Utilisation de l’IA afin d’améliorer les ventes
Louis Jonckheere, co-fondateur et chief product officer chez Showpad, s’assoit avec Tonya Hall parler de la façon dont l’IA est utilisée dans les ventes.
L’activation des ventes automatisation de la (MER) vendeur Sismique a annoncé son acquisition de contenu plate-forme de marketing (CMP) s’infiltre a l’occasion de son événement client, Changement radical. Le San Diego licorne ajoute 50 ingénieurs de l’entreprise, l’augmentation de sa présence dans la Ville de New York, et étend son empreinte à Denver et San Francisco.
L’acquisition améliore Sismique de position avec des marchands, qui Forrester prédit de permettra de prendre un rôle plus actif dans la surveillance de l’activation des ventes en 2020.
Si vous êtes déjà un agent de commercialisation à l’aide de la Sismique, qui sera un grand positif, mais celui que vous allez vraiment sentir dans une année ou plus, une fois Percolat est entièrement intégré dans Sismique. Ce que vous gagnerez en sont quelques-uns des meilleurs contenu de l’agenda et de la campagne capacités de flux de travail, qui ont été les points faibles dans notre analyse de la Sismique propre offre de contenu.
Pour ces spécialistes du marketing à l’aide de la Sismique et un autre CMP, il n’y a pas grand inconvénient, comme Sismique est sûr de continuer à soutenir externe intégrations. Mais au fil du temps, Sismique est sûr d’en construire de nouvelles et intéressantes fonctionnalités natives où son traditionnel offrant et les eaux d’infiltration de la se croisent, comme la façon dont les ventes analytics se nourrit dans l’élaboration du contenu, de l’automatisation des ventes assemblage de contenu basée sur la performance, et amélioration de la billetterie de contenu à partir des équipes de vente.
Notre plus récente analyse des eaux d’infiltration ont indiqué que, malgré une relativement forte du produit, sa trajectoire de croissance était en panne. Comme son accent déplacé de consommateurs de plus en B2B cas d’utilisation, de l’affinité avec les plates-formes telles que la Sismique était inévitable. Et existants clients B2B, de s’Infiltrer sera sûrement heureux que leur plate-forme est sur une solide sur de nouvelles bases avec les propriétaires. Tous les marketeurs B2B en utilisant des eaux d’infiltration qui ne sont pas déjà à la vente de la technologie vont obtenir une adoption hâtive, celle qui sera probablement la bienvenue; les entreprises des déchets 1 million de dollars ou plus par an de rendre les contenus que les ventes ne touche pas.
C’est la deuxième acquisition d’un CMP par une plus grande société de technologie de soutenir le marketing en B2B après Upland Logiciel acheté Kapost pour 50 millions de dollars en Mai de cette année. Et il est peu probable d’être le dernier. Le défi perpétuel pour CMPs (et nous avons discuté longuement avant) était que le back-office de l’efficacité de l’un CMP ont été difficiles à justifier indépendant de l’endroit où le contenu a été publié. Donc, nous allons voir CMPs absorbés et développé entièrement dans le canal des technologies spécifiques (comme les ventes ou social) et puis — protégé par cette claire des avantages — étendre à soutenir et à orchestrer les autres canaux.
Au moins un CMP chef de la direction estime qu’un back-office-concentré offre peut réussir, mais voit aussi dans le contexte de la fusion dans la gestion des ressources marketing (MRM) de l’espace (qui s’infiltre avait également fait un certain succès). Notamment, cette MRM l’espace de sa propre croissance lente histoire, ce qui cimente une thèse que de nombreuses organisations de marketing n’est pas toujours la valeur de l’efficacité opérationnelle autour du contenu, ou du moins pas assez pour justifier un grand martech investissement; beaucoup veulent toujours que leurs agences de la sueur, ce genre de choses.
Conclusion: Si vous êtes un agent de commercialisation en considérant la technologie d’aide à la vente ou à la commercialisation d’expériences, la combinaison Sismique et les eaux d’infiltration de placement sera intéressante si une année ou ainsi de suite.
Ce post a été écrit par les Principaux Analystes de Ryan Skinner et Mary Shea. À l’origine, il est apparu ici.
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