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La scorsa settimana, Microsoft tranquillamente pubblicate le informazioni a propri partner sito web che ha reso chiaro che uno dei suoi principali del programma benefici — interno dei diritti di utilizzo (IURs) — sarebbe stata licenziata a luglio 2020. Da allora, Microsoft sta tentando di fare il controllo dei danni, anche mediante la convocazione di un webcast che intende far luce sul ragionamento che sta dietro la mossa. Ma la maggior parte dei partner sembrano poco convinti circa Microsoft ha dichiarato ragioni, con più di un paio dicendo che potrebbe andare fino al punto di chiudere il programma partner come un risultato.
In 20 minuti registrati Ask Me Anything (AMA) dal titolo “Partner di Trasformazione e Partner di Business Investimenti”, registrate su luglio 10, Microsoft dirigenti parlato di priorità e trade-off la società sta facendo in merito al programma partner in fiscali il 2020 e oltre. Più di 230 partners ha partecipato alla presentazione live. (Nota: sembra Che Microsoft ha rimosso il video dell’AMA da YouTube.)
Erez Wohl, Direttore Generale della Strategia di Business Partner e gli Investimenti in Un Partner Commerciale dell’organizzazione, ha detto che i partner che Microsoft “è il più ricco di incentivazione del portafoglio nel settore”, e che avrebbe spendere $400 milioni in più sul programma partner fiscale 2020 (a partire dal 1 luglio 2019) rispetto all’anno precedente. Lui e il suo collega Toby Richards, Direttore Generale di Go-To-Market e Programmi della Microsoft Un Partner Commerciale dell’organizzazione, ha parlato di alcune delle specializzazioni avanzate, nuove capacità di commercio e di altri nuovi vantaggi per i partner che sarebbe venuta per il programma di quest’anno.
Ma webcast i partecipanti sono stati in gran parte lì per un motivo: Per controversie di Microsoft piano per eliminare interna diritti di utilizzo. Di sicurezza di Microsoft oficials tenuto veloce per la loro presa di posizione, dicendo che la società ha dovuto fare alcuni compromessi, al fine di fornire su altre priorità, come ad esempio rendendo più facile per i partner per la connessione con più utenti, collaboratori e venditori.
“In questo caso, abbiamo preso la decisione di investire più pesantemente i programmi e le risorse che supportano la nuova crescita del business, e di aiutare i partner di connettersi con più clienti e altri partner, e Microsoft team di vendita. Uno dei trade-off è effettivamente cambiando il nostro approccio alla fornitura di licenze di prodotti per uso interno, Richards ha detto.
Richards ha ribadito che, mentre Microsoft continuerà a fornire ai partner commerciali licenze di sviluppo per la formazione, lo sviluppo e il testing e demoing, non è più possibile consentire ai partner di utilizzare queste licenze software per gestire la loro attività a partire dal 1 luglio 2020.
“Microsoft presa di posizione è difficile da capire. L’emissione di IURs partner non costa nulla (come le licenze di software non fare mai), quindi non ci sono risorse aggiuntive a disposizione da dedicare ad aiutare i partner per la connessione con più clienti,” ha detto Tony Redmond, il principale Autore di Office 365 per Professionisti IT. “Tutti questa decisione non fa altro che creare qualche piccola quantità di entrate extra per Microsoft da la carica partner extra per la loro attività. Che il denaro è quasi nulla da Microsoft, ma può significare molto per un singolo partner che, improvvisamente, di sborsare fino a $20.000 a $30.000 per licenze di Office 365. E ‘ una strana penny-pizzicamento insensibile decisione da parte del mondo più grande azienda di software.”
Aggiornamento: Per quello che vale, qualcuno che non conosco la Microsoft ha dichiarato che Microsoft è attualmente incorrere in circa 200 milioni di dollari i costi di ogni anno (e crescente) derivanti da servizi utilizzati dai partner via IUR prodotti. Un sacco di questo suona come Office 365, in modo che il costo sarebbe venuto dalla memoria, di calcolo e di altri servizi di back-end di Microsoft è il mantenimento nel proprio datacenter.
Richards ha detto anche il webcast partecipanti il “peso della licenza” si sta fornendo è stato teso la sua capacità di fornire il tipo di valore che il suo partner cloud desidera. Ha detto che Microsoft ha 9,800 nuovo partner di unirsi al Microsoft partner program di ogni singolo mese. L’ecosistema di partner che chiede cose come più rinvii, più formazione, più modi per connettersi e “alla fine della giornata, ci sono in esecuzione i partner business.”
Un partner Microsoft che ha richiesto l’anonimato, ha detto Richards è stato mescolando le mele e le arance, perché la firma come un partner, che fornisce registrati di stato, non che nuovo partner di qualsiasi software; semplicemente, permette all’azienda di accedere a siti partner. Si può pagare per un abbonamento Microsoft Action Pack, che dà alla società una piccola quantità di software da utilizzare internamente per gestire il loro business, ma che è completamente digitale e partner di pagare per via della quota di iscrizione.
“Flat out – questo è un prezzo afferrare da Microsoft,” il compagno ha detto.
Ma almeno alcuni soci apparentemente sono in accordo con Microsoft affermano che ha bisogno di modernizzare il programma partner aggiornando le regole per riflettere la prioritizzazione del cloud.
“Se si basa la ragione per la collaborazione su alcuni software libero, posso capire perché si sarebbe arrabbiato, ma perché Microsoft dovrebbe cura di te?” disse Steve Mordue, CEO di Forceworks e Microsoft Most Valuable Professional e Gold Partner. “Potrebbe Microsoft ha messaged questo è meglio? Probabilmente, ma Microsoft non è mai stata brava a condividere le cattive notizie. Per i partner, assumendo di Microsoft si piega la loro mano su questo, non vedo un motivo per cui, non certo perché alcune marginali partner sono piagnucolare su di esso.”
Se IUR è stato il parafulmine partner spingere indietro questa settimana, ci sono altri cambiamenti Microsoft sta facendo per il programma che non sono seduto bene con alcuni partner. Rimozione di locali di supporto crediti è un altro punto caldo. Inoltre, un nuovo requisito da parte di Microsoft, il che richiederà partner cloud per ottenere il 10 net-nuova cloud di Microsoft inquilini ogni anno (più di quattro) ogni anno, inoltre, non è seduto bene con alcuni partner. (Vedi un po ‘ arrabbiato risposte qui.)
Microsoft annuale partner show, Ispirare, prende il via la prossima settimana a Las Vegas, probabilmente con più fuochi d’artificio all’interno che all’esterno. La Ispirare il discorso di apertura sarà trasmessa in diretta su luglio 15, sul sito Microsoft, a partire dalle 8:30 alle ore PT.
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