Dell-Tekniker lägger ut sin hybrid cloud plan med en rejäl dos av VMware
Dell-Tekniker ” kronjuvel i sin portfölj är VMware och tekniken jätten nu gör det lim som håller sin portfölj av företag tillsammans.
Fokus för Dell-Tekniker World i Las Vegas den här veckan har varit hur den Dell-Tekniker varumärken maskor tillsammans, och ingen av teknisk behemoth s senaste förvärv efter att ha stått ut som meningslösa, de sju varumärken alla verkar vara strategiskt anpassat, även om samarbeten med andra stora aktörer som Microsoft.
Medan det verkar som om en ekologisk anpassning, bör det inte vara någon underskattning av den planering som gick till Dell EMC fusionen tillbaka i 2016, genom att nu och även i framtiden.
“Vi har vad vi kallar en Dell-Tekniker ELT — leadership team, där vi kan föra samman de verkställande Direktörerna i vår familj av företag och vi pratar om det gemensamma möjligheter som vi har: Totala marknaden och hur kan vi samarbeta och samordna tillsammans, och vi skapar en uppsättning mål för tekniskt samarbete, gå till marknaden, samarbete,” VD Michael Dell berättade ZDNet.
“Ja, vi har en del gemensamt IT och marknadsföring och andra back office-funktioner som vi mobilisera hela familjen av företag och på det sättet vi får mest ut av alla olika delar av Dell-Teknik för företag.”
Bild: Levereras
×
michael-dell-dell-technologies-world.jpg
Innan Dell tar ansvar för EMC, ungefär 75 000 personer från både organisationer granskades, med resultat som håller tung vikt i utformningen av planen bakom sammanslagningen.
“Vi frågade 75 000 personer vad är det som gör ditt nuvarande företag framgångsrikt, och det visade sig att det var ca 22 saker och de fem saker var exakt samma, och de var i samma storleksordning,” Dell berättade ZDNet.
“Det är så jag skulle beskriva detta är att du inte vill att dina tekniker för att bli som din advokat, marknadsföring folk att vara som din finansiella människor, men du kan ha ett övergripande värderingar och våra värderingar-det är innovation, det är att vinna tillsammans, sina kunder, sin integritet och resultat.”
Dell EMC styrdes av en kultur-kod, som VD sade var en detaljerad beskrivning av vilken typ av enhet som skulle uppstå ur en kombination av en programvara-centrerad företag med en hårdvara-baserad.
“Det fungerat mycket väl, oavsett om du kom från här eller här — där du kom ifrån egentligen ingen roll, lika mycket som om du kommer, så det är hur vi tänker på det”, fortsatte han.
“Jag tror att en annan stor del av det är, vi satt ut stora mål för oss själva i termer av vår förmåga att få dela med sig, att växa, att lösa kundens problem, och inget att förena ett team bättre än stora mål och laget har svarat.”
Trots massor av meddelanden inriktat på VMware, tillsammans med företaget framväxande något som det lim som binder alla Dell-Tekniker märken tillsammans, Dell hävdat att han vill hålla företaget separat.
“Vi har inte några planer på att göra det,” sade han som svar till ZDNet att fråga om han hade några planer på att göra VMware är ett helägt en del av Dells Tekniker.
“En stor del av Vmwares framgång är, ja, dess integration med Dell Teknik, men också dess oberoende ekosystemet … det är viktigt att hålla VMware som en självständig industri resurs för att möjliggöra för alla teknik-branschen.”
EMC hade också en egen oberoende ekosystemet, med Dell tillbaka 2016 säga att av de tusentals kunder både företag hade, bara runt 1000 var delade.
Tala med ZDNet på VMworld förra året, VMware VD Pat Gelsinger ekade liknande känslor, säger VMware för framtiden är ett under Dells Tekniker stack, men inriktningen av företaget är en som fördelar VMware och kunder, först och främst.
“Med hänsyn till Michael [Dell] och Dell, hur den präglar det är detta: De springer en fantastisk hårdvara verksamhet, antalet som de ser för sin tillväxt dramatiskt större än sina konkurrenter … Michael har aldrig haft en framgångsrik mjukvaror och tittar på mig och säger, “Du verkar ha det listat ut”,” förklarade han.
“Vi har lagt ut en flerårig strategi och vi kör på det. Som sagt, vi ser detta också ett ömsesidigt beroende som är mycket välgörande för både företag — det bästa exemplet på detta är VxRail idag, som nu upplever en trippel-siffrig tillväxt i produkten. När du är nummer ett i den kategorin, och vi ser trippel-siffrig tillväxt … dubbelt så snabb som nummer två-det är ganska bra va?
“När vi kommer tillsammans [med] tekniska produkter, det finns ett tydligt värde för kunden proposition med vår programvara och deras hårdvara, vi kan bygga upp en hel del av värde för kunder på marknaden ganska snabbt. Du kommer att se oss göra mer av dessa saker.”
Läs mer: Pat Gelsinger om framtiden för VMware
På Dell-Tekniker”, återgå till offentlig handel i December, sa Dell att företaget i och med 2019 är väldigt olika när det började processen med att gå privat i 2012.
“[Det är] nu sju år sedan-det är en väldigt annorlunda nu än det var, i termer av dess förmåga och vår förmåga att hjälpa kunder att förändra och det är också ganska lite större,” sade han.
“Vi fokuserar på hur vi hjälper våra kunder att förbereda sig för, och göra det bästa av den digitala tidsåldern … vårt mål är att hjälpa kunderna att göra det och lyckligtvis det fungerar väl, vår plan är att jobba, och jag tror att fler och fler kunder litar på oss att vara deras partner i att resa.”
Med artister av IBM förra året ösa upp en annan tech företag i Red Hat, konsolidering av branschen är en trend Dell VD har varit förutseende för kommande år, sade han, och han räknar med att fortsätta för överskådlig framtid.
“Ibland är det uppstår organiskt och ibland förekommer inorganically,” sade han, flinande. “Efter en kombination av EMC och VMware och Avgörande, vi är långt större än någon av de enskilda företagen till allt tillsammans-intäktssynergierna har varit ganska betydande.”
Dell pekade till de förväntningar som ställs av kunder och tanken av Dell-Tekniker som helhet stödja de trender som kunderna vill ha.
“Om du tänker på de utmaningar som kunder står inför, att de inte vill vara systemintegratörer, att de inte vill ha 20 olika leverantörer av alla dessa olika delar och sätta ihop dem själva”, sa han till ZDNet.
“Ingen kund kom till oss och sa att vi skulle vilja att du delar upp ditt företag med upp till 20 små företag som inte samarbetar … de faktiskt vill ha en lösning och de vill alla arbeta tillsammans”, sade han.
“Det är också insikten att de utmaningar som kunderna har med digital omvandling innebär att de inte vill oroa sig för alla i denna infrastruktur, de vill bara att det ska fungera.”
“Jag tror att konsolideringen inom branschen kommer att fortsätta; jag tror att vi är i en bra position”, avslutade han.
Disclaimer: Asha McLean reste till Dell-Tekniker Världen som en gäst av Dell-Tekniker
LÄS OCKSÅ:
Michael Dell: Teknik måste spegla vår mänsklighet och våra värderingar
Dell-Teknik gör VMware grundbulten för hybrid cloud, data center som en tjänst, avsluta användarens strategiesDell Teknik säger att det är prepping kunder för 5G och AI med nya portfölj
Relaterade Ämnen:
CXO
Innovation
Digital Omvandling: En Guide CXOs
Big Data Analytics