Aktier fra producenten af produktanalyseværktøjer, Amplitude, sprang tirsdag seks procent fra deres børsnotering på $ 50 kort efter, at aktierne begyndte at handle på Nasdaq under ticker -symbolet “AMPL.”
Aktierne blev noteret som en direkte notering uden den traditionelle børsnotering af et banksyndikat. Som sådan var der ingen formel tilbudspris. En “referencepris” på $ 35 var blevet fastlagt inden handel, og den første handel på $ 50 blæste straks forbi det.
Aktierne steg med yderligere 7% i eftermiddagshandelen til $ 53,66.
“Jeg håber, at den traditionelle børsnotering forsvinder,” sagde medstifter og administrerende direktør Spenser Skates til ZDNet, der talte fra Nasdaq Market Site på Manhattan efter handelens start.
“Den traditionelle børsnotering underprissætter virksomhederne massivt,” sagde han og hentyder til den måde, hvorpå typiske aktier stiger fra deres udbudspris, og efterlader masser af penge på bordet til virksomheden, der sælger aktier. “Du sælger en dollar af din aktie for 50 cent,” sagde han, “det er det mest vanvittige i verden, jeg nogensinde har hørt.”
“Det gav mening dengang, fordi du havde brug for bankfolk til at tilbyde din aktie, “skøjter valgt. “Men i disse dage er der så meget information, masser af offentlige investorer kendt om Amplitude og andre vækststadier, og SaaS, det er en meget velforstået model.
På trods af at de ikke havde nogen kærlighed til den traditionelle børsnotering, sagde Skates, at virksomheden arbejdede tæt sammen med Morgan Stanley for at udarbejde den direkte notering. “Vi er godt indstillet” til ethvert opfølgende aktietilbud, hvis virksomheden nogensinde skal gøre det med et formelt banksyndikat, sagde Skates.
Amplitude CEO Spenser Skates på Nasdaq Market Site tirsdag til virksomhedens direkte notering.
Ni-årig Amplitude laver programmer til at observere, hvordan en person bevæger sig gennem et stykke software og anbefaler softwarens skaber forbedringer, der ville gøre programmet mere vellykket.
“Der er en kæmpe revolution i gang i produktverdenen,” sagde Skates. Softwareindustrien flytter “fra Mad Men til Moneyball,” sagde han. Engang ville produktteams simpelthen beslutte sig for en given funktion og bestille devs til at bygge den “som f.eks. Hey, dette er funktionen til at bygge med en mavefornemmelse og ikke rigtige data.”
I den nye verden, sagde Skates, “bruger de bedste virksomheder derude en kvantitativ tilgang til at bygge deres produkter.”
Skates sammenligner Amplitude -værktøjerne med de former for hurtig udvikling, der sker baseret på at observere brugere på Facebook og Netflix. “Vi bringer den samme metode til resten af markedet.”
Amplitude hævder, at dets graf over brugeradfærd er i stand til at afspejle, hvordan et individ bevæger sig gennem et program, med henblik på derefter at analysere, hvad der gør en app vellykket eller ej. Som virksomheden beskriver det i sit udbudsprospekt,
I modsætning til traditionelle marketingtragte, hvor målet er strengt at øge konverteringsfrekvensen til det næste trin, tager brugerne ikke en lineær rejse gennem et digitalt produkt. Baseret på vores kundedata vurderer vi, at der i gennemsnit er cirka 2.500 forskellige hændelser, der kan måles inden for hvert digitalt produkt. Hver bruger navigerer derfor gennem en applikation på tværs af flere enheder i en tilfældig gåtur, der er unik for hver anden bruger. Denne effekt gør det meget sværere at forstå, hvad der sker samlet og generere indsigt i stor skala.
Inspirationen til softwaren kom fra et tidligere opstartsprojekt, Sonolight, et talegenkendelsesprogram, hvorunder Skates og medstifter Curtis Liu havde søgt måder at forbedre deres egen produktudviklingsproces.
Skates og Liu er begge kandidater fra MIT, hvor duoen vandt kollegiets programmeringskonkurrence, Battlecode, i 2009 og 2010.
“Vi byggede meget af dette internt, fordi vi syntes, det er så indlysende, at du skal se på dataene,” sagde Skates. “Vi fandt virkelig hurtigt ud af, at hver anden produktperson ønskede det.”
Amplitude har mange fremtrædende kunder, herunder Twitter, Wal-Mart og Peloton.
På spørgsmålet om, hvad beviset er på investeringsafkast, anførte Skates fremtrædende eksempler, hvor Amplitude -softwaren hjalp en virksomhed med at forbedre sin app. For eksempel lærte Peloton, at interaktionsfunktioner ville øge mængden, som brugerne lavede træning.
“Peloton er et godt eksempel: de fandt ud af det tidligt ved at bruge Amplitude, at ryttere, der havde en form for interaktion med instruktøren eller en ven, var meget mere tilbøjelige til at udvikle en vane med at træne , “Forklarede Skøjter. Ting som “high fives” og “leaderboards” er lignende slags værktøjer.
Tilsvarende ændrede den rolige smartphone -app til meditation sin app til at have daglige påmindelser som et resultat af at studere appadfærd med Amplitude -værktøjerne, sagde han.
“En af de første ting, de fandt ud af med Amplitude, er, at folk, der sætter en daglig påmindelse om at meditere, er 3 gange mere tilbøjelige til at opbygge en langsigtet vane omkring det,” sagde Skates.
“Det var enormt for dem, fordi de havde påmindelsen begravet bag alle disse menuer, men de genopbyggede appen for at bringe den til fronten, og de indså, at en enorm del af deres værdi hjalp dig udvikle en vane omkring meditation. “
Amplitude hævder, at det har et forspring i forhold til alle andre, der laver produktanalyser baseret på kundesejre:
Vi er konsekvent blevet rangeret som nummer 1 produktanalyseløsning samt et top 50 softwareprodukt fra 2021 på tværs af alle kategorier. 31. december 2019 og 2020 og 30. juni 2021 havde vi henholdsvis mere end 700, 1.000 og 1.200 betalende kunder med henholdsvis 208, 262 og 311 kunder, der hver repræsenterede mere end $ 100.000 i ARR og 11 Henholdsvis 15 og 22 kunder, der hver repræsenterede mere end $ 1 million i ARR, hvilket viser, hvor meget strategisk og missionskritiske vi er over for vores kunder.
Spurgt om udviklingsværktøjer, som f.eks. applikationsstyringsstyring, ting som New Relic og Datadog, Skates sagde, at Amplitude -værktøjerne ikke direkte kan integreres med disse værktøjer, men de bringer en tankegang til produktudvikling, der er mere i overensstemmelse med den tekniske tankegang.
“Datadog og New Relic har gjort et vidunderligt stykke arbejde med at tjene ingeniøren, men der har ikke været nogen på produktsiden, der har gjort det,” forklarede Skates. “Ingeniørerne er meget kvantitative om, hvad de gør, men produktcheferne er ikke, og det driver ingeniørerne til vanvid.”
“En af de smukkeste ting ved en datadrevet tilgang er, at det faktisk er får buy-in fra ingeniørteam ”, fordi de kan se, hvordan ændringer i en app fører til øjeblikkelig forbedring af målbare resultater som engagement.
Spurgt om, hvordan udviklere kan skabe den bedste langsigtede oplevelse, sagde Skates, at produktudviklere skal kigge forbi kortsigtede mål.
“Det mindre sofistikerede team vil bare forsøge at maksimere, hvor mange daglige aktive brugere du har, “observerede Skates. “Hvis du forsøger at måle det som dit mål, vil du spamme dine brugere, du vil ikke skabe en god oplevelse – det tjener dem ikke, og det betjener ikke kunder.”
“Vi opfordrer hvert hold til at oprette et produkt nordstjerne,” sagde han, “hvilket er en metrik, der viser, at nogen har brugt et produkt med succes.” Virksomheden fremsætter anbefalinger om, hvad de skal spore og hvad ikke, sagde han.
Ifølge prospektet havde Amplitude en omsætning på $ 72,36 millioner og et nettotab på $ 16,5 millioner i de seks måneder, der sluttede i år. Omsætningen i denne periode steg 57%. Virksomheden har en bruttoavance på 69%.
Amplitude's kontanter, der blev brugt i driften i perioden, udgjorde $ 5,5 mio. Til en negativ fri pengestrøm på $ 6,9 mio. Det er en forbedring fra en $ 11 mio. Kontantforbrænding i samme periode sidste år.
Virksomheden havde 1.280 kunder ved sidste optælling, en stigning på 51% i forhold til sidste år og en nettobeholdelse sats på 119%.
Virksomhedens kunder, der repræsenterede en årlig tilbagevendende omsætning på over $ 100.000, var 311 i seks måneders periode, en stigning på 40%. Kunden havde 22 kunder, der indbragte mere end 1 million dollars i ARR, hedder det.
Resterende præstationsforpligtelse i seks måneders periode steg med 45% til $ 138,9 millioner.
Relaterede emner:
Enterprise Software Open Source Mobile OS 