Le azioni del produttore di strumenti di analisi del prodotto Amplitude martedì sono aumentate del 6% dal loro prezzo IPO di $ 50 poco dopo che le azioni hanno iniziato a essere negoziate al Nasdaq con il simbolo “AMPL”.
Le azioni sono state quotate come una quotazione diretta, senza la tradizionale sottoscrizione dell'IPO da parte di un consorzio bancario. In quanto tale, non vi era alcun prezzo di offerta formale. Un “prezzo di riferimento” di $ 35 era stato stabilito prima della negoziazione, e la prima operazione di $ 50 è stata immediatamente superata.
Le azioni hanno continuato a salire di un altro 7% negli scambi pomeridiani, a $ 53,66.
“Spero che la tradizionale IPO vada via”, ha detto a ZDNet il co-fondatore e CEO Spenser Skates, parlando dal Nasdaq Market Site a Manhattan dopo l'inizio delle negoziazioni.
“L'IPO tradizionale sottovaluta enormemente le società”, ha detto, alludendo al modo in cui le azioni tipiche salgono dal loro prezzo di offerta, lasciando un sacco di soldi sul tavolo per la società che vende azioni. “Stai vendendo un dollaro delle tue azioni per 50 centesimi”, ha detto, “questa è la cosa più pazza al mondo che abbia mai sentito.”
“Aveva senso all'epoca, perché avevi bisogno di banchieri per offrire le tue azioni”, ha selezionato Skates. “Ma in questi giorni ci sono così tante informazioni, molti investitori pubblici conoscono Amplitude e altre società in fase di crescita e SaaS, è un modello molto ben compreso.
Pur non amando la tradizionale IPO, Skates ha affermato che la società ha lavorato a stretto contatto con Morgan Stanley per preparare la quotazione diretta. “Siamo ben preparati” per eventuali offerte di azioni successive se la società dovesse mai farlo con un sindacato bancario formale, ha affermato Skates.
Il CEO di Amplitude Spenser Skates al Nasdaq Market Site martedì per la quotazione diretta della società.
Amplitude, un bambino di nove anni, crea programmi per osservare come una persona si muove attraverso un software e consiglia al creatore del software miglioramenti che renderebbero il programma più efficace.
“C'è un'enorme rivoluzione in corso nel mondo dei prodotti”, ha affermato Skates. L'industria del software si sta spostando “da Mad Men a Moneyball”, ha affermato. Una volta, i team di prodotto decidevano semplicemente su una determinata funzionalità e ordinavano agli sviluppatori di crearla, “ad esempio, dicendo: Ehi, questa è la funzionalità da creare, con una sensazione istintiva, e non con dati reali”.
Nel nuovo mondo, ha affermato Skates, “le migliori aziende là fuori utilizzano un approccio quantitativo per costruire i loro prodotti”.
Skates confronta gli strumenti di Amplitude con i tipi di sviluppo rapido che si verificano basandosi sull'osservazione degli utenti a Facebook e Netflix. “Stiamo portando la stessa identica metodologia al resto del mercato.”
Amplitude afferma che il suo grafico del comportamento dell'utente è in grado di riflettere il modo in cui un individuo si muove attraverso un'applicazione, allo scopo di analizzare ciò che rende un'app di successo o meno. Come la società lo descrive nel suo prospetto d'offerta,
A differenza delle tradizionali canalizzazioni di marketing in cui l'obiettivo è aumentare rigorosamente il tasso di conversione al passaggio successivo, gli utenti non intraprendono un viaggio lineare attraverso un prodotto digitale. Sulla base dei dati dei nostri clienti, stimiamo che, in media, ci siano circa 2.500 eventi distinti che possono essere misurati all'interno di ciascun prodotto digitale. Ogni utente quindi naviga attraverso un'applicazione su più dispositivi in una passeggiata casuale che è unica da ogni altro utente. Questo effetto rende molto più difficile capire cosa sta succedendo nel complesso e generare approfondimenti su larga scala.
L'ispirazione per il software è venuta da un precedente progetto di avvio, Sonolight, un programma di riconoscimento vocale, durante il quale Skates e il co-fondatore Curtis Liu avevano cercato modi per migliorare il proprio processo di sviluppo del prodotto.
Skates e Liu si sono entrambi laureati al MIT, dove il duo ha vinto il concorso di programmazione del college, Battlecode, nel 2009 e nel 2010.
“Abbiamo costruito molto di questo in-house perché pensavamo che fosse così ovvio, è necessario guardare i dati”, ha detto Skates. “Abbiamo scoperto molto rapidamente che tutti gli altri prodotti lo desideravano.”
Amplitude ha numerosi clienti importanti, tra cui Twitter, Wal-Mart e Peloton.
Alla domanda su quale sia la prova del ritorno sull'investimento, Skates ha citato esempi importanti in cui il software Amplitude ha aiutato un'azienda a migliorare la propria app. Ad esempio, Peloton ha appreso che le funzionalità di interazione avrebbero aumentato la quantità di allenamenti effettuati dagli utenti.
“Peloton è un ottimo esempio: hanno capito molto presto, utilizzando Amplitude, che i ciclisti che hanno avuto una sorta di interazione con l'istruttore o un amico avevano molte più probabilità di sviluppare l'abitudine all'allenamento “, ha spiegato Skates. Cose come “batti il cinque” e “classifiche” sono strumenti simili.
Allo stesso modo, l'app per smartphone Calm per la meditazione ha cambiato la sua app per presentare promemoria quotidiani a seguito dello studio del comportamento dell'app con gli strumenti di ampiezza, ha affermato.
“Una delle prime cose che hanno scoperto con Amplitude è che le persone che impostano un promemoria quotidiano per meditare hanno 3 volte più probabilità di costruire un'abitudine a lungo termine attorno ad esso”, ha detto Skates.
“È stato enorme per loro perché avevano il promemoria nascosto dietro tutti questi menu, ma hanno riprogettato l'app per portarla in primo piano e si sono resi conto che una parte enorme del loro valore ti stava aiutando sviluppare un'abitudine intorno alla meditazione.”
Amplitude afferma di avere un vantaggio su chiunque altro esegua analisi del prodotto in base alle vittorie dei clienti:
Siamo stati costantemente classificati come la soluzione di analisi dei prodotti n. 1, nonché tra i primi 50 prodotti software del 2021 in tutte le categorie. Al 31 dicembre 2019 e 2020 e al 30 giugno 2021, avevamo rispettivamente più di 700, 1.000 e 1.200 clienti paganti, rispettivamente con 208, 262 e 311 clienti, ciascuno dei quali rappresentava più di $ 100.000 in ARR e 11 , 15 e 22 clienti, rispettivamente, che hanno rappresentato ciascuno più di 1 milione di dollari in ARR, a dimostrazione di quanto siamo altamente strategici e mission-critical per i nostri clienti.
Ci è stato chiesto degli strumenti di sviluppo, come gestione delle prestazioni delle applicazioni, cose come New Relic e Datadog, Skates ha affermato che gli strumenti di Amplitude non si integrano direttamente con tali strumenti, ma apportano una mentalità allo sviluppo del prodotto più in accordo con la mentalità ingegneristica.
“Datadog e New Relic hanno fatto un ottimo lavoro al servizio dell'ingegnere, ma fino ad ora non c'è stato nessuno che lo faccia dal lato del prodotto”, ha spiegato Skates. “Gli ingegneri sono molto quantitativi su ciò che fanno, ma i product manager no, e questo fa impazzire gli ingegneri.”
“Una delle bellezze di qualcosa che adotta un approccio basato sui dati è che in realtà ottiene il consenso dei team di ingegneri” perché possono vedere come i cambiamenti in un'app portano a un miglioramento immediato su risultati misurabili come il coinvolgimento.
Alla domanda su come gli sviluppatori possono creare la migliore esperienza a lungo termine, Skates ha affermato che gli sviluppatori di prodotti devono guardare oltre gli obiettivi a breve termine.
“Il team meno sofisticato cercherà solo di massimizzare il numero di utenti attivi giornalieri. avere”, ha osservato Skates. “Se provi a misurare questo come il tuo obiettivo, invierai spam ai tuoi utenti, non creerai una buona esperienza: non serve loro e non serve i clienti.”
“Incoraggiamo ogni squadra a creare un prodotto stella polare”, ha detto, “che è una metrica che mostra che qualcuno ha utilizzato un prodotto con successo”. La società formula raccomandazioni su cosa monitorare e cosa no, ha affermato.
Secondo il prospetto, Amplitude ha registrato entrate per 72,36 milioni di dollari e una perdita netta di 16,5 milioni di dollari nei sei mesi conclusi quest'anno. I ricavi in quel periodo sono aumentati del 57%. La società ha un margine di profitto lordo del 69%.
La liquidità di Amplitude utilizzata nelle operazioni durante il periodo è stata di 5,5 milioni di dollari, per un tasso di free cash flow negativo di 6,9 milioni di dollari. Questo è un miglioramento rispetto a un consumo di cassa di $ 11 milioni nel periodo dell'anno precedente.
La società aveva 1.280 clienti all'ultimo conteggio, un aumento del 51% anno su anno e una ritenzione netta tasso del 119%.
I clienti dell'azienda che rappresentano entrate ricorrenti annualizzate superiori a $ 100.000 sono stati 311 nel periodo di sei mesi, con un aumento del 40%. Il cliente aveva 22 clienti che hanno guadagnato oltre $ 1 milione in ARR, ha affermato.
L'obbligazione di performance rimanente nel periodo di sei mesi è aumentata del 45% a $ 138,9 milioni.
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