Nul
Mukesh Ambani
Vertrouwen Jio ‘ s nieuwste telefoon regeling — er zijn zo veel sinds de lancering vorig jaar dat het moeilijk is om de hoogte te blijven — is zo populair dat maar liefst vijf miljoen eenheden werden geboekt tussen 26 augustus en 28 augustus door gretige afnemers bereid zijn te slap naar beneden Rs 500 ($7.70) als borg.
Ondertussen, nog 10 miljoen wachten om gretig te krijgen op de rollen voor het volgende lot.
Wat Jio is veelbelovend is dit: het bedrijf is bereid om de klant een telefoon in plaats van een drie jaar rente-vrij, borg van Rs 1.500 dollar ($23). Dat de klant betaalt Rs 153, – per maand ($2.35), kunnen gebruik maken van iets wat ongehoord is in India een beetje meer dan een jaar geleden–gratis gesprekken voor het leven, een halve GB aan gegevens per dag en onbeperkt SMS ‘ en.
Echter, uit recente rapporten blijkt dat India ‘ s nieuwste telecom deelnemer en misschien wel de grootste “opstarten” in de wereld is eigenlijk voet 40 procent van het wetsvoorstel voor een telefoon dat de kosten Rs 2,500 ($38) te monteren. Dit betekent dat, volgens Reuter ‘ s math, Jio is bereid om schotel uit meer dan $150 miljoen voor elke 10 miljoen telefoons verkoopt de onderneming in de vorm van een subsidie. Dat is een belachelijk groot bedrag als je kijkt naar de 850 miljoen mensen die nog in het bezit van een mobiele telefoon en die zal recht in het vizier van een Jio verkoper.
Zo is de schaal van zowel het Vertrouwen van de gambit en de gigantische markt van India, een zeep-makers en fabrikanten van windmolens aan de telefoon makers kwijlen met anticipatie en glee op de rijkdom te worden gemaakt.
Om tegemoet te komen aan deze onbenut 60 procent van de 1,2 miljard inwoners van de mobiele abonnees die nog gebruik maken van een telefoon, Jio is gekomen met een telefoon (de zogenaamde ‘Jio Telefoon) dat lijkt niet erg gelijkend op een functie met de telefoon, maar in feite heeft 4G-connectiviteit met VoLTE technologie die het leveren van spraak -, data-en sms-berichten.
Een handige functie in deze TV-gekke land is de telefoon de mogelijkheid om te verbinden met de televisie, zodat gebruikers het streamen van films en TV-series direct op hun idioot schermen.
Nu komt het moeilijk te geloven dat een deel van deze regeling. Als om 10 miljoen Jio-telefoons in de handen van newbie platteland en in de kleine stad phone-gebruikers kost $150 miljoen, als Reuters heeft gesuggereerd, upping de user base van 300 miljoen van de huidige naar schatting 130 miljoen, dat is wat het bedrijf zelf-biechtte doel is, moet het bedrijf in de buurt van $3 miljard, een cijfer dat is moeilijk voor te stellen welk bedrijf het uitbetalen van marktaandeel.
En toch, de Ambanis zijn geen gewone businessfolk. Zoals de legende heeft het, vader Dhirubhai, de zoon van een onderwijzer uit een klein stadje in de staat Gujarat, maakte zijn eerste fortuin toen hij op een of andere manier kreeg het Midden-Oosten, met name de Aden, de hoofdstad van Jemen — in waar hij een baantje als een benzine station begeleider.
Al snel nadat ze gepromoveerd tot manager, realiseerde hij zich dat de plaatselijke munt, de Yemeni Rial had een nominale waarde die kleiner was dan de intrinsieke waarde van het zilver dat erin ging. Dhirubhai opgepikt zo veel Rials als hij zijn handen op en doodleuk arbitraged het verschil.
Deze bescheiden fortuin legde de basis voor de polyester rijk dat was al snel te volgen die zijn oudste zoon Mukesh is uitgebreid in de olie-en gas-en nu, telecom en media. (Een meeslepend boek dat chronicles Dhirubhai Ambanis het leven is een ongeautoriseerde biografie van De Polyester Prins, geschreven door voormalig Econoom journalist Hamish McDonald’, en in India verboden dankzij de invloed uitgeoefend door de Ambanis.)
Is $3 miljard waard op het verwerven van 200 miljoen oneven klanten? “Data is de nieuwe olie”, Ambani zei op een recente branche-evenement in Daniel Plainview fashion, keurig in het inkapselen van de nieuwe obsessie van dit aardolie magnaat. Toch is het een obsessie wordt geleverd met een aantal sluwe, sommigen zeggen sluwe, financiële planning achter.
Bijvoorbeeld, toen de vorige telecom operators gebundeld hun diensten met een telefoon dat ze zou worden gedwongen tot het betalen van een 11 tot 14 procent licentievergoeding, opgelegd door de overheid (ten opzichte van een pure handset leverancier die niet zou worden geheven van dit honorarium). Sinds Zelfredzaamheid is het claimen van een verkoop prijs van nul met zijn 3-jaar borg voor hun telefoon het kan heel goed ontsnappen aan deze niet-onaanzienlijke som geld.
Dan is er de kwestie van de omzet belasting op de telefoons. Weer een nul sticker prijs betekent dat het zou voorkomen dat nog 12 procent BTW op elke telefoon verkocht, wat neerkomt op een verlies van liefst 180 crore of $30 miljoen voor elke 10 miljoen telefoons verkocht. Of, als het bereikt 300 miljoen klanten een verlies voor de schatkist van meer dan $500 miljoen.
Dit is het soort ondernemerschap dat de Ambanis wie ze zijn.
Te hebben gereden naar beneden gegevens van de prijzen door 90 procent en dat maakte de een solide, winstgevend onderdeel van de telecom omzet taart vrije, namelijk de stem — het is goed voor 75 procent van de industrie de omzet — en hebben opgekocht invloedrijke media huizen, dat zijn de nieuwszender CNBC en een assortiment van online en gedrukte publicaties (waaronder de India editie van Forbes) het is niet moeilijk om te zien Mukesh Ambani ‘ s ambities om de content te controleren generatie en levering in een donkere, Murdochian licht. Als een Indiase journalist stelde me niet zo lang geleden, de huidige giveaways zijn slechts tijdelijke concessies in een lange en labyrintische spel van het schaakspel.
Wanneer Jio krijgt om de endgame en het bezit van het marktaandeel dat het gemunt, en wanneer de sector wordt grondig geconsolideerd (het is er bijna als de kleinere spelers hebben al opgeslokt door de grote), zal het heel moeilijk worden om niet te viseren prijzen tippen hun weg naar pre-Jio niveaus.
En zelfs als ze het niet krijgen op die niveaus, Jio zal het verdienen van geld uit zoveel verschillende inkomstenstromen en het beheersen van het genereren van inhoud en verspreiding van informatie die op zoveel verschillende manieren in de verschillende kanalen die het is moeilijk om niet het zien van het plan tot het bouwen van een markt dominerende telecom bedrijf van scratch te midden van woedende concurrentie als een gedurfde nog Orwelliaanse meesterzet.
Of hij het haalt of niet tijdens het onderhoud zijn gigantische schuld en door overhalen dit snel-to-be-verworven cohort van het platteland en de kleine stad investeerders om hun gemiddelde omzet per gebruiker niveaus (ARPUs) van een schamele Rs 50 ($0.9) vandaag naar de Rs 300 ($4.8) — de break-even gegeven — valt nog te bezien.
VORIGE EN AANVERWANTE DEKKING
Vertrouwen Jio ‘ s Lyf telefoons worden hoeksteen van een campagne van digitale overheersing
Vertrouwen Jio nog woo bestaande klanten van hardnekkige grote zoals Airtel en scrappy middleweights als Idee. Maar dat terzijde, het lijkt te hebben alle de stukken in een opmerkelijk goed doordacht en goed uitgevoerd strategie.
India ‘ s Vertrouwen Jio lijdt data breach: Rapport
Rapporten suggereren de schending zou kunnen zijn de grootste ervaren door een Indiase organisatie.
0