Den trofaste lagringsteknologien Commvault rapporterte tirsdag morgen finansinntekter og resultat for andre kvartal som både bommet på Wall Streets forventninger, og prognosen om at inntektene dette kvartalet også var lavere.
Ulykken var et resultat av tvillingeffekter av noen store programvareavtaler som er en del av digital transformasjon som tok lengre tid å avslutte, og at noen virksomheter ble forsinket fordi den globale forsyningskjedeavbruddet forsinker forsendelser av datamaskiner som selskapets programvare ville blitt installert av kunder.
Rapporten sendte Commvault-aksjer ned 19 % i tirsdagens vanlige handelsøkt. Aksjen fortsatte å falle litt i sen handel.
Til tross for de “blandede” resultatene, hadde kvartalet flere perler, sa Commvaults finansdirektør, Brian Carolan, i en samtale med ZDNet via Zoom etter resultatene.
“Vi hadde et av våre beste kvartaler på flere år for nye kundeinntekter,” sa Carolan, med inntekter fra nye kunder doblet fra forrige år, sa han.
“Det er det beste kvartalet på flere år,” la han til. “Vi har prøvd å fokusere mer på anskaffelse av nye kunder.” Selskapet gjorde det bra med sin eksisterende kundebase under [COVID-19]-pandemien, og “nå demonstrerer vi denne nye muskelen, og vi er veldig fornøyde med det.”
“Jeg vil mye heller at en glipp blir knyttet til en midlertidig maskinvareforsinkelse, eller at noen eksisterende kundebedrifter stoppet,” sa Carolan. “Men den nye kundevirksomheten, det er virkelig vanskelig å vinne, disse store konkurransefortrengningene,” mot “godt forankret konkurranse og nye konkurrenter som Cohesity.
Det var et resultat å registrere seg mange nye kunder,” sa Carolan , for å ha “virkelig gjenoppbygd salgsstyrken vår, og bringe inn utførelse i bedriftsklasse.”
CFO Brian Carolan sa at Metallic er blant nyere produkter som bidrar til økende årlige tilbakevendende inntekter hos CommVault.
CommVault
Commvault avslører ikke det spesifikke inntektstallet for nye kundeinntekter, men kommenterer bare veksttakten i et kvartal.
Også: Commvault ser økende interesse for Metallic-sikkerhetskopiering for å redusere løsepengevare
Inntekter i tre måneder avsluttet i september steg 4 %, år over år, til 177,8 millioner dollar, noe som ga et nettoresultat på 48 cent per aksje.
Analytikere hadde modellert 184,8 millioner dollar og en fortjeneste på 57 cent per aksje.
På selskapets telefonkonferanse etter rapporten fortalte Carolan analytikere at selskapet forventer inntekter for inneværende kvartal på 195 millioner dollar, under konsensus for 199,5 millioner dollar.
Mangelen var ikke helt en overraskelse. Tilbake i juli hadde Carolan fortalt analytikere under selskapets telefonkonferanse at Wall Streets konsensus på det tidspunktet for 184,5 millioner dollar i inntekt “er rimelig”, men han hadde også lagt til et advarselsord om at tidspunktet for å stenge store programvaresalg med bedriftskunder kan skli på grunn av pandemien.
Noen kunder, spesielt i Europa eller Asia-Stillehavet, ber om ekstra lederinnspill for å avslutte et programvarekjøp, sa Carolan. “Spesielt i Europa hadde vi en stor europeisk bank som vi kom til de siste kastene av anskaffelser, og de sa, Nei, vi må ha en sikkerhetsgjennomgang fra ende til annen, en helhetlig sikkerhetsgjennomgang,” sa Carolan.
“Vi ser at flere og flere sikkerhetssjefer er en del av salgsprosessen, mens det for 18 måneder siden ikke eksisterte.” Tradisjonelt ville Commvault-selgere ha forhandlet med IT-backupadministratorer, sa han. “Nå tar du på disse samtalene og de graver dypt når det gjelder sikkerhetsstillingen.” Carolan sa at Commvault hilser den ekstra granskningen velkommen siden produktene deres har “flere sertifiseringer enn du kan telle på én hånd.”
Carolan sa at Commvault er “gjennomsiktig” med Wall Street-analytikere, inkludert “konservatisme” i utsiktene for virksomheten. “Vi føler oss bra med Q3, pipelinen er oppe,” sa han om inneværende kvartal. Q3 er tradisjonelt et av selskapets sterkeste kvartaler, gitt at det inkluderer den tradisjonelle “budsjettspylingen” fra kunder. Og Q4 er vanligvis hjulpet av å ha Commvaults salgsledere oppmuntret til å avslutte regnskapet for regnskapsåret på en sterk tone.
Gjentakende inntekter, som inkluderer abonnementsprogramvare, vedlikeholdsstøttetjenester og SaaS-inntekter, var 141 millioner dollar, tilsvarende 79 % av omsetningen i kvartalet, opp fra 78 % i forrige kvartal og 75 % i året før. Commvault har sagt at de forventer å nå et punkt med at 80 % til 85 % av inntektene kommer tilbake i 2023, et syn som Carolan gjentok med ZDNet.
Commvaults årlige tilbakevendende inntekter (ARR) steg 12 %, år over år, til 543 millioner dollar. Selskapets ARR fra SaaS-basert programvaresalg steg over 40 % til 278 millioner dollar, og utgjorde mer enn halvparten av den totale ARR.
Et annet lyspunkt var at Metallic, Commvaults skybaserte programvare for sikkerhetskopiering som debuterte i oktober 2019, nå er en “meningsfull” bidragsyter til ARR. “Vi har nådd noen virkelige milepæler det siste kvartalet” på Metallic, sa Carolan. “Vi har nå over 1000 kunder på Metallic, vi har fått over 300 nye kunder akkurat dette nye kvartalet.”
“Det som er veldig hyggelig å se er at 60 % av disse kundene var helt nye for Commvault, og 50 % av våre Metallic-kunder kjører en annen Commvault-løsning.” Det, sa han, betyr at de fleste Metallic-kunder velger flere produkter. De som har å gjøre med skybaserte oppgaver, som Microsoft Office 365 eller containerbaserte arbeidsbelastninger, vil velge Metallic, mens de eldre Commvault-produktene vil passe andre typer arbeidsbelastninger.
Commvault forventer å gi mer avsløring om Metallic senere dette regnskapsåret, sa Carolan. “Vi har ennå ikke opplyst hva Metallic ARR-nummeret er, men det begynner å bli veldig meningsfullt, og det driver som vår utsatte inntekt og ARR-vekst; vi gleder oss til å dele mer.”
Tekniske inntekter
Microsoft Q1 drevet av skyen ettersom de fleste enheter, produktlinjer skinner Facebook gir lett inntektsguide for Q4, blandede Q3-resultater Intel legger inn solide Q3-resultater ettersom bedriftsvirksomheten går tilbake Snap Q3-inntektene slår ikke forventningene, aksjekursen falt 25 % Seagate legger inn solid Q1-salg vekst på grunn av positive strukturelle endringer Qualtrics-aksjene hopper 7 %: resultater i tredje kvartal topp forventninger, prognose høyere IBM-rapport for tredje kvartal viser økninger i skyinntekter, fall i IBM Z Tesla-inntekter for tredje kvartal, EPS slår, aksjer faller
