Dell Teknologier fastsætter sin hybrid cloud plan med en kraftig dosis af VMware
Dell Technologies’ crown juvel i sin portefølje, er VMware og teknologi gigant er så det nu den lim, der holder sin portefølje af virksomheder sammen.
Fokus for Dell Teknologier Verden i Las Vegas i denne uge har været, hvordan Dell Teknologier mærker mesh sammen, og med ingen af de teknisk monstrum ‘ s seneste opkøb, der stod ud som værende helt hen i vejret, de syv mærker alle synes at være strategisk linje, selv om partnerskaber med andre store aktører som Microsoft.
Selv om det virker som en økologisk tilpasning, bør der ikke være nogen undervurdering af den planlægning, der gik til Dell, EMC fusion tilbage i 2016, og frem til nu og i fremtiden.
“Vi har, hvad vi kalder Dell Teknologier ELT-ledelse team-hvor vi samler de administrerende Direktører for vores familie af virksomheder, og vi taler om de fælles muligheder, som vi har: Samlede marked, og hvordan vi kan samarbejde og koordinere sammen, og vi skabe et sæt af målsætninger for teknisk samarbejde, gå til markedet samarbejde,” CEO Michael Dell fortalte ZDNet.
“Helt sikkert, vi har nogle fælles IT og marketing og andre back office kapaciteter, som vi udnytte hele familien af virksomheder og på den måde får vi mest muligt ud af alle de forskellige dele af Dell Teknologier firma.”
Billede: Leveret
×
michael-dell-dell-technologies-world.jpg
Før Dell tog ejerskab af EMC, cirka 75.000 personer fra begge organisationer blev undersøgt med resultaterne holde tunge vægt i udformningen af planen bag fusionen.
“Vi spurgte 75.000 mennesker, hvad er det ting, der gør dit nuværende selskab succes, og det viser sig, at der var omkring 22 ting, og de fem ting, som var præcis det samme-og de var i den samme rækkefølge,” Dell fortalte ZDNet.
“Den måde, jeg vil beskrive dette på er, at du ikke ønsker, at din ingeniører til at være ligesom din advokater, marketing folk til at være som din finansielle mennesker, men du kan have et overordnet sæt af værdier og vores værdier-det er innovation, det at vinde sammen, sine kunder, dets integritet og resultater.”
Dell EMC blev styret af en kultur-koden, som den administrerende DIREKTØR sagde, var en detaljeret beskrivelse af, hvilken type enhed, der skulle vise, at kombinationen af et software-baseret selskab med en hardware-baseret.
“Det lød meget godt, uanset om man kom fra her eller her-hvor du kom fra, ikke rigtig noget, så meget som, hvor du vil, og så det er, hvordan vi tænker om det,” fortsatte han.
“Jeg tror, en anden stor del af det er, vi har sat sig store mål for os selv i form af vores evne til at få dele til at vokse, til at løse kundernes problemer, og intet er at samle et team er bedre end store mål, og holdet har reageret.”
På trods af den guldgrube af meddelelser, der er centreret på VMware, sammen med selskabets nye noget som den lim, der binder alle Dell-Teknologi mærker sammen, Dell fastholdt, at han ønsker at holde virksomheden separat.
“Vi har ikke nogen planer om at gøre det,” sagde han som svar til ZDNet, som spørger, om han havde nogen intentioner om at gøre VMware et helejet en del af Dell-Teknologier.
“En stor del af VMware’ s succes er, ja, dets integration med Dell Teknologier, men også selvstændigt økosystem … det er vigtigt at holde VMware som en selvstændig industri ressource for at gøre det muligt for alle af den teknologi, industri.”
EMC havde også sin egen uafhængige økosystem, med Dell tilbage i 2016, siger, at ud af de tusindvis af kunder i både virksomheder havde kun omkring 1.000 var delt.
At tale med ZDNet på VMworld sidste år, VMware administrerende DIREKTØR Pat Gelsinger gentaget lignende følelser, siger VMware af fremtiden er en under Dell-Teknologi-stakken, men ledelsen af virksomheden, er en at de fordele, VMware og dens kunder, først og fremmest.
“Med hensyn til Michael [Dell] og Dell, den måde, det kendetegner, er dette: De kører en fremragende hardware business, det nummer, som de ser for deres vækstrate er dramatisk større end deres konkurrenter … Michael har aldrig haft en succesfuld software-virksomhed og ser på mig og siger, “Du ser ud til at have det regnet ud’,” forklarede han.
“Vi har lagt ud for en flerårig strategi, og vi udfører på det. Som sagt, er vi også se denne gensidige afhængighed, der bliver til stor gavn for både virksomheder, — det bedste eksempel på, at der er VxRail i dag, som nu oplever triple-cifret vækst i det pågældende produkt. Når du er nummer ét i denne kategori og vi ser triple-cifret vækst … dobbelt så hurtig som nummer to-det er temmelig god til højre?
“Når vi kommer sammen [med] engineering produkter, er der en klar customer value proposition med vores software, og deres hardware, vi kan bygge en masse værdi for kunderne i markedet ganske hurtigt. Du kommer til at se os gøre flere af de ting”.
Læs mere: Pat Gelsinger om fremtiden for VMware
Om Dell-Teknologier til at vende tilbage til offentlig handel i December, Dell sagde selskabet i 2019 er meget forskellige, når det startede processen med at gå private i 2012.
“Det er nu syv år siden-det er en meget anderledes nu, end det var, i form af sine evner og vores evne til at hjælpe kunder med at omdanne, og det er også en hel del større,” sagde han.
“Vi er fokuserede på, hvordan kan vi hjælpe vores kunder med at forberede sig til, og få det bedste ud af den digitale tidsalder … vores mål er at hjælpe kunderne med at gøre det, og heldigvis er det fungerer godt, og vores plan er at arbejde, og jeg tror, at flere og flere kunder har tillid til os, til at være deres partner i at rejse.”
Med den holder af IBM sidste år øse op på en anden tech-firma i Red Hat, konsolidere branchen er en tendens til, at Dell administrerende DIREKTØR har foregribelse år, sagde han, og han forventer at fortsætte i en overskuelig fremtid.
“Nogle gange er det opstår økologisk, og nogle gange er det opstår inorganically,” sagde han smilende. “Efter den kombination af EMC og VMware, og Afgørende, at vi er langt større end nogen af de enkelte selskaber tilføjet alle sammen — de indtægter synergier har været ganske betydelig.”
Dell spidse til de forventninger, kunder og tanken om Dell Teknologier som en helhed støtte de tendenser, som kunderne gerne vil have.
“Hvis du tror, at om de udfordringer, som kunderne står over for, at de ikke ønsker at være systemintegratorer, at de ikke ønsker at have 20 forskellige udbydere af alle disse forskellige elementer og sætte dem sammen på sig selv,” fortalte han ZDNet.
“Ingen kunde kom til os og sagde, at vi gerne vil have dig til at opdele din virksomhed op til 20 små virksomheder, der ikke arbejder sammen … de rent faktisk ønsker en løsning, og de vil have alle til at arbejde sammen,” sagde han.
“Der er også denne erkendelse af, at de udfordringer, som kunderne har med digital transformation betyder, at de ikke ønsker at bekymre sig om hele denne infrastruktur, de vil bare have det til at virke.”
“Jeg tror, industri konsolideringen vil fortsætte, og jeg tror, at vi er i en god position,” konkluderede han.
Ansvarsfraskrivelse: Asha McLean rejst til Dell Teknologier Verden som en gæst af Dell Teknologier
LÆS OGSÅ:
Michael Dell: Teknologi skal afspejle vores menneskelighed og vores værdier
Dell Teknologier gør VMware af grundpillerne i hybrid cloud, data center som en service, at slutbrugeren strategiesDell Teknologier, der siger, at det er prepping kunder til 5G og AI med nye portefølje
Relaterede Emner:
CXO
Innovation
Digital Transformation: En CXOs Guide
Big Data Analytics