Ståren för lagringsteknik Commvault på tisdagsmorgonen rapporterade finansiella intäkter och vinst för andra kvartalet som både missade Wall Streets förväntningar och prognoserna för intäkterna detta kvartal också lägre.
Fröken var resultatet av dubbla effekter av några stora programvaruaffärer som är en del av digital transformation som tar längre tid att avsluta, och att vissa affärer försenats eftersom den globala försörjningskedjan försenar leveranser av datorer där företagets programvara skulle ha installerats av kunder.
Rapporten skickade Commvault-aktier ned 19 % under tisdagens ordinarie handelssession. Aktien fortsatte att falla något i sen handel.
Trots de “blandade” resultaten hade kvartalet flera guldkorn, sa Commvaults finanschef Brian Carolan i ett samtal med ZDNet via Zoom efter resultaten.
“Vi hade ett av våra bästa kvartal på flera år för intäkter från nya kunder”, sa Carolan, med intäkter från nya kunder som fördubblades jämfört med föregående år, sade han.
“Det är det bästa kvartalet på flera år”, tillade han. “Vi har försökt fokusera mer på att förvärva nya kunder.” Företaget klarade sig bra med sin befintliga kundbas under [COVID-19]-pandemin, och “nu demonstrerar vi denna nya muskel, och vi är verkligen nöjda med det.”
“Jag skulle mycket hellre att en miss skulle knytas till en tillfällig hårdvarufördröjning, eller att vissa befintliga kundaffärer stannade”, sa Carolan. “Men den nya kundverksamheten, det är verkligen svårt att vinna, dessa stora konkurrensförskjutningar,” mot “väl förankrad konkurrens och nya konkurrenter som Cohesity.
Att registrera många nya kunder var ett resultat, sa Carolan , för att ha “verkligen byggt om vår säljkår, vilket har tagit in företagsklass.”
CFO Brian Carolan sa att Metallic är bland de nyare produkterna som bidrar till stigande årliga återkommande intäkter på CommVault.
CommVault
Commvault avslöjar inte det specifika intäktsnumret för nya kundintäkter, utan kommenterar bara tillväxttakten under ett kvartal.
Dessutom: Commvault ser ett ökande intresse för Metallic backup som begränsning av ransomware
Intäkter i tre månader som slutade i september steg med 4%, år över år, till 177,8 miljoner dollar, vilket gav en nettovinst på 48 cent per aktie.
Analytiker hade modellerat 184,8 miljoner dollar och en vinst på 57 cent per aktie.
På företagets telefonkonferens efter rapporten sa Carolan till analytiker att företaget förväntar sig intäkter för innevarande kvartal på 195 miljoner dollar, under konsensus för 199,5 miljoner dollar.
Underskottet var inte helt en överraskning. Tillbaka i juli hade Carolan sagt till analytiker under företagets telefonkonferens att Wall Streets samförstånd vid den tidpunkten för 184,5 miljoner dollar i intäkter “är rimligt”, men han hade också lagt till ett varningens ord att tidpunkten för att stänga stora programvaruförsäljningar med företagskunder kan halka på grund av pandemin.
Vissa kunder, särskilt i Europa eller Asien-Stillahavsområdet, begär extra input från ledningen för att avsluta ett mjukvaruköp, säger Carolan. “Särskilt i Europa hade vi en stor europeisk bank som vi tog oss till de sista stegen av upphandlingen, och de sa, nej, vi måste ha en säkerhetsgranskning från början till slut, en holistisk säkerhetsgranskning”, säger Carolan.
“Vi ser att fler och fler säkerhetschefer är en del av försäljningsprocessen, medan det inte fanns för 18 månader sedan.” Traditionellt skulle Commvaults säljare ha förhandlat med IT-backupadministratörer, sa han. “Nu ringer du de här samtalen och de gräver djupt när det gäller säkerhetsställningen.” Carolan sa att Commvault välkomnar den extra granskningen eftersom dess produkter har “fler certifieringar än du kan räkna på en hand.”
Carolan sa att Commvault är “transparent” med Wall Street-analytiker, inklusive “konservatism” i sina utsikter för verksamheten. “Vi mår bra av Q3, pipeline är uppe,” sa han om det aktuella kvartalet. Q3 är traditionellt ett av företagets starkaste kvartal, med tanke på att det inkluderar den traditionella “budgetspolningen” från kunderna. Och Q4 är vanligtvis hjälpt av att Commvaults försäljningschefer får incitament att avsluta räkenskapsåret på ett starkt sätt.
Återkommande intäkter, som inkluderar prenumerationsmjukvara, underhållsstödtjänster och SaaS-intäkter, var 141 MUSD, motsvarande 79 % av intäkterna under kvartalet, upp från 78 % föregående kvartal och 75 % föregående kvartal. Commvault har sagt att de förväntar sig att nå en punkt där 80% till 85% av sina intäkter kommer att återkomma 2023, en synpunkt som Carolan upprepade med ZDNet.
Commvaults årliga återkommande intäkter (ARR) ökade med 12 %, år över år, till 543 miljoner USD. Företagets ARR från SaaS-baserad mjukvaruförsäljning steg med över 40 % till 278 miljoner USD och utgjorde mer än hälften av den totala ARR.
En annan ljuspunkt var att Metallic, Commvaults molnbaserade backupprogramvara som debuterade i oktober 2019, nu är en “meningsfull” bidragsgivare till ARR. “Vi har nått några riktiga milstolpar det senaste kvartalet” på Metallic, sa Carolan. “Vi har nu över 1 000 kunder på Metallic, vi fick över 300 nya kunder bara detta nya kvartal.”
“Vad som är riktigt trevligt att se är att 60 % av dessa kunder var helt nya för Commvault, och 50 % av våra Metallic-kunder kör en annan Commvault-lösning.” Det, sa han, betyder att de flesta Metallic-kunder väljer flera produkter. De som har att göra med molnbaserade uppgifter, som Microsoft Office 365 eller containerbaserade arbetsbelastningar, kommer att välja Metallic, medan de äldre Commvault-produkterna kommer att passa andra typer av arbetsbelastningar.
Commvault förväntar sig att ge mer avslöjande om Metallic senare detta räkenskapsår, sa Carolan. “Vi har ännu inte ropat ut vad Metallic ARR-numret är, men det börjar bli mycket meningsfullt, och det driver på samma sätt som våra uppskjutna intäkter och vår ARR-tillväxt; vi är glada över att dela mer.”
Tekniska intäkter
Microsoft Q1 drivs av moln eftersom de flesta enheter, produktlinjer lyser Facebook ger ljus intäktsguidning för fjärde kvartalet, blandade resultat för tredje kvartalet Intel presenterar solida resultat för tredje kvartalet när företagsverksamheten återhämtar sig Snap Q3-intäkterna överträffar inte förväntningarna, aktiekursen faller med 25 % Seagate visar stabil försäljning för första kvartalet tillväxt på grund av positiva strukturella förändringar Qualtrics-aktien hoppar med 7 %: resultat för tredje kvartalet toppförväntningar, prognos högre IBMs rapport för tredje kvartalet visar ökningar i molnintäkter, minskningar av intäkter från IBM Z Tesla för tredje kvartalet, vinst per aktie, aktier sjunker
