< p class="meta"> Door Jonathan Greig | 25 juni 2021 — 21:39 GMT (22:39 BST) | Onderwerp: Wolk
Nutanix CEO Rajiv Ramaswami prees de evolutie van het bedrijf en de vooruitzichten voor winstgevendheid deze week tijdens virtuele Investor Day-evenementen deze week en in een interview met ZDNet.
Ramaswami kwam zes maanden geleden bij het bedrijf, na jaren bij VMware, Broadcom en Cisco te hebben gewerkt, en nam het stokje over van de aftredende mede-oprichter Dheeraj Pandey toen het bedrijf overstapte naar een abonnementsmodel.
“We hebben ons bedrijf getransformeerd van het verkopen van gelicentieerde software naar een abonnement, en 90% van ons bedrijf bestaat tegenwoordig uit abonnementen, dus we hebben ons hele bedrijf grotendeels omgezet naar een abonnementsmodel. Waar we op dit traject zijn, terwijl de conversie heeft plaatsgevonden, nu zijn we begonnen te profiteren van de vernieuwingen die zullen binnenkomen”, zei Ramaswami.
“Als een klant een, twee of drie abonnementen bij ons koopt, gaan ze aan het einde van die periode dat bedrijf met ons verlengen. Wat we de komende jaren krijgen, is een grote groeiende stroom van vernieuwingsactiviteiten die staat op het punt van start te gaan en die verlengingen kunnen grotendeels geautomatiseerd worden verwerkt tegen veel lagere kosten. Als 80% van de mensen verlengingen verwerkt, stimuleert dat zowel een aanzienlijke groei voor ons als een manier voor ons om winstgevend te worden.”< /p>
De aandelen van het bedrijf stegen met ongeveer 7% na het Investor Day-evenement, waarin Ramaswami, CFO Duston Williams en anderen de plannen van het leiderschap uiteenzetten om in de tweede helft van 2022 winstgevend te zijn. Nutanix bracht $ 344,51 miljoen aan inkomsten op voor Q3, $ 10 miljoen meer dan verwacht en bijna $ 300 miljoen kwam van abonnementen.
Directieleden van Nutanix zeiden dat ze nu een vrije kasstroom van $ 50-150 miljoen verwachtten in het fiscale jaar 2023, na een lopend boekjaar waarin het bedrijf $ 175 miljoen verloor. Prognoses die aan investeerders worden verstrekt, voorspellen een bedrijfswinst van ergens tussen de $ 50 miljoen negatief en $ 25 miljoen positief voor het fiscale jaar 2023. Tegen het fiscale jaar 2025 verwacht het bedrijf tussen de $ 150 miljoen en $ 350 miljoen binnen te halen.
“Dit is een grote marktkans. Als je naar deze markt kijkt, zie je een totale markt van $ 60 miljard voor ons. Tegen 2025 willen we een hybride multicloud-bedrijf zijn waar tienduizenden van onze klanten ons kunnen vertrouwen en werk met ons samen om hen op hun reis te helpen”, vertelde Ramaswami aan ZDNet.
“We zijn toonaangevend geweest op het gebied van hyperconvergentie, een categorie die we hebben gepionierd. We breiden dat uit en gaan over op het hybride multicloudplatform, zodat onze klanten hun applicaties overal kunnen uitvoeren.”
Ramaswami voegde eraan toe dat het bedrijf gedwongen is te evolueren omdat de behoeften van de klant snel zijn veranderd. Klanten komen nu naar Nutanix voor verschillende gebruiksscenario's die verband houden met hun reis naar de cloud, zei Ramaswami. hersteldiensten voor hun on-prem workloads in geval van nood.
“Klanten hebben bijvoorbeeld tienduizenden externe gebruikers die ze bedienen en het platform dat gebruikers op afstand toegang biedt, wat gebeurt er als er iets misgaat? Ze kunnen daarvoor noodherstel uitvoeren en ervoor zorgen dat hun gebruikers blijven komen, zelfs als hun datacenters uitvallen, door de openbare cloud te gebruiken als een rampherstellocatie”, aldus Ramaswami.
“Klanten nemen deze gebruiksscenario's over, ze komen in productie en ze beseffen dat dit voor hen een gemakkelijke manier is om het beste uit de openbare cloud te halen.”
< p>Maar Ramaswami merkte op dat, hoewel de belangstelling voor de openbare clouds blijft groeien, bijna alle bedrijven, ongeacht de verticale, hun applicaties draaien op een breed scala aan onderliggende technologie, met name het soort zakelijke bedrijven dat naar Nutanix komt.
“Sommige van hun applicaties blijven draaien in hun datacenters, sommige draaien op hun edge-locaties of externe kantoren. En sommige van die applicaties gaan draaien in de openbare cloud”, legt Ramaswami uit.
“Voor ons zien we dit als een kans om een cloudplatform te leveren dat alle onderliggende conflicten van deze verschillende openbare clouds verbergt. Elke cloud is anders en elke cloud is een andere silo en we brengen dit allemaal samen, verbergen de onderliggende complexiteit en bieden de klant één platform, één platform waarop ze hun workloads kunnen uitvoeren, ongeacht waar die applicaties worden uitgevoerd.”
Nutanix heeft de HCI-ruimte gedomineerd en Ramaswami citeerde studies van Gartner MQ en Forrester Wave tijdens het Investor Day-evenement waaruit bleek dat het bedrijf werd beschouwd als een leider in de software-industrie voor opslagcontrollers.
Vooruitkijkend zei Ramaswami dat hun werk om bedrijven te helpen met hun cloudbehoeften hen uiteindelijk op het pad naar winstgevendheid zou leiden.
“Onze geschiedenis was als een innovator en pionier. Het samenbrengen van silo's van rekenkracht, opslag en netwerken die bestonden in de datacenters van mensen, en dit allemaal samenbrengen en een zeer centraal platform creëren dat zeer veerkrachtig is en dat bedrijven al hun toepassingen op. Dat is de eerste 10 jaar van onze reis, “zei Ramaswami.
“De komende vijf jaar zien we dezelfde kans om silo's in deze verschillende openbare clouds te doorbreken en dat leiderschap dat we hebben met hyperconvergentie echt uit te breiden en een multicloud-, hybride cloudleider te worden. We kunnen dat doen en substantiële groei realiseren en een winstgevend bedrijf zijn.”
Lees meer:
Datacenter-startup Nutanix haalt $ 101 miljoen op met het oog op IPO Nutanix versus Tintri: twee benaderingen van software- gedefinieerde opslag
gerelateerde onderwerpen:
Cloudprioriteiten Digitale transformatie Datacenters CXO Innovatie Opslag 