CX software schijven omzetgroei van SAP Brazilië
Verwante Onderwerpen:
Cloud
Enterprise Software
Big Data Analytics
Het Internet van Dingen
Digitale Transformatie