Tiernan Ray bidragande skribent
Tiernan Ray har täckt teknik och affärer i 27 år.
Fullständig beskrivning den 26 januari 2022 | Ämne: Företagsprogramvara
Lagringstekniken Commvault återhämtade sig på tisdagsmorgonen tillbaka från en avmattning av affärerna under det andra räkenskapsåret, på en stigande våg av stora företagsaffärer, och rapporterade finansiella resultat för tredje kvartalet som överträffade förväntningarna och en utsikt som var högre likaså.
I en intervju med ZDNet via Zoom på onsdagen sa finanschef Brian Carolan att trenden mot större affärer fortsätter för Commvault, utan de hicka som företaget hade sett föregående kvartal.
“Vi ser en högre volym. av större affärer, kommer vi in i dessa samtal om dessa större transformationstransaktioner, säger Carolan.
Det innebär att sälja inte bara till infrastrukturchefen eller IT-backuppersonen, utan försäljning där “direktiv på styrelsenivå kommer ner till CIO eller CSO” för att hantera saker som ransomware.
Angående globala försörjningskedjan olägenhet som har rasat företagens resultat, branschomfattande nedgång av leveranser av datorsystem och andra komponenter under andra kvartalet hade bidragit till att affären glider.
Carolan sa att risken fortfarande finns ute, särskilt för stora , transformationsprojekt.
“Vi är aldrig immuna mot det”, säger Carolan om leveranskedjan. “Men vi har lärt oss många lektioner, och vi kommer långt före det när vi kan.”
“Vi kom före det, vi är aldrig immuna mot det”, sa Carolan om leveranskedjeproblemen.
Företaget, sa han, måste “ställa frågor som vi aldrig behövt ställa förut, till exempel hur passar vi in i detta enorma transformationsprojekt som du håller på med med hårdvarubegränsningar och nätverk — för om du inte har det på plats kan du inte köra vår programvara på något som är vapor, eller hur?”
“Men vi har lärt oss många lektioner, och vi kommer långt före det när vi kan,” sa han.
De där större affärerna, för “sex och sju siffror”, ökade med tjugofyra procent, inklusive det genomsnittliga försäljningspriset stigande i genomsnitt. De utgör nu tre fjärdedelar av företagets mjukvaruintäkter, konstaterade han.
Medan “Riskbelöningen är att de ibland kan glida”, sa han om sådana större affärer, “är målet att ha tillräckligt med dem i din pipeline, oavsett när du stänger eller inte, så att du har tillräckligt för att täcka dina förväntningar, ” och lägger till “Jag mår bra av den volymökningen”, med hänvisning till den tjugoprocentiga ökningen av större affärer under kvartalet.
Metallic, den molnbaserade säkerhetskopieringsprodukten som debuterade i oktober 2019, fortsätter att vara en viktig del av de större affärerna, sa Carolan.
“Metallic är en stor tillväxtfaktor” för kontrakt, sa Carolan. “Tack och lov att vi har det, för om vi inte hade det erbjudandet och marknaden efterfrågade det, skulle vi verkligen vara på en annan plats.”
Försäljningen av Metallic driver försäljningen av Commvaults traditionella produkter, sa han. “Det hjälper till att driva det ena och det andra.” s
Rapporten skickade Commvault-aktien upp nästan en procent under tisdagens session, trots bred marknadsturbulens, och aktien steg ytterligare en procent på onsdagen.
Intäkterna under de tre månader som slutade i december steg med 8 %, år över år, till 202,4 miljoner USD, vilket gav en nettovinst på 67 cent per aktie.
Analytiker hade modellerat 195 miljoner USD och 65 cent per aktie. dela.
Även: Commvault CFO: trots förseningar i affären, det bästa kvartalet på flera år för nya kundvinster
För det innevarande kvartalet ser företaget intäkter på “ungefär” $202, högre än Wall Streets konsensus för $197 miljoner .
Commvault rapporterar inte fristående Metallic-försäljning. Han sa att företaget kommer att göra det någon gång i framtiden. “Vi kommer att bryta ut det här vid rätt tidpunkt, vi vill bara vara säkra när vi gör det här – vi känner verkligen starkt för att ha mönstret av förutsägbarhet och se till att det vi säger att vi ska göra, kan vi leverera på .”
“Det är fortfarande i den här typen av hypertillväxt relativt tidigt på 18 månader in i det, så vi behöver lite mer tid.”
Bland nyckeltalen för Commvault var företagets återkommande intäkter 81 % av företagets totala intäkter, till 164,4 miljoner USD. Det var en ökning från 79% föregående kvartal och 76% föregående år. Företaget har satt upp ett flerårigt mål för återkommande intäkter att vara 80 % till 85 %, berättade det för analytiker vid sitt årliga investerarmöte i februari.
Företagets årliga återkommande intäkter, ett mått på värdet av kontrakt mätt i tid med ett år uppgick till 561,2 miljoner USD, vilket ökade med 11%, år över år. Företaget satte vid investerarmötet i februari ett mål för att ARR skulle öka med “10% eller mer, årligen” över tiden.
Commvault går igenom en “modellövergång”, Wall Street-jargong för när ett företag ändrar hur det säljer. Från att ha sålt typiska licenser för evig användning till mjukvara flyttar företaget sina kunder till prenumerationsbaserad prissättning och SaaS-konsumtionsbaserad prissättning.
När det händer växer återkommande intäkter snabbare, även om utfasningen av eviga licenser kan bromsa den totala tillväxttakten för ARR. ARR-tillväxten var 11 % under kvartalet, en minskning från 15 % föregående kvartal.s
Det större fokus ligger på prenumeration och SaaS, betonade Carolan. “Håll ett öga på det kombinerade abonnemangs- och SaaS-numret, för det växer med 45 % år över år, och Metallic bidrar väsentligt till den tillväxten.”
Commvault avslöjar “prenumerationsmjukvara och produktintäkter” i dess resultat. Den summan var 70,4 miljoner USD under kvartalet, en ökning med 45 %, år över år, och kategorin utgör nu 71 % av företagets intäkter, upp från 55 % ett år tidigare, vilket minskar intäkterna från eviga licenser till mindre än en tredjedel.
Teknikintäkter
Molnintäkter driver Microsofts 51,7 miljarder USD Q2 under räkenskapsåret 2022 IBM slår uppskattningar för Q4, rapporterar 6,2 miljarder USD i hybridmolnintäkter. miljarder American Express överträffar uppskattningar för fjärde kvartalet, förväntar sig mer tillväxt under 2022 F5 slår Wall Streets förväntningar, varnar för begränsningar i leveranskedjan 2022 Texas Instruments aktie stiger med 6 % när fjärde kvartalet överträffar förväntningarna, prognosen också högre 1Password samlar in 620 miljoner dollar i senaste finansieringsrunda Samsungs rekord sin högsta årliga intäkt hittills i 2021 Cloud | Big Data Analytics | Innovation | Teknik och arbete | Samarbete