< p class="meta"> Di Jonathan Greig | 25 giugno 2021 — 21:39 GMT (22:39 BST) | Argomento: Cloud
Il CEO di Nutanix Rajiv Ramaswami ha salutato l'evoluzione e le prospettive di redditività dell'azienda questa settimana durante gli eventi virtuali dell'Investor Day di questa settimana e in un'intervista con ZDNet.
Ramaswami è entrato a far parte dell'azienda sei mesi fa dopo anni trascorsi in VMware, Broadcom e Cisco, subentrando al co-fondatore in pensione Dheeraj Pandey mentre l'azienda passava a un modello di business in abbonamento.
“Abbiamo trasformato la nostra azienda dalla vendita di software con licenza a un abbonamento e il 90% del nostro business oggi è costituito da abbonamenti, quindi abbiamo in gran parte convertito la nostra intera attività in un modello di abbonamento. la conversione è avvenuta, ora abbiamo iniziato a beneficiare dei rinnovi che arriveranno”, ha detto Ramaswami.
“Se un cliente acquista uno, due o tre abbonamenti da noi, alla fine di quel periodo rinnoverà quell'attività con noi. Quello che avremo nei prossimi due anni è un grande flusso crescente di attività di rinnovo che sta per iniziare e tali rinnovi possono essere elaborati in modo ampiamente automatizzato a costi molto inferiori. Se l'80% delle persone elabora i rinnovi, ciò determina una crescita significativa per noi e ci fornisce un modo per diventare redditizi.”< /p>
Le azioni della società sono aumentate di circa il 7% in seguito all'evento dell'Investor Day, che ha visto la partecipazione di Ramaswami, CFO Duston Williams e altri, che illustrano in dettaglio i piani della leadership per essere redditizi entro la seconda metà del 2022. Nutanix ha generato entrate per $ 344,51 milioni per Q3, $ 10 milioni in più rispetto alle aspettative, di cui quasi $ 300 milioni provenienti dagli abbonamenti
I dirigenti di Nutanix hanno affermato di aspettarsi un flusso di cassa gratuito di 50-150 milioni di dollari nell'anno fiscale 2023, dopo un anno fiscale in corso in cui la società ha perso 175 milioni di dollari. Le previsioni fornite agli investitori prevedono un utile operativo compreso tra $ 50 milioni negativi e $ 25 milioni positivi per l'anno fiscale 2023. Entro l'anno fiscale 2025, la società prevede di guadagnare tra $ 150 milioni e $ 350 milioni.
“Questa è una grande opportunità di mercato. Se guardi a questo mercato, stai guardando un mercato totale di $ 60 miliardi per noi. Entro il 2025, vogliamo essere un'azienda multicloud ibrida in cui decine di migliaia di nostri clienti possono fidarsi di noi e lavora con noi per aiutarli nel loro viaggio”, ha detto Ramaswami a ZDNet.
“Siamo stati leader nell'iperconvergenza, una categoria di cui siamo stati pionieri. Ci stiamo espandendo e stiamo passando alla piattaforma multicloud ibrida, consentendo ai nostri clienti di eseguire le loro applicazioni ovunque.”
Ramaswami ha aggiunto che l'azienda è stata costretta ad evolversi poiché le esigenze dei clienti sono cambiate rapidamente. I clienti ora si rivolgono a Nutanix per una varietà di casi d'uso relativi al loro viaggio verso il cloud, ha affermato Ramaswami, spiegando che alcuni vogliono uscire dai propri data center e passare al cloud pubblico.
Altri cercano il disastro servizi di recupero per i loro carichi di lavoro in loco in caso di emergenza.
“Ad esempio, i clienti hanno decine di migliaia di utenti remoti che stanno servendo e la piattaforma che fornisce l'accesso remoto agli utenti, cosa succede quando qualcosa va storto? Sono in grado di eseguire il ripristino di emergenza per questo e mantenere i loro utenti in arrivo, anche in caso di guasto dei loro data center, utilizzando il cloud pubblico come sito di ripristino di emergenza”, ha affermato Ramaswami.
“I clienti stanno adottando questi casi d'uso, stanno entrando in produzione e si stanno rendendo conto che questo è un modo semplice per ottenere il meglio dal cloud pubblico.”
< p>Ma Ramaswami ha notato che anche se l'interesse per i cloud pubblici continua a crescere, quasi tutte le aziende, indipendentemente dal verticale, stanno eseguendo le loro applicazioni su un'ampia varietà di tecnologie sottostanti, in particolare il tipo di aziende che si rivolgono a Nutanix.
“Alcune delle loro applicazioni continuano a essere eseguite nei loro data center, altre nelle loro edge location o negli uffici remoti. E alcune di queste applicazioni verranno eseguite nel cloud pubblico”, ha spiegato Ramaswami.
“Per noi, vediamo questa come un'opportunità per fornire una piattaforma cloud che nasconda tutti i conflitti sottostanti di questi diversi cloud pubblici. Ogni cloud è diverso e ogni cloud è un silo diverso e mettiamo insieme tutto questo, nascondiamo il sottostante complessità e fornire al cliente un'unica piattaforma, una piattaforma su cui eseguire i propri carichi di lavoro indipendentemente da dove vengono eseguite tali applicazioni.”
Nutanix ha dominato lo spazio HCI e Ramaswami ha citato gli studi di Gartner MQ e Forrester Wave durante l'evento Investor Day che hanno dimostrato che l'azienda era considerata un leader nel settore dei software per controller di archiviazione.
Guardando al futuro, Ramaswami ha affermato che il loro lavoro nell'aiutare le aziende con le loro esigenze di cloud le avrebbe portate sulla strada della redditività.
“La nostra storia è stata quella di innovatori e pionieri. Riunire silos di elaborazione, storage e networking che esistevano all'interno dei data center delle persone, e riunire tutto e creare una piattaforma molto centrale che è altamente resiliente e che le aziende possono gestire tutte le loro applicazioni. Questi sono i primi 10 anni del nostro viaggio”, ha detto Ramaswami.
“Nei prossimi cinque anni vediamo la stessa opportunità, di abbattere i silos tra questi diversi cloud pubblici ed estendere davvero quella leadership che abbiamo con l'iperconvergenza e diventare un leader multicloud e cloud ibrido. Possiamo farlo e ottenere una crescita sostanziale oltre ad essere un'azienda redditizia.”
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