Extreme Networks har kunngjort sin intensjon om å kjøpe Ipanema Technologies, SD-WAN (programvaredefinert bredt nettverk) og SASE (Secure Access Service Edge) divisjon av Infovista. Frankrike-baserte Infovista, som allerede hadde hatt en stor eierandel i bakken som et servicesikringsselskap, kjøpte Ipanema i 2015, i god tid før SD-WAN gikk i mainstream for et par år siden.
Extreme vil kjøpe Ipanema for 60 millioner euro (omtrent 73 millioner dollar) i en transaksjon med alle kontanter. Avtalen forventes å stenge i oktober, i påvente av godkjenning fra myndighetene.
Siden Infovista er privateid, er inntektstall for Infovista -divisjonen ikke lett kjent. Jeg vet at Ipanema-inntektene før pandemien var omtrent 40 millioner euro årlig, men hadde falt til 30 millioner og sannsynligvis falt til 20 millioner nivå. Hvis det er tilfellet, er kjøpesummen på 60 millioner euro en stjele og passer til andre Extreme-oppkjøp, fordi det er en teknologi på toppnivå som faktisk er en strandet eiendel i en større organisasjon der den ikke passer.
Extreme gjør nok et strategisk oppkjøp for å drive virksomheten
Extrems tillegg av WiFi -virksomheten på Motorola, Avayas nettverksvirksomhet og Brocades Ethernet -produkter, er andre eksempler på hvordan selskapet ruller. COO Norman Rice har en evne til å finne disse diamantene i grovhet og har brukt oppkjøp som disse for å drive selskapets gjenoppblomstring. Nettverksleverandøren er nå over $ 1 milliard i inntekter og har blitt en Gartner Magic Quadrant Leader, noe som er imponerende gitt selskapets humpete fortid. Kjøpet av Ipanema er nok et eksempel på hvordan selskapet vil bruke en beskjeden investering for å drive nok en vekstbølge.
Ipanema er ikke det mest kjente SD-WAN-selskapet, men teknologien er veldig bra. Infovista var imidlertid ikke villig til å foreta investeringer innen salg og markedsføring. Selskapet ble grunnlagt i 1999 som en WAN -optimaliseringsleverandør, som konkurrerte med slike som Riverbed og Packeteer. Jeg hadde mange engasjementer med Ipanema -kunder, og de fantasert om hvor god teknologien var. Bevis på dette? Selskapet var en flerårig Gartner MQ-leder i mange år, og dette solide grunnlaget er det det brukte for å bygge sin SD-WAN-portefølje.
Nylig har selskapet inngått et samarbeid med Equinix og CheckPoint for å utvikle en fullstendig skybasert SD-WAN- og SASE-plattform. Dette nye produktet skifter SD-WAN til en on-demand-tjeneste som kan skaleres opp og ned som andre skytjenester.
Ipanema har solid SD-WAN og SASE-teknologi
Med denne store produktinvesteringen kan man lure på hvorfor selge Ipanema? Svaret er fokus. I en medierådgivning uttalte Infovista: “Den planlagte transaksjonen er en del av Infovistas strategiske transformasjon da den skjerper fokuset på å levere sin sky-native lifecycle automation platform.” SD-WAN og SASE passer ikke inn i den strategien. Fra min omgang med Infovista er dette det riktige trekket, fordi de bør fokusere på tjenesteleverandører. Selskapet forstår ikke hvordan de skal selge til bedrifter eller viktigheten av å investere i salg og markedsføring. Til tross for at de hadde et sterkt produkt, druknet de i et hav av andre selskaper som var langt bedre i disse områdene. Dermed falt Infovista bak.
Jeg forventer at Extreme gjør store ting med Ipanema -produktet. Investeringene som Infovista foretok for å utvikle den sky-native plattformen stemmer godt overens med Extrems sky-første tilnærming. På kort sikt er det sterkt nok til at Extreme kan selge som et frittstående produkt, men selskapet forventer å ha teknologien integrert i sin ExtremeCloud -plattform innen et år. Dette vil også gjøre det mulig for Extreme å bringe sine AI-evner til SD-WAN og SASE, noe som bør tilføre Ipanema-kunder betydelig verdi. Dette øker også Extremes totale adresserbare marked, fordi det kombinerte SASE-plus-SD-WAN-markedet kan være så stort som 20 milliarder dollar om fem år.
Ipanema er godt tilpasset Extreme's Infinite Enterprise Vision
Oppkjøpet er også godt tilpasset Extrems strategi for Infinite Enterprise, der tilkoblingen må nå hvor som helst en arbeider befinner seg. Før Ipanema hadde Extreme ikke produktene for å nå avdelingskontorer og hjemmearbeidere i stor skala. Selv om det var andre SD-WAN- og/eller SASE-leverandører som Extreme kunne ha kjøpt, tror jeg det var den sterke back-enden i skyen som gjorde Ipanema så attraktiv. Den plattformen for levering av skybasert programvare gjør dette nå mulig og gir Extreme-produkter som spenner over WAN, LAN, datasenter og campus-som alle kan administreres via skyen.
Extreme vil bruke Ipanema til å etablere et andre teknologisk innovasjonssenter i Europa. Dette vil styrke Extremes europeiske fotavtrykk og bringe inn flere tjenesteleverandører og administrerte servicepartnere i selskapet-inkludert et par halsbånd som British Telecom og Orange, enterprise divisjonen til France Telecom.
Relaterte emner:
Cloud Internet of Things Security Data Centers 