Nul
Veritas Teknologier har holdt en travl produkt køreplan efter sin split fra Symantec i begyndelsen af sidste år, men dens ejerforhold i henhold til en private equity-virksomhed har ført til spørgsmål om sit engagement for langsigtede produktudvikling.
Ifølge Forrester ‘ s ledende analytikere Naveen Chhabra, Veritas kunder i Asien-Pacific forblev upåvirkede af adskillelse fra Symantec, da både leverandører altid havde drevet separat. Hver holdt sin egen linje af salg og kapaciteter, og at der ikke har overlappende teams, sagde han.
Men kunderne gjorde sig om det faktum, at Veritas nu var i hænderne på en kapitalfond, som potentielt kunne påvirke de produkter, de har købt, Chhabra sagde i et interview på sidelinjen af sælgers Vision 2017 konference.
Veritas split fra Symantec i januar sidste år, som følge af buyout fra private equity-og asset management firma, Carlyle Group.
New Delhi-baseret Chhabra sagde adspurgte kunder, hvis ændringen i ejerskabet havde sat større fokus på lønsomhed og som et resultat, produkter, der ikke bevise lukrative kan ikke se, vedvarende innovation fra leverandøren.
Det bemærkes, at dette var en bekymring, der udtrykkes af brugere i Asien-Pacific samt andre områder, sagde han Veritas vil behovet for klart at kommunikere sin holdning til sagen.
Og det skal nok gøre, så hellere før end senere, især da det søger at udvide sin tilstedeværelse i Asien.
Regionen i øjeblikket har bidraget lige under 20 procent af Veritas’ samlede indtægter og CEO Bill Coleman var forventer at vokse dette til omkring 30 procent i løbet af de næste fire til seks år. For at opnå dette, fortalte han ZDNet tidligere på konferencen om, at den software, der sælger ville have til at gøre et bedre stykke arbejde, der kommer ud med lokale produkter til de Asiatiske markeder.
Chris Lin, Veritas’ senior vice president, Asien-Pacific og Japan præsident, er blevet enige, og tilføjer, at lokalisering behov for regionen i prisen multi-language støtte og hensyn til lokale cloud-miljøer, såsom data suverænitet regler.
Og mens kunderne i regionen ikke længere drøftet split fra Symantec, Lin sagde Veritas behov for bedre køre beskeder omkring sin nye serie af produkter.
Han fortalte ZDNet, at kunderne stadig troede på sælgeren som en beskyttelse af personoplysninger spiller og var uvidende om, det havde indført nye tilbud i det forløbne år, som en del af bestræbelserne på at re-etablere sig som en information management-udbyder. Disse omfattede Veritas 360 Data Management portfolio, der omfatter flagskibet Veritas NetBackup, samt dens data visualisering af, Veritas Oplysninger Kort.
Sælgers Asien-Pacific og Japan vice president og leder af teknologi, Andy Ng, tilføjede, at softwareleverandør udgivet flere produkter i de sidste 10 måneder, end det gjorde i løbet af sin 10-årige historie under Symantec.
Dette, Ng sagde, talte meget om staten Veritas var i, før adskillelse.
På sin Vision konference i denne uge, de sælger videre annonceret en række nye tilbud, der inkluderede software-defineret storage platform Veritas Cloud Storage, og opdateringer til eksisterende produkter, herunder 23 nye data kilder til Oplysninger, Kort og dedup kapaciteter i Veritas NetBackup 8.1.
Analytics nøglen til konkurrencefordele
For yderligere at udvide sin tilstedeværelse i Asien-Pacific, Chhabra sagde Veritas ville have brug for at identificere karakteren af sine kunder. Han bemærkede, at Asien som består af mange små og mellemstore virksomheder (Smb ‘ er) og softwareleverandører har brug for at finde ud af, hvordan det var at geare sig selv, fra et produkt og strategi-plan, at tage højde for denne virksomhedstype.
Forrester-analytiker derefter tilføjede, at udvikle produkter, der var “elskværdig” en gruppe af virksomheder, der typisk tegnede sig for 10 procent af den globale omsætning, kan ikke være kapaciteter alle teknologi-leverandører ønsker at investere kraftigt i.
Veritas ønsker mere omsætning ud af APAC
Med langsom vækst i Europa, software leverandør er på udkig til Asien, som nu tegner sig for lige under 20 procent af de samlede indtægter, siger administrerende DIREKTØR Bill Coleman, der anerkender behovet for at tilbyde mere lokalisering bedre at kunne betjene kunder i regionen.
Læs Mere
Han foreslog Veritas øget sit fokus på analytics del til at drive sin overgang til information management leverandør. Sælgeren havde brug for at komme op med use cases og gå dybere til klart at vise, præcis hvordan det var at hjælpe virksomheder med ekstrakt indsigt fra deres data.
Han bemærkede, at Veritas spillet i en markedsplads, der var meget konkurrencedygtig, og hvor kunderne hele tiden var på udkig efter inkremental værdi. “Det vil kun komme gennem innovation og fører med thought leadership,” sagde han.
Han pegede på to centrale områder, der databeskyttelse aktører på markedet, såsom Veritas havde endnu ikke korrekt yde, nemlig, root cause analyse og analytics-drevet anbefalinger. Lige som Google Map i dag udnyttes analytiske og adfærdsmæssige data til at hjælpe brugere med at flytte fra et sted til et andet, opfordrede han har brug for disse værktøjer til at guide data backup administratorer.
Beskriver data protection tools som typisk “sticky”, der opererer i et enterprise miljø i mindst fem år, Forrester-analytiker sagde, at dette bør være bedre gearede til at etablere en forståelse af virksomhedens data, miljø, og hvordan dets systemer opførte sig.
Chhabra sagde: “Alle, at data, der bor i en virksomhed, men ingen gør en analytics omkring, at data, som Google har gjort med sit kort. Beskyttelse af Data leverandører ikke bruger denne til at ændre tilværelsen for backup administratorer, der kan komme gennem analytics-drevet anbefalinger.”
Spurgt, om denne vurdering var på punkt, Veritas’ senior marketing direktør for software-defineret opbevaring Dan O ‘ Farrell sagde, at sælgeren allerede havde investeret en betydelig indsats i machine learning for bedre at kunne forudsige og styre business storage-miljøer.
For eksempel, det havde udviklet værktøjer til at opdage og studere i/O-mønstre og data logs, så storage-systemer bedst kan direkte arbejdsbyrde trafik ved hjælp af den mest optimale rute. Dette kunne være gjort for at sikre, at virksomhederne forblev i overensstemmelse med data regler, som GDPR samt service level agreements.
O ‘ Farrell sagde, var der ingen tidsramme endnu om, hvornår Veritas vil integrere disse funktioner i sine produkter, men sagde, at det var disse områder, de sælger i øjeblikket arbejder på.
Veritas vice president, EMEA direktør for teknik, Peter Grimmond, tilføjede, at nogle af disse kapaciteter, der allerede var tilgængelige i sine apparater, som i sin ingeniører ville modtage en advarsel til hovedet ned til kundens hjemmeside for at reparere systemet, før en potentiel fejl opstod.
Grimmond tilføjede, at sælger ville fortsætte med at indføre og integrere machine learning funktioner i sine produkter.
Chhabra sagde, at han også ville være interesseret i at lære mere om Veritas’ planer for NetBackup portefølje, og hvordan den vil tackle kommende udfordringer i markedet. I særdeleshed, han fremhævet tre konkurrenter–Reduxio, Rubrik, og Cohesity–Veritas ønsker at holde øje med.
Han bemærkede dog, at Nordamerika er fortsat den primære kundegrundlag for disse leverandører, med Reduxio til at spille for Asien-Pacific. Og mens Cohesity og Rubrik havde operationer i området, hverken var betydeligt aktiv i Asien.
Veeam, i særdeleshed, havde været rettet mod Veritas BackUp Exec kunder med dens indvandring kampagne, talsmand for “7 grunde til ikke at forny Veritas”. Det også, tog sigte på Veritas’ private equity-ejerskab, som sagde det sandsynligvis ville føre til et primært mål med at skære ned på omkostningerne og generere cash for sine långivere. Veeam tilføjede, at Backup Exec havde “ingen automatiseret backup test and recovery-kontrol”, og der manglede infrastruktur overvågning.
Men Chhabra bemærkes, at BackUp Exec var rettet mod små og mellemstore virksomheder og Sohos, mens Veeam havde været rampe op bestræbelser på at øge sin tilstedeværelse i virksomheden på markedet. I dette aspekt, at det var “mangler at line of thought” med sin kampagne mod Veritas.
Han tilføjede dog, at mens Veeam i øjeblikket ikke var af betydning for Veritas, er det helt sikkert kunne være en konkurrencemæssig trussel i 12 til 18 måneder.
Baseret i Singapore, Eileen Yu, der indberettes for ZDNet fra Vision 2017 i Las Vegas, USA, på opfordring af Veritas Teknologier.
0