The Token Woman: A Guide to Thriving as an Female Leader in Sales • Av Cheryl Stookes • FriesenPress • 78 sider • ISBN 978-1525586804 • £ 13,99 /$ 17,99 < /p >
“Jeg så meg rundt i rommet og lurte på når symbolskvinnen skulle dukke opp. Da skjønte jeg at hun var meg.”
Salg, spesielt i teknologibransjen, er fremdeles vanligvis mannsdominert. Etter å ha jobbet seg opp fra salgsrepresentant for IT -telefoner til visepresident, har Cheryl Stookes rikelig med erfaring fra å være symbolsk kvinne – og i The Token Woman: A Guide to Thriving as an Female Leader in Sales, noen råd til andre som går gjennom det samme.
Mange kvinner vil kjenne igjen følelsen av å være en underkvalifisert bedragere, vil få tilbakemeldinger om hvordan de skal presentere seg selv, vil lure på hvordan de skal håndtere tøffe situasjoner som å måtte si opp noen, og vil si ifra om ledere som bagatelliserer kolleger som tar foreldrepermisjon. Men denne raske 78-siders lesingen er like sannsynlig å være nyttig for mannlige lesere, fordi de fleste rådene ikke er spesifikke for kvinner.
Hvis The Token Woman har en feil, er det hvor undervurdert det er om diskriminering, vanskelighetene de står overfor for å forbedre mangfoldet uten at det må gjøres like mye for å endre bedriftskulturen, eller belastningen ved å mestre mansplaining og 'manstealing'. Sistnevnte er Stookes 'passende betegnelse for en mann som avviser en kvinnes forslag i et møte, bare for å presentere det som sin egen idé noen minutter senere, og ta æren når alle liker det.
I stedet, på omtrent samme måte som boktittelen gir et positivt snurr på en ofte negativ opplevelse, konsentrerer Stookes seg om å forbli munter og tilby praktiske forslag til ledere og kolleger, illustrert med anekdoter fra hennes egen karriere.
Kvinner som gjentatte ganger har møtt mansplaining uten fordel av en støttende (mannlig) leder som støtter dem helhjertet for å fortelle lovbryteren hva de gjør galt, kan være litt misunnelige. Men bare å høre hvor vanlige vanskelige situasjoner er, vil hjelpe lesere med lignende utfordringer til å føle seg mindre isolerte. Det er råd for å håndtere disse utfordringene, så vel som for å gå opp som leder, som alle kan brukes langt utover salg (eller faktisk teknologibransjen).
Å svare mannstealers som om de forkjempet ideen om personen som opprinnelig foreslo at det ikke bare er en subtil måte å gjenopprette kreditt til sin rettmessige eier; det kan også bidra til å skape en kultur der alle anerkjenner og krediterer bidrag. “Hvis noe tar mer enn tre e -poster for å bli løst, er det på tide å ta telefonen” er en nyttig påminnelse om en åpenbar handlemåte som er lett å glemme.
De fem problemløsnivåene (fra å ikke kjenne hverken problemet eller løsningen, til å rapportere tilbake om hvilken løsning som best løste et problem) vil være ekstremt nyttig, både for uerfarne ledere og for de som ikke har hatt en leder som trener dem med denne typen råd. Det er til og med tips for å håndtere oppover gjemt i Stookes forslag til hvordan en leder kan forberede seg på et kundemøte som en yngre ansatt ber dem om å bli med på. Og selv om det er stadig mer vanlig å antyde at improvisasjonskomedie er nyttig forberedelse til arbeidet, er det hyggelig å ha det dekket mer enn “ja og” -prinsippet.
SE: Hvorfor det er avgjørende for alle å forbedre mangfoldet i cybersikkerhet
Alle de nyttige rådene antar at leseren vil kunne si ifra uten alvorlige konsekvenser. Stookes erkjenner at det som en hvit kvinne er diskriminering hun ikke har møtt, og hun er tydelig på verdien av mangfold og behovet for å kalle ut dårlig oppførsel og gi støtte.
Mens den lette, vennlige og ofte morsomme tonen i boken passer til fokuset på nyttige tips fremfor de frustrerende opplevelsene som gjør tipsene nødvendige, vil ikke alle kunne beholde sitt 'hvilende tispe -ansikt' uten at det er karrierebegrensende. Men hvis du er i stand til å sette Stookes råd til handling, vil du synes dette er en forfriskende oppfatning av hvordan du håndterer noen vanlige irritasjoner på arbeidsplassen.
SENESTE OG RELATERT INNHOLD
Ny konferanse tar sikte på å øke antall kvinner i teknisk ledelse
Google, Bloomberg og Facebook lover støtte for andre året med Security Training Scholarship Program for women
Facebook, Google, TikTok, Twitter lover et tryggere rom for kvinner online < /strong>
To profilerte Microsoft-presidenter forlater selskapet
Linux Foundation starter åpen kildekode mangfold, likhet og inkluderingsundersøkelse
Les flere bokanmeldelser
Monster, bokanmeldelse: Teknologi styrer våre liv – men Hva skal jeg gjøre med det? anmeldelse: En historie med online sensur i Big Tech -tiden
Relaterte emner:
After Hours Tech and Work