Den trofaste lagerteknologi Commvault rapporterede tirsdag morgen en finansiel omsætning og et overskud i 2. kvartal, der både gik glip af Wall Streets forventninger og forventede en lavere omsætning i dette kvartal.
Ulykken var resultatet af dobbelteffekter af nogle store softwareaftaler, som er en del af digital transformation, der tager længere tid at lukke, og nogle virksomheder blev forsinket, fordi den globale forsyningskædeforstyrrelse forsinker forsendelser af computere, hvorpå virksomhedens software ville være blevet installeret af kunderne.
Rapporten sendte Commvault-aktier ned med 19 % i tirsdagens almindelige handelssession. Aktien fortsatte med at dykke lidt i den sene handel.
På trods af de “blandede” resultater havde kvartalet flere perler, sagde Commvaults finansdirektør, Brian Carolan, i en samtale med ZDNet via Zoom efter resultaterne.
“Vi havde et af vores bedste kvartaler i adskillige år for nye kundeindtægter,” sagde Carolan, med en fordobling af omsætningen fra nye kunder i forhold til sidste år, sagde han.
“Det er det bedste kvartal i flere år,” tilføjede han. “Vi har forsøgt at fokusere mere på at få nye kunder.” Virksomheden klarede sig godt med sin eksisterende kundebase under [COVID-19]-pandemien, og “nu demonstrerer vi denne nye muskel, og det er vi virkelig glade for.”
“Jeg vil meget hellere have, at en miss bliver bundet til en midlertidig hardwareforsinkelse, eller at nogle eksisterende kundeforretninger er gået i stå,” sagde Carolan. “Men den nye kundeforretning, det er virkelig svært at vinde, disse store konkurrencemæssige forskydninger,” mod “godt forankret konkurrence og nye konkurrenter såsom Cohesity.
Det var et resultat at tilmelde mange nye kunder,” sagde Carolan , for at have “virkelig genopbygget vores salgsstyrke og bragt udførelse i virksomhedskvalitet.”
CFO Brian Carolan sagde, at Metallic er blandt nyere produkter, der bidrager til stigende årlige tilbagevendende omsætning hos CommVault.
CommVault
Commvault afslører ikke det specifikke omsætningstal for nye kundeindtægter, men kommenterer i stedet kun vækstraten i et kvartal.
Også: Commvault ser stigende interesse for Metallic backup som ransomware-reduktion
Omsætning i tre måneder, der sluttede i september, steg 4%, år over år, til $177,8 millioner, hvilket gav et nettooverskud på 48 cents pr. aktie.
Analytiker havde modelleret 184,8 millioner dollars og et overskud på 57 cent pr. aktie.
På selskabets telefonkonference efter rapporten fortalte Carolan analytikere, at selskabet forventer en omsætning for indeværende kvartal på $195 millioner, under konsensus for $199,5 millioner.
Manglen var ikke helt en overraskelse. Tilbage i juli havde Carolan fortalt analytikere under virksomhedens telefonkonference, at Wall Streets konsensus på det tidspunkt for 184,5 millioner dollars i omsætning “er rimelig”, men han havde også tilføjet et advarselsord om, at timingen for at lukke store softwaresalg med virksomhedskunder kunne glide på grund af pandemien.
Nogle kunder, især i Europa eller Asien-Stillehavsområdet, anmoder om ekstra ledelsesinput for at lukke et softwarekøb, sagde Carolan. “Især i Europa havde vi en stor europæisk bank, som vi nåede de sidste kast med indkøb, og de sagde, nej, vi skal have en sikkerhedsgennemgang fra ende til anden, en holistisk sikkerhedsgennemgang,” sagde Carolan.
“Vi ser, at flere og flere sikkerhedschefer er en del af salgsprocessen, mens det ikke eksisterede for 18 måneder siden.” Traditionelt ville Commvault-sælgere have forhandlet med IT-backupadministratorer, sagde han. “Nu er du i gang med disse opkald, og de graver dybt i forhold til sikkerhedsstillingen.” Carolan sagde, at Commvault glæder sig over den ekstra undersøgelse, da dets produkter har “flere certificeringer, end du kan tælle på én hånd.”
Carolan sagde, at Commvault er “gennemsigtig” over for Wall Street-analytikere, herunder “konservatisme” i deres udsigter for virksomheden. “Vi har det godt med Q3, pipeline er oppe,” sagde han om det nuværende kvartal. 3. kvartal er traditionelt et af virksomhedens stærkeste kvartaler, da det inkluderer kundernes traditionelle “budgetflush”. Og 4. kvartal er normalt hjulpet af, at Commvaults salgschefer får incitament til at lukke bøgerne for regnskabsåret på en kraftig bemærkning.
Tilbagevendende omsætning, som inkluderer abonnementssoftware, vedligeholdelsessupporttjenester og SaaS-omsætning, var $141 millioner, svarende til 79% af omsætningen i kvartalet, en stigning fra 78% i det foregående kvartal og 75% i samme kvartal året før. Commvault har sagt, at det forventer at nå et punkt, hvor 80% til 85% af sin omsætning er tilbagevendende i 2023, et synspunkt, som Carolan gentog med ZDNet.
Commvaults årlige tilbagevendende omsætning (ARR) steg 12 % år over år til $543 millioner. Virksomhedens ARR fra SaaS-baseret softwaresalg steg over 40% til $278 millioner og udgjorde mere end halvdelen af den samlede ARR.
Et andet lyspunkt var, at Metallic, Commvaults skybaserede backupsoftwareprodukt, der debuterede i oktober 2019, nu er en “meningsfuld” bidragyder til ARR. “Vi har nået nogle rigtige milepæle det sidste kvartal” på Metallic, sagde Carolan. “Vi har nu over 1.000 kunder på Metallic, vi har fået over 300 nye kunder i dette nye kvartal.”
“Det, der er virkelig rart at se, er, at 60 % af disse kunder var helt nye hos Commvault, og 50 % af vores Metallic-kunder kører en anden Commvault-løsning.” Det, sagde han, betyder, at de fleste Metallic-kunder vælger flere produkter. De, der beskæftiger sig med cloud-native opgaver, såsom Microsoft Office 365 eller containerbaserede arbejdsbelastninger, vil vælge Metallic, hvorimod de gamle Commvault-produkter vil passe til andre former for arbejdsbelastninger.
Commvault forventer at give mere afsløring om Metallic senere i regnskabsåret, sagde Carolan. “Vi har endnu ikke oplyst, hvad det metalliske ARR-nummer er, men det bliver meget meningsfuldt, og det driver ligesom vores udskudte omsætning og vores ARR-vækst; vi glæder os til at dele mere.”
Teknisk indtjening
Microsoft Q1 drevet af cloud, da de fleste enheder, produktlinjer skinner Facebook leverer let vejledning om omsætning i 4. kvartal, blandede resultater for 3. kvartal Intel viser solide resultater for 3. kvartal, da virksomhedens forretning vender tilbage Snap Q3-omsætningen overgår ikke forventningerne, aktiekursen faldt 25 % Seagate har solidt salg i 1. kvartal vækst på grund af positive strukturelle ændringer Qualtrics-aktien springer 7 %: Q3-resultater topforventninger, prognose højere IBM Q3-rapport viser fremgang i cloud-omsætning, fald i IBM Z Tesla Q3-omsætning på linje, EPS-beats, aktier falder
