“Ancora una volta, è il momento della stagione, quando l’amore si affievolisce. E questa volta, di dare a me facile e fammi provare con piacere le mani, in il sole promesso terre per mostrare a tutti.”
OK, quanti di voi hanno riconosciuto i testi per gli Zombie’ “Ora” della Stagione? Ma è tempo che ancora una volta: annunciare il CRM Incagli 2019 vincitori, per spiegare alcuni dei miei risultati, e spiegare perché ho fatto quello che ho fatto.
Allora, cominciamo con alcune osservazioni circa il premio di quest’anno – e alcuni dei miei spigolature tra le candidature che possono essere di interesse a voi tutti la lettura di questo. Ecco l’ordine delle cose:
- Il contesto per il CRM Incagli in 2019Differences con il CRM Incagli 2017Observations la cerimonia di”Tendenze” di interesse da parte del submissionsWhat tutti i vincitori e tutti gli altri possono ottenere da me E i vincitori…Il 2020 premi & registrationOther notabili
Il Contesto per il CRM Incagli nel 2019
Una cosa deve sempre essere davanti e al centro, quando si tratta di CRM Incagli, ora nel 13 a: l’Impatto del premio. Questo non è un premio per una grande tecnologia, né per un grande programma sociale, né per le dimensioni di un’azienda, presentazione, né per eccellenza in una particolare categoria di cose. Per sottolineare il punto, in una società in corso di presentazione indicato, correttamente, che avevano vinto la Lista di un anno – ma ha detto che si sono qualificati per il “vincitore con distinzione per il coinvolgimento del cliente”. Non c’è nessun vincitore con distinzione per il coinvolgimento del cliente”, è stato semplicemente vincitore con distinzione. Si vince per il vostro impatto sui mercati, la società e le persone. La vincita può essere un risultato di impatto su un mercato specifico – dice una zona geografica, o di un dominio di un mercato in un dominio specifico. Ma mentre si può vincere, perché di questo molto specifico conquista del mercato, non si è vincenti nella categoria di appartenenza. Mai. Si vince perché si era un forte potere di influenza e di effetto in un dominio globale o una significativa dominio locale che ha implicazioni globali.
Per esempio, un anno, Solvis di Consulenza, la notevole consulenza tecnica, ha vinto per il loro impatto nel mercato latino-Americano. Tuttavia, essi non vincere la “latino-Americano” di categoria. Essi semplicemente vinto. L’impatto in un mercato che è alla base di questo premio. Se la vostra azienda vince, è perché non solo ha avuto un impatto nell’anno precedente, ma che impatto potrà essere sostenuta per almeno due o tre anni.
Per l’impatto, per essere sostenibile, la società deve essere un’azienda che ha fatto questo abbastanza a lungo per avere istituito un ritmo. L’azienda deve essere ben arrotondati: ha la stabilità finanziaria, di gestione del solido, prodotti e servizi eccellenti, superba cultura, e un forte ecosistema di partner per contribuire a sostenere i suoi sforzi. Deve avere una chiara visione e missione e anche chiare strategie di sensibilizzazione per ottenere forze esterne clienti, analisti, giornalisti, prospettive, i fattori di influenza, etc. – impegnati. Che prende un completo (e complesso) set di strumenti e attività, che potrebbero includere marketing, analista di relazioni e programmi di pubbliche relazioni, la materia di competenza tramite il content prodotte e distribuite per il consumo, e “teatrale” le attività che stabilire l’identità aziendale necessaria per rimanere superiore della mente, nonché di acquisire la quota di portafoglio.
Che deve essere accoppiato con l’impatto che avete dimostrato a me hai avuto come azienda dell’anno precedente per il premio (che significa il CRM Incagli 2019 è basato sul calendario l’anno 2018 e in avanti).
L’altro fattore che pesa e non in positivo – anche se potrebbe essere stata una buona cosa che è successo – è l’incertezza. Se sono stati acquisiti e c’era management fatturato in corso o se si dovesse affrontare un nuovo mercato che non ha avuto molta storia – che ha avuto un significativo rigore contro. A volte, tutte le altre cose sono uguali, la società avrebbe vinto la Lista di osservati speciali, ma l’incertezza è stato il fattore decisivo. Io non ho modo di vedere un impatto due o tre anni, quando io non so nemmeno di che sta andando essere il vostro team di gestione o mi avete dato alcuna prova dei risultati del vostro mossa audace in un nuovo mercato, e quindi non avevo modo di sapere se si dovesse andare a buon esito nel tempo – anche se è successo mercati esistenti. Di nuovo, questo è un impatto premio, non una “strategia” del premio. Potrei pensare che hai fatto la mossa giusta, ma raramente si sta andando ad avere un impatto nel nuovo mercato nei primi trimestri vi sono in esso.
Per esempio, diversi anni fa, uno dei vincitori di Incaglio è andato in un nuovo mercato che mi aveva consigliato loro di andare. L’anno seguente non hanno vinto perché hanno ascoltato me. Sono andato in un nuovo mercato, ma né la loro presentazione, né la mia ricerca indipendente mi ha mostrato che l’impatto che il nuovo mercato. L’anno seguente, la loro presentazione e la mia ricerca ha dimostrato che ha fatto e che ha vinto di nuovo nel nuovo mercato.