Extreme Networks heeft aangekondigd Ipanema Technologies, de SD-WAN (software-defined wide area network) en SASE (secure-access service edge) divisie van Infovista over te nemen. Het in Frankrijk gevestigde Infovista, dat al een groot aandeel in de grond had als een serviceverzekeringsbedrijf, nam Ipanema in 2015 over, ruim voordat SD-WAN een paar jaar geleden mainstream werd.
Extreme zal Ipanema kopen voor 60 miljoen euro (ongeveer $ 73 miljoen) in een contante transactie. De deal wordt naar verwachting in oktober afgerond, in afwachting van goedkeuring door de regelgevende instanties.
Aangezien Infovista een particulier bezit is, zijn de omzetcijfers voor de Infovista-divisie niet direct bekend. Ik weet dat de omzet van Ipanema vóór de pandemie ongeveer 40 miljoen euro per jaar bedroeg, maar was gedaald tot 30 miljoen en was waarschijnlijk aan het afglijden naar het niveau van 20 miljoen. Als dat het geval is, is de aankoopprijs van 60 miljoen euro een koopje en past het in het model van andere Extreme-aanwinsten, omdat het een toptechnologie is die in feite een gestrande troef is binnen een grotere organisatie waar het niet past.
Extreme doet weer een strategische overname om zijn bedrijf van brandstof te voorzien
Extreme's toevoeging van de WiFi-activiteiten bij Motorola, Avaya's netwerkactiviteiten en Brocade's Ethernet-producten zijn andere voorbeelden van hoe het bedrijf werkt. COO Norman Rice heeft de gave om deze ruwe diamanten te vinden en heeft dergelijke overnames gebruikt om de heropleving van het bedrijf te stimuleren. De netwerkverkoper heeft nu een omzet van meer dan $ 1 miljard en is een Gartner Magic Quadrant Leader geworden, wat indrukwekkend is gezien het hobbelige verleden van het bedrijf. De aankoop van Ipanema is nog een ander voorbeeld van hoe het bedrijf een bescheiden investering zal gebruiken om een nieuwe groeigolf aan te wakkeren.
Ipanema is niet het meest bekende SD-WAN-bedrijf, maar de technologie is erg goed. Infovista was echter niet bereid investeringen te doen op het gebied van verkoop en marketing. Het bedrijf werd in 1999 opgericht als leverancier van WAN-optimalisatie, die concurreerde met bedrijven als Riverbed en Packeteer. Ik had veel contacten met Ipanema-klanten en ze waren opgetogen over hoe goed de technologie was. Bewijs hiervan? Het bedrijf was jarenlang een vaste Gartner MQ-leider en deze solide basis is wat het gebruikte om zijn SD-WAN-portfolio op te bouwen.
Meer recentelijk werkte het bedrijf samen met Equinix en CheckPoint om een volledig cloud-native SD-WAN- en SASE-platform te ontwikkelen. Dit nieuwe product verschuift SD-WAN naar een on-demand service die net als andere cloudservices kan worden opgeschaald.
Ipanema heeft solide SD-WAN- en SASE-technologie
Met deze grote productinvestering kan men zich afvragen waarom Ipanema verkopen? Het antwoord is focus. In een media-advies verklaarde Infovista: “De geplande transactie maakt deel uit van Infovista's strategische transformatie omdat het zijn focus verscherpt op het leveren van zijn cloud-native levenscyclusautomatiseringsplatform.” SD-WAN en SASE passen niet in die strategie. Vanuit mijn omgang met Infovista is dit de juiste stap, omdat ze zich moeten concentreren op dienstverleners. Het bedrijf begrijpt niet hoe het aan bedrijven moet verkopen of hoe belangrijk het is om in verkoop en marketing te investeren. Ondanks dat ze een sterk product hadden, verdronken ze in een oceaan van andere bedrijven die op die gebieden veel beter waren. Zo raakte Infovista achterop.
Ik verwacht dat Extreme grote dingen gaat doen met het Ipanema-product. De investeringen die Infovista deed in de ontwikkeling van het cloud-native platform sluiten mooi aan bij Extreme's cloud-first benadering. Op korte termijn is het sterk genoeg voor Extreme om als een op zichzelf staand product te verkopen, maar het bedrijf verwacht de technologie binnen een jaar in zijn ExtremeCloud-platform te hebben geïntegreerd. Dit zal Extreme ook in staat stellen om zijn AI-mogelijkheden naar SD-WAN en SASE te brengen, wat een aanzienlijke waarde zou moeten toevoegen aan Ipanema-klanten. Dit stimuleert ook de totale adresseerbare markt van Extreme, omdat de gecombineerde SASE-plus-SD-WAN-markt in vijf jaar zo groot kan zijn als $ 20 miljard.
Ipanema sluit goed aan bij Extreme's Infinite Enterprise Vision
De overname sluit ook goed aan bij Extreme's strategie van de Infinite Enterprise, waarbij connectiviteit overal een werknemer moet bereiken. Vóór Ipanema had Extreme niet de producten om filialen en thuiswerkers op grote schaal te bereiken. Hoewel er andere SD-WAN- en/of SASE-leveranciers waren die Extreme had kunnen kopen, geloof ik dat het de sterke cloud-back-end was die Ipanema zo aantrekkelijk maakte. Het cloud-native platform voor softwarelevering maakt dit nu mogelijk en biedt Extreme-producten die WAN, LAN, datacenter en campus omvatten – die allemaal via de cloud kunnen worden beheerd.
Extreme zal Ipanema gebruiken om een tweede technologie-innovatiecentrum in Europa op te zetten. Dit zal de Europese voetafdruk van Extreme versterken en verschillende serviceproviders en managed service-partners in het bedrijf brengen, waaronder een aantal giganten zoals British Telecom en Orange, de ondernemingsdivisie van France Telecom.
Verwante onderwerpen:
Cloud Internet of Things-beveiligingsdatacenters 