Aksjer i produktanalyseverktøyprodusenten Amplitude hoppet tirsdag seks prosent fra børsnoteringen på $ 50 kort tid etter at aksjene begynte å handle på Nasdaq under ticker -symbolet “AMPL.”
Aksjene ble notert som en direkte notering, uten den tradisjonelle børsnoteringen av et banksyndikat. Som sådan var det ingen formell tilbudspris. En “referansepris” på $ 35 hadde blitt etablert før handel, og den første handelen på $ 50 blåste umiddelbart forbi det.
Aksjer steg med ytterligere 7% i ettermiddagshandel til $ 53,66.
“Jeg håper den tradisjonelle børsnoteringen forsvinner,” sa medstifter og administrerende direktør Spenser Skates til ZDNet. fra Nasdaq Market Site på Manhattan etter handelsstart.
“Den tradisjonelle børsnoteringen underpriser selskaper enormt,” sa han og hentyder til måten aksjer som typisk stiger fra tilbudsprisen, og etterlater mye penger på bordet for selskapet som selger aksjer. “Du selger en dollar av aksjen din for 50 cent,” sa han, “det er det galeste tingen i verden jeg noen gang har hørt.”
“Det var fornuftig den gangen, fordi du trengte bankfolk for å tilby aksjen din, “valgte skøyter. “Men i disse dager er det så mye informasjon, mange offentlige investorer kjent om Amplitude og andre selskaper i vekststadiet, og SaaS, det er en veldig godt forstått modell.
Til tross for at de ikke hadde kjærlighet til den tradisjonelle børsnoteringen, sa Skates at selskapet jobbet tett med Morgan Stanley for å utarbeide den direkte noteringen. “Vi er godt innstilt” for eventuelle oppfølgingstilbud for aksjer hvis selskapet noen gang trenger å gjøre det med et formelt banksyndikat, sa Skates.
Amplitude CEO Spenser Skates på Nasdaq Market Site tirsdag for selskapets direkte notering.
Ni år gammel Amplitude lager programmer for å observere hvordan en person beveger seg gjennom en programvare og anbefaler til programvarens skaper forbedringer som vil gjøre programmet mer vellykket.
“Det er en enorm revolusjon på gang i produktverdenen,” sa Skates. Programvareindustrien flytter “fra Mad Men til Moneyball,” sa han. En gang i tiden ville produktteamene ganske enkelt bestemme seg for en gitt funksjon og bestille devs for å bygge den, “som, si, dette er funksjonen å bygge, med en magefølelse, og ikke ekte data.”
I den nye verden, sa Skates, “de beste selskapene der ute bruker en kvantitativ tilnærming for å bygge sine produkter.”
Skates sammenligner Amplitude -verktøyene med den raske utviklingen som skjer basert på å observere brukere på Facebook og Netflix. “Vi bringer den samme metoden til resten av markedet.”
Amplitude hevder at grafen for brukeratferd er i stand til å gjenspeile hvordan et individ beveger seg gjennom et program, for å analysere hva som gjør en app vellykket eller ikke. Som selskapet beskriver det i sitt tilbudsprospekt,
I motsetning til tradisjonelle markedsføringstrakter der målet er å øke konverteringsfrekvensen strengt til neste trinn, tar brukerne ikke en lineær reise gjennom et digitalt produkt. Basert på våre kundedata, anslår vi at det i gjennomsnitt er omtrent 2500 forskjellige hendelser som kan måles innenfor hvert digitalt produkt. Hver bruker navigerer derfor gjennom et program på tvers av flere enheter i en tilfeldig spasertur som er unik for hver annen bruker. Denne effekten gjør det mye vanskeligere å forstå hva som skjer samlet og generere innsikt i stor skala.
Inspirasjonen til programvaren kom fra et tidligere oppstartsprosjekt, Sonolight, et talegjenkjenningsprogram, der Skates og medgründer Curtis Liu hadde søkt måter å forbedre sin egen produktutviklingsprosess.
Skates og Liu er begge nyutdannede ved MIT, der duoen vant høyskolens programmeringskonkurranse, Battlecode, i 2009 og 2010.
“Vi bygde mye av dette internt fordi vi syntes det er så åpenbart at du må se på dataene,” sa Skates. “Vi fant veldig fort at hver annen produktperson ønsket det.”
Amplitude har mange fremtredende kunder, inkludert Twitter, Wal-Mart og Peloton.
På spørsmål om hva beviset er på avkastning på investeringen, nevnte Skates fremtredende eksempler der Amplitude -programvaren hjalp et selskap med å forbedre appen sin. For eksempel lærte Peloton at interaksjonsfunksjoner ville øke mengden brukere trente.
“Peloton er et godt eksempel: de fant ut veldig tidlig ved å bruke Amplitude at ryttere som hadde en slags interaksjon med instruktøren eller en venn, var mye mer sannsynlig å utvikle en vane med å trene , “Forklarte Skates. Ting som “high fives” og “leaderboards” er lignende typer verktøy.
På samme måte endret Calm -smarttelefonappen for meditasjon sin app til daglige påminnelser som et resultat av å studere appatferd med Amplitude -verktøyene, sa han.
“En av de første tingene de fant ut med Amplitude er at folk som setter en daglig påminnelse om å meditere, er 3 ganger mer sannsynlig å bygge en langsiktig vane rundt det,” sa Skates.
“Det var stort for dem fordi de hadde påminnelsen begravet bak alle disse menyene, men de arkitekterte appen på nytt for å bringe den til fronten, og de innså at en stor del av verdien deres var å hjelpe deg utvikle en vane rundt meditasjon. “
Amplitude hevder at den har en ledelse over alle andre som gjør produktanalyser basert på kundeseire:
Vi har konsekvent blitt rangert som nummer 1 produktanalyseløsning, samt et topp 50 programvareprodukt fra 2021 på tvers av alle kategorier. 31. desember 2019 og 2020 og 30. juni 2021 hadde vi henholdsvis mer enn 700, 1000 og 1200 betalende kunder med henholdsvis 208, 262 og 311 kunder som hver representerte mer enn $ 100 000 i ARR og 11 , Henholdsvis 15 og 22 kunder, som hver representerte mer enn 1 million dollar i ARR, og demonstrerer hvor høyt strategiske og misjonskritiske vi er for våre kunder.
Spurt om utviklingsverktøy, som f.eks. applikasjonsytelsesstyring, ting som New Relic og Datadog, sa Skates at Amplitude -verktøyene ikke kan integreres direkte med disse verktøyene, men at de gir en tankegang til produktutvikling som er mer i tråd med den tekniske tankegangen.
“Datadog og New Relic har gjort en fantastisk jobb med å tjene ingeniøren, men det har ikke vært noen på produktsiden som har gjort det,” forklarte Skates. “Ingeniørene er veldig kvantitative om hva de gjør, men produktsjefene er ikke det, og det gjør ingeniørene gale.”
“En av de fine tingene med en datadrevet tilnærming er at det faktisk får innkjøp fra ingeniørteam “fordi de kan se hvordan endringer i en app fører til umiddelbar forbedring av målbare resultater som engasjement.
På spørsmål om hvordan utviklere kan skape den beste langsiktige opplevelsen, sa Skates at produktutviklere må se forbi kortsiktige mål.
“Det mindre sofistikerte teamet vil bare prøve å maksimere hvor mange daglige aktive brukere du har, “observerte Skates. “Hvis du prøver å måle det som målet ditt, kommer du til å spamme brukerne dine, du kommer ikke til å skape en god opplevelse – det tjener dem ikke og det tjener ikke kunder.”
“Vi oppfordrer hvert lag til å lage et produkt nordstjerne,” sa han, “som er en beregning som viser at noen har brukt et produkt vellykket.” Selskapet kommer med anbefalinger om hva de skal spore og hva ikke, sa han.
Ifølge prospektet hadde Amplitude en omsetning på 72,36 millioner dollar og et nettotap på 16,5 millioner dollar i de seks månedene som ble avsluttet i år. Inntektene i den perioden økte med 57%. Selskapet har en brutto fortjenestemargin på 69%.
Amplitude's kontanter brukt i driften i perioden utgjorde $ 5,5 millioner, for en negativ fri kontantstrøm på $ 6,9 millioner. Det er en forbedring fra en kontantforbrenning på 11 millioner dollar i året før.
Selskapet hadde 1 280 kunder ved siste telling, en økning på 51% fra året før og en netto beholdning sats på 119%.
Selskapets kunder som representerer årlige tilbakevendende inntekter på mer enn $ 100 000 var 311 i seks måneders periode, en økning på 40%. Kunden hadde 22 kunder som brakte inn mer enn 1 million dollar i ARR, heter det.
Gjenværende forpliktelse i seks måneders periode økte med 45% til 138,9 millioner dollar.
Relaterte emner:
Enterprise Software Open Source Mobile OS 