< p class = "meta"> Av Jonathan Greig | 25 juni 2021 – 21:39 GMT (22:39 BST) | Ämne: Moln
Nutanix VD Rajiv Ramaswami hyllade företagets utveckling och framtidsutsikter för lönsamhet denna vecka under virtuella Investor Day-evenemang den här veckan och i en intervju med ZDNet.
Ramaswami gick med i företaget för ett halvt år sedan efter år på VMware, Broadcom och Cisco och tog över för att gå av medgrundare Dheeraj Pandey när företaget övergick till en affärsmodell för prenumerationer.
“Vi förvandlade vårt företag från att sälja licensierad programvara till en prenumeration och 90% av vår verksamhet idag är prenumeration, så vi har till stor del konverterat hela vår verksamhet till en prenumerationsmodell. Där vi befinner oss i den här resan är, medan omvandling har hänt, nu har vi börjat dra nytta av förnyelserna som kommer att komma in, “sade Ramaswami.
“Om en kund köper ett, två eller tre prenumerationer från oss kommer de i slutet av den perioden att förnya den affären med oss. Vad vi har kommit under de närmaste åren är en stor växande ström av förnyelseföretag som håller på att sätta igång och dessa förnyelser kan bearbetas på ett i stort sett automatiserat sätt till mycket lägre kostnader. Om 80% av människor bearbetar förnyelser, driver det både betydande tillväxt för oss och ger oss ett sätt att bli lönsamma. “
Aktierna för företaget ökade med cirka 7% efter Investor Day-evenemanget, som innehöll Ramaswami, CFO Duston Williams och andra som redogjorde för ledarskapets planer på att vara lönsamma under andra halvåret 2022. Nutanix tog in 344,51 miljoner dollar i intäkter Q3, 10 miljoner dollar mer än förväntningarna och varav nästan 300 miljoner dollar kom från prenumerationer.
Nutanix-chefer sa att de nu förväntade sig ett fritt kassaflöde på 50-150 miljoner dollar räkenskapsåret 2023 efter ett pågående räkenskapsår där företaget förlorade 175 miljoner dollar. Prognoser som ges till investerare beräknar ett rörelseresultat på någonstans mellan negativa $ 50 miljoner och positiva $ 25 miljoner för räkenskapsåret 2023. Vid räkenskapsåret 2025 förväntar sig företaget att ta in mellan 150 och 350 miljoner dollar.
“Detta är en stor marknadsmöjlighet. Om du tittar på den här marknaden tittar du på en total marknad på 60 miljarder dollar för oss. År 2025 vill vi vara ett hybrid multicloud-företag där tiotusentals av våra kunder kan lita på oss och arbeta med oss för att hjälpa dem på deras resa, säger Ramaswami till ZDNet.
“Vi har varit ledande inom hyperkonvergens, en kategori som vi pionjärer. Vi utökar det och flyttar till hybrid multicloud-plattformen, så att våra kunder kan köra sina applikationer var som helst.”
Ramaswami tillade att företaget har tvingats utvecklas eftersom kundernas behov har förändrats snabbt. Kunder kommer nu till Nutanix för en mängd olika användningsfall relaterade till deras molnresa, säger Ramaswami och förklarar att vissa vill komma ut ur sina datacenter och flytta till det offentliga molnet.
Andra letar efter katastrof. återhämtningstjänster för deras tidigare arbetsbelastningar i en nödsituation.
“Till exempel har kunder tiotusentals fjärranvändare som de servar och plattformen som ger fjärråtkomst till användare, vad händer när något går fel? De kan göra katastrofåterställning för det och hålla sina användare på väg, även om deras datacenter misslyckas, genom att använda det offentliga molnet som en katastrofåterställningsplats, säger Ramaswami.
“Kunder använder sig av dessa användningsfall, de börjar i produktion och inser att detta är ett enkelt sätt för dem att få ut det bästa av det offentliga molnet.”
< p>Men Ramaswami noterade att även om intresset för de offentliga molnen fortsätter att växa, kör nästan alla företag, oavsett vertikal, sina applikationer över en mängd olika underliggande tekniker, särskilt den typ av företagsföretag som kommer till Nutanix.
“Vissa av deras applikationer fortsätter att köras i sina datacenter, vissa körs på sina kantplatser eller fjärrkontor. Och några av dessa applikationer kommer att köras i det offentliga molnet,” förklarade Ramaswami.
“För oss ser vi detta som en möjlighet att leverera en molnplattform som döljer alla underliggande konflikter mellan dessa olika offentliga moln. Varje moln är annorlunda och varje moln är en annan silo och vi sammanför allt detta, döljer det underliggande komplexitet och ge kunden en enda plattform, en plattform som de kan köra sina arbetsbelastningar oavsett var dessa applikationer körs. “
Nutanix har dominerat HCI-utrymmet och Ramaswami citerade studier från Gartner MQ och Forrester Wave under Investor Day-evenemanget som visade att företaget ansågs vara ledande inom programvaruindustrin för lagringskontroll.
Framåt sade Ramaswami att deras arbete med att hjälpa företag med deras molnbehov så småningom skulle leda dem på vägen till lönsamhet.
“Vår historia har varit som en innovatör och pionjär. Att föra samman silos med beräkning, lagring och nätverk som fanns i människors datacenter, och sammanföra allt och skapa en mycket central plattform som är mycket motståndskraftig och som företag kan driva alla sina ansökningar på. Det är de första tio åren av vår resa, säger Ramaswami.
“De närmaste fem åren ser vi samma möjlighet att bryta silor över dessa olika offentliga moln och verkligen utöka det ledarskap som vi har med hyperkonvergens och bli en multicloud, hybrid molnledare. Vi kan göra det och få en betydande tillväxt och vara ett lönsamt företag. “
Läs mer:
Start av datacenter Nutanix höjer $ 101 miljoner med ögonen på börsintroduktion Nutanix kontra Tintri: Två metoder för programvara definierad lagring
Relaterade ämnen:
Molnprioriteter Digitala transformationsdatacenter CXO Innovation Storage