A novanta giorni dall'inizio del suo nuovo ruolo di CEO di VMware, Raghu Raghuram ha parlato con quasi 200 clienti per assicurarsi che l'azienda di virtualizzazione e multi-cloud sia sulla strada giusta.
“Nel mio ruolo precedente, ovviamente, ho parlato con molti clienti, ma questa è stata un'opportunità per affrontare il mio nuovo ruolo dall'esterno”, ha detto a ZDNet. “E la grande notizia è che rafforza molto ciò che stiamo pianificando di fare.”
VMware riporta solidi risultati nel secondo trimestre con abbonamenti e vendite SaaS in crescita del 23%
Ciò si riduce all'obiettivo di VMware di diventare il fornitore di piattaforme multi-cloud preferito. E per farlo, “dobbiamo accelerare la nostra trasformazione in un modello di business in abbonamento e SaaS”, ha affermato Raghuram. “Quindi queste sono le due cose su cui mi sto concentrando sull'azienda”.
La società giovedì ha pubblicato solidi risultati del secondo trimestre, con un fatturato totale in crescita del 9% anno su anno. I ricavi da abbonamento e SaaS sono cresciuti del 23% anno su anno, mentre i ricavi annuali ricorrenti (ARR) da abbonamento e SaaS sono cresciuti del 26%.
È stato un risultato positivo, sebbene le entrate da abbonamento e SaaS rappresentino ancora solo il 24,7% delle entrate totali, come nel trimestre precedente. Per l'intero anno fiscale, il CFO Zane Rowe ha affermato che VMware prevede che le entrate derivanti da abbonamenti e SaaS rappresenteranno oltre il 25%.
“Se fai un passo indietro, e se guardi davvero al prossimo anno o giù di lì, siamo molto ottimisti riguardo alla sottoscrizione complessiva e al portafoglio SaaS”, ha detto Raghuram durante la teleconferenza di giovedì.
Tuttavia, al momento, ha affermato, “si scopre che in alcune aree geografiche e in alcuni verticali, data la scelta, i clienti preferiscono un modello di business con software con licenza rispetto all'abbonamento e al modello di business SaaS”.
Ciò è stato particolarmente vero nel secondo trimestre quando si è trattato di Horizon, l'infrastruttura desktop virtuale (VDI) di VMware e la piattaforma Desktop-as-aService (DaaS).
“L'abbiamo vista anche un un po' con Cloud Universal”, ha detto Raghuram, la nuova opzione di abbonamento di VMware, “che è iniziata bene”. Molti clienti che utilizzano l'opzione, ha affermato, “iniziano il loro viaggio verso il cloud on-premise”.
Ciò significa che VMware deve tenere in primo piano quei clienti.
“Ci impegniamo nella scelta del cliente, offrendo ai clienti scelta e flessibilità”, ha detto Raghuram a ZDNet, “il che significa che dobbiamo essere bravi a fornire e servire i clienti attraverso un modello di business perpetuo”, sviluppando anche il business SaaS.< /p>
VMware
Per assicurarsi che l'abbonamento e il business SaaS continuino a crescere, l'azienda creerà più programmi come Cloud Universal. Inoltre, Raghuram ha affermato che tutti i nuovi prodotti e le innovazioni VMware arriveranno sul mercato con un abbonamento e un modello di business SaaS. L'azienda sta anche prendendo tutti i suoi prodotti software con licenza perpetua esistenti e li rende disponibili in un modello di business in abbonamento, inclusi prodotti come vSphere.
Oltre a creare nuovi prodotti, VMware sta ampliando le sue partnership con hyperscaler e altri. VMware Cloud on AWS ha avuto un buon secondo trimestre, con un aumento dei ricavi di quasi l'80% anno su anno.
“Negli ultimi due, tre, quattro anni, abbiamo collaborato a stretto contatto con tutti i provider di cloud hyperscale”, ha detto Raghuram a ZDNet. “E non solo i principali negli Stati Uniti, ma anche a livello internazionale. E così continuiamo a sviluppare le partnership, continuiamo ad andare sul mercato con loro, continuiamo a innovare con loro.”
Nel frattempo, lo spin-off di VMware da Dell dovrebbe facilitare la ricerca di altre partnership,
“Abbiamo un ottimo rapporto con Dell, ovviamente”, ha detto, sottolineando le numerose partnership che VMware ha stabilito mentre era sotto il controllo di Dell. “Tuttavia, il fatto che ora saremo un'azienda autonoma e indipendente consente ad alcune altre aziende che sono state storicamente riluttanti a collaborare profondamente con noi… ora di collaborare in modo più strategico. E così ci siamo impegnati in quel tipo di conversazioni e ne vedrai molte di più.”
Guadagni tecnici
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