< p class = "meta"> Av Jonathan Greig | 25. juni 2021 – 21:39 GMT (22:39 BST) | Emne: Sky
Nutanix-sjef Rajiv Ramaswami hyllet selskapets utvikling og utsikter til lønnsomhet denne uken under virtuelle Investor Day-hendelser denne uken og i et intervju med ZDNet.
Ramaswami begynte i selskapet for et halvt år siden etter år i VMware, Broadcom og Cisco, og overtok for pensjonert medstifter Dheeraj Pandey da selskapet gikk over til en forretningsmodell for abonnement.
“Vi forvandlet selskapet vårt fra å selge lisensiert programvare til et abonnement, og 90% av virksomheten vår i dag er abonnement, så vi har i stor grad konvertert hele virksomheten vår til en abonnementsmodell. Hvor vi er på denne reisen er, mens konvertering har skjedd, nå har vi begynt å dra nytte av fornyelsene som vil komme inn, “sa Ramaswami.
“Hvis en kunde kjøper ett, to eller tre abonnementer fra oss, vil de på slutten av den perioden fornye virksomheten hos oss. Det vi har kommet de neste par årene er en stor voksende strøm av fornyelsesvirksomhet som er i ferd med å sparke i gang og disse fornyelsene kan behandles på en i stor grad automatisert måte til mye lavere kostnader. Hvis 80% av menneskene behandler fornyelser, driver det både betydelig vekst for oss så vel som gir en måte for oss å bli lønnsomme. “
Aksjene for selskapet økte med rundt 7% etter Investor Day-arrangementet, som inneholdt Ramaswami, finansdirektør Duston Williams og andre som redegjorde for ledelsens planer om å være lønnsomme innen andre halvdel av 2022. Nutanix hentet inn 344,51 millioner dollar i inntekter for 3. kvartal, 10 millioner dollar mer enn forventet, og nesten 300 millioner dollar kom fra abonnement.
Nutanix-ledere sa at de nå forventet en fri kontantstrøm på $ 50-150 millioner i regnskapsåret 2023 etter et inneværende regnskapsår hvor selskapet tapte $ 175 millioner. Prognoser gitt til investorer anslår et driftsresultat på mellom $ 50 og $ 25 millioner for regnskapsåret 2023. Innen regnskapsåret 2025 forventer selskapet å bringe inn mellom $ 150 og $ 350 millioner.
“Dette er en stor markedsmulighet. Hvis du ser på dette markedet, ser du på et totalt marked på 60 milliarder dollar for oss. Innen 2025 vil vi være et hybrid multicloud-selskap hvor titusenvis av våre kunder kan stole på oss og samarbeide med oss for å hjelpe dem på deres reise, “sa Ramaswami til ZDNet.
“Vi har vært ledende innen hyperkonvergens, en kategori som vi var banebrytende for. Vi utvider dette og går videre til hybrid multicloud-plattform, slik at kundene våre kan kjøre applikasjonene sine hvor som helst.”
Ramaswami la til at selskapet har blitt tvunget til å utvikle seg ettersom kundenes behov har endret seg raskt. Kunder kommer nå til Nutanix for en rekke brukssaker relatert til deres skyreise, sa Ramaswami og forklarte at noen ønsker å komme seg ut av datasentrene sine og flytte til den offentlige skyen.
Andre leter etter katastrofe. gjenopprettingstjenester for deres tidligere arbeidsmengder i nødstilfeller.
“For eksempel har kunder titusenvis av eksterne brukere som de betjener, og plattformen som gir ekstern tilgang til brukerne. Hva skjer når noe går galt? De kan gjøre katastrofegjenoppretting for det og holde brukerne sine kommende, selv om datasentrene deres mislykkes, ved å bruke den offentlige skyen som et katastrofegjenopprettingssted, sa Ramaswami.
“Kunder vedtar disse brukssakene, de kommer i produksjon og de innser at dette er en enkel måte for dem å få mest mulig ut av den offentlige skyen.”
< p>Men Ramaswami bemerket at selv om interessen for offentlige skyer fortsetter å vokse, kjører nesten alle selskaper, uavhengig av vertikal, applikasjonene sine over et bredt utvalg av underliggende teknologier, spesielt den typen bedriftsbedrifter som kommer til Nutanix.
“Noen av applikasjonene deres fortsetter å kjøre i datasentrene sine, noen kjøres på sine kantsteder eller eksterne kontorer. Og noen av disse applikasjonene kommer til å kjøre i den offentlige skyen,” forklarte Ramaswami.
“For oss ser vi dette som en mulighet til å levere en skyplattform som skjuler alle de underliggende konfliktene til disse forskjellige offentlige skyene. Hver sky er forskjellig og hver sky er en annen silo, og vi bringer alt dette sammen, skjul den underliggende kompleksitet og gi kunden en enkelt plattform, en plattform som de kan kjøre arbeidsbelastningen sin uavhengig av hvor disse applikasjonene kjøres. “
Nutanix har dominert HCI-rommet og Ramaswami siterte studier fra Gartner MQ og Forrester Wave under Investor Day-arrangementet som viste at selskapet ble ansett som ledende i programvarebransjen for lagringskontroller.
Ser fremover, sa Ramaswami at deres arbeid med å hjelpe selskaper med deres skybehov til slutt ville føre dem på veien til lønnsomhet.
“Vår historie har vært som en innovatør og pioner. Å bringe sammen siloer med databehandling, lagring og nettverk som eksisterte i folks datasentre, og bringe det hele sammen og skape en veldig sentral plattform som er svært motstandsdyktig og som selskaper kan drive alle søknader videre. Det er de første 10 årene av vår reise, “sa Ramaswami.
“De neste fem årene ser vi den samme muligheten, å bryte siloer på tvers av disse forskjellige offentlige skyene og virkelig utvide ledelsen vi har med hyperkonvergens og bli en multicloud, hybrid sky-leder. Vi kan gjøre det og få betydelig vekst så vel som å være et lønnsomt selskap. “
Les mer:
Oppstart av datasenteret Nutanix skaffer $ 101 millioner dollar med tanke på IPO Nutanix versus Tintri: To tilnærminger til programvare- definert lagring
Relaterte emner:
Cloud Priorities Digital Transformation Data Centers CXO Innovation Storage