Extreme Networks har meddelt, at det har til hensigt at erhverve Ipanema Technologies, SD-WAN (software-defineret wide area network) og SASE (secure-access service edge) division af Infovista. Frankrigsbaserede Infovista, der allerede havde haft en stor andel i jorden som et serviceforsikringsselskab, købte Ipanema i 2015, længe før SD-WAN gik i mainstream for et par år siden.
Extreme vil købe Ipanema for 60 millioner euro (cirka 73 millioner dollars) i en transaktion med alle kontanter. Aftalen forventes afsluttet i oktober, afventende godkendelse fra myndighederne.
Da Infovista er privatejet, er indtægtstallene for Infovista -afdelingen ikke umiddelbart kendte. Jeg ved, at Ipanema-indtægter før pandemien var omkring 40 millioner euro årligt, men var faldet til 30 millioner og sandsynligvis faldt til niveauet 20 millioner. Hvis det er tilfældet, er købsprisen på 60 millioner euro en stjæle og passer til andre ekstreme opkøb, fordi det er en teknologi i topklasse, der effektivt er et strandet aktiv i en større organisation, hvor den ikke passer.
Extreme foretager endnu et strategisk opkøb for at give næring til sin forretning
Extrems tilføjelse af WiFi -forretningen på Motorola, Avayas netværksvirksomhed og Brocades Ethernet -produkter er andre eksempler på, hvordan virksomheden ruller. COO Norman Rice har en evne til at finde disse diamanter i grove og har brugt opkøb som disse til at sætte gang i virksomhedens genopblussen. Netværksleverandøren er nu over $ 1 milliard i omsætning og er blevet en Gartner Magic Quadrant Leader, hvilket er imponerende i betragtning af virksomhedens ujævn fortid. Købet af Ipanema er endnu et eksempel på, hvordan virksomheden vil bruge en beskeden investering til at brænde endnu en vækstbølge.
Ipanema er ikke det mest kendte SD-WAN-selskab, men dets teknologi er meget god. Infovista var imidlertid ikke villig til at foretage investeringer inden for salg og marketing. Virksomheden blev grundlagt i 1999 som en WAN -optimeringsleverandør, som konkurrerede med folk som Riverbed og Packeteer. Jeg havde mange engagementer med Ipanema -kunder, og de fablede om, hvor god teknologien var. Bevis på dette? Virksomheden var en flerårig Gartner MQ Leader i årevis, og dette solide fundament er, hvad det plejede at opbygge sin SD-WAN-portefølje.
For nylig samarbejdede virksomheden med Equinix og CheckPoint for at udvikle en fuld cloud-native SD-WAN og SASE-platform. Dette nye produkt skifter SD-WAN til en on-demand service, der kan skaleres op og ned som andre cloud-tjenester.
Ipanema har solid SD-WAN og SASE-teknologi
Med denne store produktinvestering kan man måske undre sig over, hvorfor man sælger Ipanema? Svaret er fokus. I en medierådgivning udtalte Infovista: “Den planlagte transaktion er en del af Infovistas strategiske transformation, da den skærper sit fokus på at levere sin cloud-native lifecycle automation platform.” SD-WAN og SASE passer ikke ind i den strategi. Fra min omgang med Infovista er dette det rigtige skridt, fordi de bør fokusere på tjenesteudbydere. Virksomheden forstår ikke, hvordan man sælger til virksomheder eller vigtigheden af at investere i salg og marketing. På trods af at de havde et stærkt produkt, blev de druknet i et hav af andre virksomheder, der var langt bedre i disse områder. Således faldt Infovista bagud.
Jeg forventer, at Extreme gør store ting med Ipanema -produktet. De investeringer, som Infovista foretog i udviklingen af den cloud-native platform, stemmer fint overens med Extrems cloud-first-tilgang. På kort sigt er det stærkt nok til, at Extreme kan sælge som et selvstændigt produkt, men virksomheden forventer at have teknologien integreret i sin ExtremeCloud -platform inden for et år. Dette vil også gøre det muligt for Extreme at bringe sine AI-muligheder til SD-WAN og SASE, hvilket skulle tilføre Ipanema-kunder en betydelig værdi. Dette øger også Extrems samlede adresserbare marked, fordi det kombinerede SASE-plus-SD-WAN-marked kan være så stort som $ 20 milliarder om fem år.
Ipanema er godt tilpasset Extreme's Infinite Enterprise Vision
Opkøbet er også godt i overensstemmelse med Extrems strategi for Infinite Enterprise, hvor forbindelsen skal nå hvor som helst en medarbejder er placeret. Før Ipanema havde Extreme ikke produkterne til at nå filialer og hjemmearbejdere i stor skala. Selvom der var andre SD-WAN- og/eller SASE-leverandører, Extreme kunne have købt, tror jeg, at det var den stærke cloud-backend, der gjorde Ipanema så attraktiv. Dens cloud-native softwareleveringsplatform gør dette nu muligt og giver Extreme-produkter, der spænder over WAN, LAN, datacenter og campus-som alle kan administreres via skyen.
Extreme vil bruge Ipanema til at etablere et andet teknologisk innovationscenter i Europa. Dette vil styrke Extreme's europæiske fodaftryk og bringe flere serviceudbydere og administrerede servicepartnere ind i virksomheden-herunder et par besætninger som British Telecom og Orange, enterprise division i France Telecom.
Relaterede emner:
Cloud Internet of Things Security Data Centers 