Après quatre-vingt-dix jours après le début de son nouveau rôle de PDG de VMware, Raghu Raghuram s'est entretenu avec près de 200 clients pour s'assurer que l'entreprise de virtualisation et de multi-cloud est sur la bonne voie.
“Dans mon rôle précédent, évidemment, j'ai parlé avec beaucoup de clients, mais c'était l'occasion d'aborder mon nouveau rôle de l'extérieur vers l'intérieur”, a-t-il déclaré à ZDNet. « Et la bonne nouvelle, c'est que cela renforce beaucoup de ce que nous prévoyons de faire. »
VMware rapporte de solides résultats au deuxième trimestre avec des ventes d'abonnement et de SaaS en hausse de 23 %
Cela revient à l'objectif de VMware de devenir le fournisseur de plate-forme multi-cloud de choix. Et pour ce faire, « nous devons accélérer notre transformation vers un modèle commercial par abonnement et SaaS », a déclaré Raghuram. “Ce sont donc les deux choses sur lesquelles je concentre l'entreprise.”
La société a publié jeudi de solides résultats du deuxième trimestre, avec un chiffre d'affaires total en croissance de 9 % en glissement annuel. Les revenus des abonnements et SaaS ont augmenté de 23 % en glissement annuel, tandis que les revenus récurrents annuels des abonnements et des SaaS (ARR) ont augmenté de 26 %.
C'était une bonne performance, bien que les revenus d'abonnement et de SaaS ne représentent toujours que 24,7% des revenus totaux, comme au trimestre précédent. Pour l'ensemble de l'exercice, le directeur financier Zane Rowe a déclaré que VMware s'attend à ce que les revenus d'abonnement et de SaaS représentent plus de 25 %.
” Si vous prenez du recul, et si vous regardez réellement l'année prochaine, nous sommes très optimistes quant à l'abonnement global et au portefeuille SaaS “, a déclaré Raghuram lors de la conférence téléphonique de jeudi.
Cependant, pour le moment, a-t-il déclaré, “il s'avère que dans certaines zones géographiques et dans certains secteurs verticaux, étant donné le choix, les clients préfèrent un modèle commercial de logiciel sous licence à un modèle commercial par abonnement et SaaS”.
C'était particulièrement vrai au deuxième trimestre en ce qui concerne Horizon, l'infrastructure de bureau virtuel (VDI) et la plate-forme Desktop-as-aService (DaaS) de VMware.
« Nous avons également vu qu'il s'agissait d'un un peu avec Cloud Universal », a déclaré Raghuram – la nouvelle option d'abonnement de VMware, « qui était un bon début ». De nombreux clients utilisant cette option, a-t-il déclaré, « démarrent leur transition vers le cloud sur site ».
Cela signifie que VMware doit garder ces clients à l'esprit.
« Nous nous engageons à offrir aux clients le choix et la flexibilité », a déclaré Raghuram à ZDNet, « ce qui signifie que nous devons être excellents pour fournir et servir les clients grâce à un modèle commercial perpétuel », tout en développant l'activité SaaS.< /p>
VMware
Pour s'assurer que l'abonnement et l'activité SaaS continuent de croître, la société développera davantage de programmes comme Cloud Universal. De plus, Raghuram a déclaré que tous les nouveaux produits et innovations de VMware seront commercialisés avec un abonnement et un modèle commercial SaaS. La société prend également tous ses produits logiciels à licence perpétuelle existants et les rend disponibles dans un modèle commercial par abonnement, y compris des produits comme vSphere.
En plus de créer de nouveaux produits, VMware étend ses partenariats avec les hyperscalers et autres. VMware Cloud on AWS a connu un solide deuxième trimestre, avec une augmentation de près de 80 % des revenus d'une année sur l'autre.
“Au cours des deux, trois ou quatre dernières années, nous avons noué des partenariats assez étroits avec tous les fournisseurs de cloud hyperscale”, a déclaré Raghuram à ZDNet. “Et pas seulement les plus importants aux États-Unis mais aussi à l'international. Et donc nous continuons à développer les partenariats, nous continuons à commercialiser avec eux, nous continuons à co-innover avec eux.”
Pendant ce temps, le spin-off de VMware à partir de Dell devrait faciliter la recherche d'autres partenariats,
“Nous avons évidemment une excellente relation avec Dell”, a-t-il déclaré, notant les nombreux partenariats établis par VMware alors qu'il était sous le contrôle de Dell. “Cependant, le fait que nous allons maintenant être une entreprise autonome et indépendante permet à certaines autres entreprises qui ont historiquement été réticentes à s'associer profondément avec nous… conversations, et vous en verrez beaucoup plus.”
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