“Il primo inning [dell'infrastruttura iperconvergente] è stata la convergenza di tutte le cose legacy nell'iperconvergenza, e il secondo inning è davvero la convergenza dei cloud”, secondo Rajiv Ramaswami, CEO del pioniere delle infrastrutture iperconvergenti Nutanix.
Ramaswami ha parlato con ZDNet a seguito del rapporto fiscale Q4 della società questo pomeriggio. I ricavi e gli utili della società nel trimestre di luglio hanno entrambi superato le aspettative di Wall Street, così come le prospettive di fatturazione per il trimestre in corso.
Le azioni Nutanix sono aumentate del 5% negli ultimi scambi a seguito della teleconferenza tra Ramaswami e il CFO Duston Williams e gli analisti di Wall Street.
I commenti di Ramaswami a ZDNet sono arrivati in risposta alla domanda se i prodotti iperconvergenti servono semplicemente a consolidare le apparecchiature obsolete o se la categoria di prodotto ha mantenuto la rilevanza negli anni a venire.
Il punto di Ramaswami è che con la scalabilità dell'azienda nell'uso del cloud pubblico, i costi aumentano drasticamente e la complessità aumenta, e l'iperconvergenza assume un nuovo ruolo nell'”inning two” come un modo per ridurre costi e complessità.
“Stiamo rendendo più facile per i clienti eseguire nel cloud pubblico di loro scelta, pur avendo la loro portabilità ed essere liberi dal blocco del cloud pubblico”.
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Ramaswami ha affermato che Nutanix ha compiuto progressi “raddoppiando” le partnership dell'azienda per la vendita, come con AWS di Amazon, Hewlett Packard Enterpise e Red Hat, un obiettivo che aveva discusso con ZDNet a febbraio.
“Stiamo lavorando di più con HP GreenLake”, ha affermato, riferendosi al database-as-a-service di Hewlett, una partnership menzionata a giugno. “E loro [Hewlett] ora stanno vendendo più del nostro intero portafoglio, non solo il core”, ha detto. “E abbiamo annunciato la nostra partnership con Red Hat, che per noi è una partnership piuttosto consistente”, ha affermato Ramaswami.
Nelle osservazioni preparate, Ramaswami aveva definito il trimestre “la fine di un eccellente anno fiscale, che è stato caratterizzato da un'esecuzione coerente e da solidi progressi rispetto agli obiettivi finanziari e strategici”.
Aggiunto Ramaswami, “Siamo entrati nel nostro anno fiscale 2022 con un buon slancio e un solido piano di crescita, eseguendo il modello che abbiamo presentato all'Investor Day e realizzando la nostra visione di rendere invisibili le nuvole”.
Il CFO Williams ha osservato che “Abbiamo raggiunto record in una serie di parametri chiave nel quarto trimestre, tra cui fatturazione e ricavi ACV, che sono cresciuti rispettivamente del 26 e del 19% anno su anno”, aggiungendo: “Nell'anno fiscale 2022, prevediamo che la nostra base in crescita di rinnovi a basso costo porterà ulteriori miglioramenti nelle prestazioni della linea di massima e di fondo.”
Le entrate nei tre mesi conclusi a luglio sono aumentate del 19%, anno su anno, a $ 390,7 milioni, con una perdita netta di 26 centesimi per azione, esclusi alcuni costi.
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< p> Gli analisti avevano modellato $ 363 milioni e una perdita di 42 cent per azione.
Le entrate ricorrenti annualizzate di Nutanix sono aumentate dell'83% a 878,7 milioni di dollari.
Le fatturazioni di Nutanix per il valore del suo contratto annuale, o “ACV”, sono aumentate del 26% a 176,3 milioni di dollari, ha affermato. Era superiore alla stima media di Wall Street di 171,9 milioni di dollari.
La fatturazione ACV è la metrica principale per monitorare l'andamento della nuova politica di incentivi alle vendite, in termini di aumento degli importi fatturati da un trimestre all'altro. È un segno dei suoi progressi nel passaggio da quella che una volta era una licenza per le apparecchiature a quella che ora è essenzialmente un'attività di software in abbonamento.
Per il trimestre in corso, la società prevede che il fatturato annuo del suo valore contrattuale sia compreso tra $ 172 milioni e $ 177 milioni. Ciò è paragonabile al consenso per $ 169,3 milioni.
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