Tiernan Ray bidragende skribent
Tiernan Ray har dækket teknologi og forretning i 27 år.
Fuld bio den 26. januar 2022 | Emne: Virksomhedssoftware
Den trofaste lagerteknologi Commvault vendte tirsdag morgen tilbage fra en opbremsning af forretningen i sit finanspolitiske andet kvartal, på en stigende bølge af store virksomhedsaftaler, og rapporterede finanspolitiske resultater for tredje kvartal, der oversteg forventningerne og et udsigter, der var også højere.
I et interview med ZDNet via Zoom onsdag sagde finansdirektør Brian Carolan, at tendensen til større aftaler fortsætter for Commvault uden de problemer, som virksomheden havde set det foregående kvartal.
“Vi ser en højere volumen. af større aftaler, kommer vi ind i disse samtaler om disse større transformationstransaktioner,” sagde Carolan.
Det betyder, at man ikke kun sælger til lederen af infrastrukturen eller IT-backup-personen, men salg, hvor “direktiver på bestyrelsesniveau kommer ned til CIO'en eller CSO” for at håndtere ting som ransomware.
Vedrørende global forsyningskæde-snafus, der har svigtet virksomhedernes resultater, branche-dækkende opbremsning af forsendelser af computersystemer og andre komponenter i 2. kvartal, havde bidraget til handleglidning.
Carolan sagde, at risikoen stadig er derude, især for store , transformationsprojekter.
“Vi er aldrig immune over for det,” siger Carolan om forsyningskædespørgsmålene. “Men vi har lært en masse lektier, og vi kommer godt foran det, når vi kan.”
“Vi kom foran det, vi er aldrig immune over for det,” sagde Carolan om forsyningskædespørgsmålene.
Virksomheden, sagde han, er nødt til at “stille spørgsmål, vi aldrig har skullet stille før, såsom hvordan passer vi ind i dette enorme transformationsprojekt, som du laver med hardware-begrænsninger og netværk – for hvis du ikke har det på plads, kan du ikke køre vores software på noget, der er damp, vel?”
“Men vi har lært en masse lektier, og vi kommer godt foran det, når vi kan,” sagde han.
Disse større aftaler, for “seks og syv cifre”, steg fireogtyve procent, inklusive den gennemsnitlige salgspris stigende i gennemsnit. De udgør nu tre fjerdedele af virksomhedens softwareomsætning, bemærkede han.
Mens “risikobelønningen er nogle gange, at de kan glide,” sagde han om sådanne større aftaler, “er målet at have nok af dem i din pipeline, uanset hvornår du lukker eller ej, at du har nok til at dække dine forventninger, ” tilføjer “Jeg har det godt med den volumenstigning,” med henvisning til stigningen på tyve procent i større aftaler i løbet af kvartalet.
Metallic, det skybaserede backupsoftwareprodukt, der debuterede i oktober 2019, fortsætter at være en vigtig del af disse større aftaler, sagde Carolan.
“Metallic er en stor vækstdriver” til kontrakter, sagde Carolan. “Gudskelov har vi det, for hvis vi ikke havde det tilbud, og markedet efterspurgte det, ville vi virkelig være et andet sted.”
Salget af Metallic driver salget af Commvaults traditionelle produkter, sagde han. “Det er med til at drive det ene og det andet.” s
Rapporten sendte Commvault-aktier op med næsten en procent i tirsdagens session, på trods af bred markedsuro, og aktien steg yderligere en procent onsdag.
Omsætningen i de tre måneder, der sluttede i december, steg 8 % år over år til 202,4 millioner dollars, hvilket gav et nettooverskud på 67 cents pr. andel.
Analytikere havde modelleret 195 millioner dollars og 65 cents pr. del.
Også: Commvault CFO: trods aftaleforsinkelser, det bedste kvartal i år for nye kunder
For indeværende kvartal ser virksomheden en omsætning på “ca.” $202, højere end Wall Streets konsensus for $197 mio. .
Commvault rapporterer ikke selvstændigt Metallic-salg. Han sagde, at virksomheden vil gøre det på et tidspunkt i fremtiden. “Vi vil bryde det her ud på det rigtige tidspunkt, vi vil bare være sikre på, når vi gør dette – vi føler virkelig meget om at have mønsteret af forudsigelighed og sikre, at det, vi siger, vi skal gøre, kan vi levere på .”
“Det er stadig i denne form for hypervækst relativt tidligt på 18 måneder inde i det, så vi har brug for lidt mere tid.”
Blandt nøglemålingerne for Commvault var virksomhedens tilbagevendende omsætning 81 % af virksomhedens samlede omsætning, til $164,4 millioner. Det var en stigning fra 79% i det foregående kvartal og 76% i det foregående kvartal. Selskabet har sat et flerårigt mål for tilbagevendende omsætning til at være 80 % til 85 %, fortalte det analytikere tilbage på sit årlige investormøde i februar.
Selskabets årlige tilbagevendende omsætning, et mål for værdien af kontrakter målt i tid med et år, beløb sig til 561,2 millioner dollars, hvilket steg med 11% år over år. Virksomheden satte på investormødet i februar et mål om, at ARR skulle stige med “10% eller mere årligt” over tid.
Commvault gennemgår en “modelovergang”, Wall Street-jargon for, hvornår en virksomhed ændrer, hvordan den sælger. Fra at have solgt typiske evigvarende brugslicenser til software flytter virksomheden sine kunder til abonnementsbaseret prissætning og SaaS-forbrugsbaseret prissætning.
Når det sker, vokser tilbagevendende omsætning hurtigere, selvom udfasningen af evige licenser kan bremse den samlede ARR-vækst. ARR-væksten var 11 % i kvartalet, et fald fra 15 % i samme kvartal året før.s
Det større fokus er på abonnement og SaaS, understregede Carolan. “Hold øje med det kombinerede abonnement og SaaS-tal, for det vokser 45 % år over år, og Metallic er en væsentlig bidragyder til denne vækst.”
Commvault afslører “abonnementssoftware og produktomsætning” i dens resultater. Det samlede beløb var $70,4 millioner i kvartalet, en stigning på 45 % år over år, og kategorien udgør nu 71 % af virksomhedens omsætning, op fra 55 % et år tidligere, hvilket reducerer den evige licensindtægt til mindre end en tredjedel.
Teknologisk indtjening
Cloud-indtægter driver Microsofts 51,7 milliarder dollars i andet kvartal i regnskabsåret 2022. IBM overgår estimater for fjerde kvartal, rapporterer omsætning på $6,2 mia. i hybrid cloud. milliarder American Express overgår estimater for 4. kvartal, forventer mere vækst i 2022 F5 slår Wall Street-forventningerne, advarer om forsyningskædebegrænsninger i 2022 Texas Instruments-aktien stiger med 6 %, da 4. kvartal topper forventningerne, prognosen er også højere 1Password rejser 620 millioner dollars i seneste finansieringsrunde Samsung-rekorder sin hidtil højeste årlige omsætning i 2021 Cloud | Big Data Analytics | Innovation | Teknik og arbejde | Samarbejde