Negentig dagen in zijn nieuwe rol als CEO van VMware, heeft Raghu Raghuram met bijna 200 klanten gesproken om ervoor te zorgen dat het virtualisatie- en multi-cloudbedrijf op de goede weg is.
“In mijn vorige rol heb ik natuurlijk met veel klanten gesproken, maar dit was een kans om mijn nieuwe rol van buitenaf te benaderen”, vertelde hij aan ZDNet. “En het goede nieuws is dat het veel bevestigt van wat we van plan zijn te doen.”
VMware meldt solide Q2-resultaten met abonnementen en SaaS-verkopen die met 23% zijn gestegen
Dat komt neer op het doel van VMware om de voorkeursaanbieder van multi-cloudplatforms te worden. En om dat te doen, “moeten we onze transformatie naar een abonnements- en SaaS-bedrijfsmodel versnellen”, zei Raghuram. “Dus dat zijn de twee dingen waar ik het bedrijf op richt.”
Het bedrijf publiceerde donderdag solide resultaten over het tweede kwartaal, met een totale omzetgroei van 9% op jaarbasis. De inkomsten uit abonnementen en SaaS stegen met 23% op jaarbasis, terwijl de jaarlijkse terugkerende inkomsten uit abonnementen en SaaS (ARR) met 26% stegen.
Het was een sterke prestatie, hoewel abonnements- en SaaS-inkomsten nog steeds slechts 24,7% van de totale inkomsten vertegenwoordigen, net als in het vorige kwartaal. Voor het volledige fiscale jaar zei CFO Zane Rowe dat VMware verwacht dat de abonnements- en SaaS-inkomsten meer dan 25 procent zullen bedragen.
“Als je een stap terug doet, en als je echt uitkijkt over het komende jaar of zo, zijn we erg optimistisch over het totale abonnement en het SaaS-portfolio”, zei Raghuram tijdens de conference call van donderdag.
Maar op dit moment, zei hij, “blijkt het dat klanten in bepaalde regio's en in bepaalde branches, gegeven de keuze, de voorkeur geven aan een gelicentieerd softwarebedrijfsmodel boven een abonnement en SaaS-bedrijfsmodel.”
Dat was met name het geval in het tweede kwartaal van Horizon, de virtuele desktopinfrastructuur (VDI) en Desktop-as-aService (DaaS) van VMware.
“We zagen het ook als een een beetje met Cloud Universal”, zei Raghuram – de nieuwe abonnementsoptie van VMware, “die een goed begin was.” Veel klanten die de optie gebruiken, zei hij, “beginnen hun reis naar de cloud op locatie.”
Dat betekent dat VMware die klanten in het oog moet houden.
“We zijn toegewijd aan de keuze van de klant, waardoor we klanten keuze en flexibiliteit bieden”, vertelde Raghuram aan ZDNet, “wat betekent dat we geweldig moeten zijn in het leveren en bedienen van klanten via een eeuwigdurend bedrijfsmodel”, terwijl we ook de SaaS-activiteiten uitbouwen.< /p>
VMware
Om ervoor te zorgen dat het abonnement en de SaaS-activiteiten blijven groeien, gaat het bedrijf meer programma's bouwen, zoals Cloud Universal. Bovendien zei Raghuram dat alle nieuwe producten en innovaties van VMware op de markt zullen komen met een abonnement en SaaS-bedrijfsmodel. Het bedrijf neemt ook al zijn bestaande softwareproducten voor eeuwigdurende licenties en stelt deze beschikbaar in een abonnementsmodel, inclusief producten zoals vSphere.
Naast het bouwen van nieuwe producten, breidt VMware zijn partnerschappen met hyperscalers en anderen uit. VMware Cloud op AWS had een sterk tweede kwartaal, met een omzetstijging van bijna 80% op jaarbasis.
“De afgelopen twee, drie, vier jaar hebben we vrij nauw samengewerkt met alle hyperscale cloudproviders”, zei Raghuram tegen ZDNet. “En niet alleen de grote in de VS, maar ook internationaal. En dus blijven we de partnerschappen ontwikkelen, we blijven met hen naar de markt gaan, we blijven samen met hen innoveren.”
Ondertussen zou de spin-off van VMware van Dell het gemakkelijker moeten maken om andere partnerschappen aan te gaan,
“We hebben natuurlijk een geweldige relatie met Dell”, zei hij, wijzend op de vele partnerschappen die VMware tot stand heeft gebracht terwijl het onder de controle van Dell stond. “Het feit dat we nu een op zichzelf staand, onafhankelijk bedrijf worden, stelt bepaalde andere bedrijven die van oudsher terughoudend waren om diepgaand met ons samen te werken in staat om nu strategischer samen te werken. En dus zijn we bezig met dat soort conversaties, en je zult er nog veel meer van zien.”
Tech-inkomsten
Hoe de COVID-19-pandemie, Amazon retailers fundamenteel sterker maakte Peloton-winst, voorspelde missers met een mijl HP levert gemengde Q3-resultaten op, aangezien desktopverkopen achterblijven en interesse in notebooks toeneemt VMware rapporteert solide Q2-resultaten Workday Q2-resultaten, verkooptopverwachtingen Box boekt solide Q2-omzet groei Pure Storage, NetApp verslaan verwachtingen van Wall Street Best Buy meldt sterke Q2, ups vooruitzichten aangezien positie 'fundamenteel sterker' is Autodesk boekt solide resultaten Q2 Snowflake stijgt op fiscale Q2 omzet Salesforce levert sterke Q2 Elastic Q1 omzet boven verwachting, biedt verrassende winst, Splunk aandelen stijgen als fiscale Q2 resultaten hoogste verwachtingen Intuit boekt solide Q4 resultaten met 41% omzetgroei
Verwante onderwerpen:
Cloud Data Centers Opslagservers VMWare 