Met behulp van AI om de omzet te verbeteren
Louis Jonckheere, mede-oprichter en chief product officer bij Showpad, zitten met Tonya Hal om te praten over hoe AI wordt gebruikt in de verkoop.
Sales enablement automatisering (ZEE) verkoper Seismische kondigde de overname van content marketing platform (CMP) Leid op haar jaarlijkse klant geval, Seismische Verschuiving. De San Diego-gebaseerd eenhoorn voegt 50 ingenieurs voor het bedrijf, en verhoogt haar aanwezigheid in New York City, en breidt zijn voetafdrukken in Denver en San Francisco.
De overname verbetert de Seismische de positie van de marketeers, die Forrester voorspelt, zal een meer actieve rol in het toezicht op sales enablement in 2020.
Als je al een marketeer met behulp van Seismische, dat zal een groot positief maar één krijg je pas echt het gevoel in een jaar of meer, zodra Leid is volledig geïntegreerd in Seismische. Wat je zult krijgen zijn enkele van de beste content kalender en campagne workflow mogelijkheden, die zwakke plekken in onze analyse van de Seismische eigen content aanbieden.
Voor die marketeers met behulp van Seismische en andere CMP, er is geen groot nadeel, als Seismische zeker doorgaan met het ondersteunen van externe integraties. Maar na verloop van tijd, Seismische is zeker om te bouwen tot nieuwe en interessante native-mogelijkheden, waar de traditionele aanbod en Leid ‘ s elkaar kruisen, zoals hoe de verkoop analytics-feeds in de ontwikkeling van de inhoud, de automatisering van de verkoop assemblage van de inhoud op basis van prestaties en verbeterde ticketing van de inhoud van de sales teams.
Onze meest recente analyse van de Leid is aangegeven dat-ondanks een relatief sterke product-haar groei traject had tot stilstand gekomen. Als de focus verplaatst van de consument naar meer B2B use cases, de affiniteit met platforms zoals Seismische was onvermijdelijk. En bestaande B2B klanten van Leid zal zeker blij zijn dat hun platform is een nieuwe massieve voet met de strategische eigenaren. Een B2B-marketeers met behulp van Leid die niet al sales enablement technologie gaat om een overhaaste invoering, een die zal welkom; enterprise bedrijven afval $1 miljoen of meer per jaar voor het maken van inhoud dat de verkoop zal niet aanraken.
Dit is de tweede grote overname van een CMP door een grotere ict-bedrijf van de ondersteuning van de B2B-marketeers na Upland Software gekocht Kapost voor $50 miljoen in Mei van dit jaar. En het is waarschijnlijk niet de laatste. De eeuwige uitdaging voor CMPs (en wij hebben er lang over gediscussieerd voordat) was dat de back-office efficiëntie van een CMP waren moeilijk te rechtvaardigen zijn onafhankelijk van waar de content gepubliceerd is. Dus we zien CMPs krijgen geabsorbeerd of geheel ontwikkeld binnen de kanaal-specifieke technologieën (zoals de verkoop of sociaal) en dan — beschermd door dat duidelijk voordeel-uit te breiden tot ondersteuning en orkestreren van andere kanalen.
Ten minste één CMP CEO van mening dat er een back-office-gericht aanbod kan slagen maar ook ziet het in het kader van de samenvoeging in het marketing resource management (MRM) ruimte (die Leid ook had gedaan om een aantal succes). Met name dit MRM ruimte heeft zijn eigen langzame groei van het verhaal, die verder cement een proefschrift dat veel marketing organisaties nog niet de waarde van de operationele efficiëntie rond content — of in ieder geval niet genoeg om te rechtvaardigen dat een groot martech investering; velen willen nog steeds hun agentschappen zweet dat spul.
Conclusie: Als je een marketeer overweegt technologie ter ondersteuning van de sales of marketing ervaringen, de gecombineerde Seismische en Leid aanbod wordt aantrekkelijk als een jaar of zo weg.
Dit bericht is geschreven door Opdrachtgever Analisten Ryan Skinner en Maria Shea. Het verscheen voor het eerst hier.
Innovatie
Drones die slingeren door de arbeiders in de fabrieken
Nog meer raar, maar super handige gadgets
Nieuwe sensor tech maakt bijna elk oppervlak een touch-oppervlak
De gegevens wetenschap achter eclipse kaarten (ZDNet YouTube)
De japanse luchtvaartmaatschappij wil robots te reizen in uw plaats (CNET)
Het probleem met AI? Mensen (TechRepublic)
Verwante Onderwerpen:
Enterprise Software
CXO
Overheid
Veiligheid