Nul
Mukesh Ambani:
Afhængighed Jio ‘ s nyeste telefon ordningen-der har været så mange siden lanceringen sidste år, at det er svært at holde sig ajour — er blevet så populær, at et overvældende fem millioner enheder blev booket op mellem den 26 August og August 28 af ivrige kunder er villige til at slag ned Rs 500 ($7.70) som et indskud.
I mellemtiden, en anden 10 millioner ivrigt venter på at komme på ruller til den næste parti.
Hvad Jio er lovende, er dette: virksomheden er villig til at give sin kunde en telefon i stedet for en tre år, rente-gratis, refunderbart depositum på r ‘ er 1.500 ($23). At kunden betaler Rs 153 per måned ($2.35), kan benytte sig af noget uhørt i Indien lidt mere end et år siden–gratis opkald for livet, en halv GB data per dag og ubegrænset SMS.
Men de seneste rapporter tyder på, at Indiens seneste telecom deltager, og måske den største “start” i verden, er faktisk fod 40 procent af regningen for en telefon, der koster Rs 2,500 ($38) at samle. Dette betyder, at, ifølge Reuters matematik, Jio er parat til at uddele mere end 150 millioner dollars for hver 10 millioner telefoner, virksomheden sælger i form af et tilskud. Det er et latterligt stort beløb, hvis du overvejer 850 millioner personer, der endnu ikke ejer en mobiltelefon, og som vil være helt og holdent i sigtekornet af en Jio sælger.
Så stort er omfanget af både Afhængighed ‘ s udspil, og det enorme marked, der er i Indien, en, der har sæbe beslutningstagere til at vindmølleproducenterne til telefon beslutningstagere savler med forventning og glæde på de rigdomme, der skal foretages.
For at tage højde for dette uudnyttede 60 procent af de 1,2 milliarder store befolkning af mobilabonnenter, som har endnu til at bruge en telefon, Jio er kommet op med en telefon (såkaldt ” Jio Telefon), der ikke ser meget forskellig fra en funktion telefonen, men i virkeligheden har 4G forbindelse med VoLTE teknologi, der kan levere tale, data og sms-beskeder.
En fiks funktion i dette TV-mad-land, er telefonens evne til at forbinde til tv-apparater, der giver brugerne mulighed for at streame film og TV-shows direkte på deres idiot-skærme.
Nu her kommer det svære-at tro er en del af denne ordning. Hvis lægge 10 millioner Jio telefoner i hænderne på newbie landdistrikterne og de mindre by-telefon-brugere koster $150 millioner, som Reuters har foreslået, upping sin brugerbase til 300 millioner fra sin nuværende anslåede 130 mio., hvilket er, hvad virksomhedens selverklærede mål er, bør indstille virksomheden tæt til $3 millioner, et tal der er svært at forestille sig, at en virksomhed uddelingen for markedsandele.
Og alligevel, Ambanis er ikke almindelige businessfolk. Som legenden er det, far Dhirubhai, søn af en skolelærer fra en lille by i staten Gujarat, fik sin første formue, når han på en eller anden måde fik til Mellemøsten-især Aden, hovedstaden i Yemen — i, hvor han fik et job som en benzin station ledsager.
Snart efter at være blevet forfremmet til manager, han indså, at den lokale valuta, den Yemenitiske Rial havde en pålydende værdi, der var mindre end den iboende værdi af sølv, der gik ind i det. Dhirubhai snapped op, som mange Materialer, som han kunne få sine hænder på og køligt arbitraged forskellen.
Denne beskedne formue lagt fundamentet for polyester imperium, der var hurtigt til følge, som hans ældste søn Mukesh har udvidet til olie og gas, og nu, tele og media. (En medrivende bog, der skildrer Dhirubhai Ambanis liv er en uautoriseret biografi, Polyester Prins, skrevet af tidligere Økonom, journalist Hamish McDonald’, og som er forbudt i Indien, takket være den indflydelse, som udnyttes af de Ambanis.)
Er $3 milliarder værd at bruge på at erhverve 200 millioner ulige kunder? “Data er det nye olie,” sagde ambani: på en nylig industri begivenhed i Daniel Plainview mode, pænt indkapsle den nye besættelse af denne olie magnat. Alligevel, den besættelse kommer med nogle snu, nogle siger, lusket, finansiel planlægning, der ligger bag.
For eksempel, når tidligere teleoperatører bundtet deres tjenester med en telefon, de ville være tvunget til at betale en 11 til 14 procent licens, der er pålagt af regeringen (i forhold til en ren håndsæt leverandør, der ville ikke blive opkrævet dette gebyr). Da Afhængighed er at hævde en salgspris på nul med sin 3-års-refunderbart depositum for deres telefon, kan det meget vel kan slippe af ikke-ubetydelig sum penge.
Derefter, om der er tale om salg skat på telefoner. Igen, en nul sticker pris betyder, at det vil forhindre en yderligere 12 procent MOMS på hver telefon, der sælges, svarende til et tab af en forbløffende 180 crore eller $30 millioner for hver 10 millioner solgte telefoner. Eller, hvis det når op på 300 millioner kunder et tab for statskassen på over $500 millioner.
Dette er den form for købmandskab, der gør Ambanis, hvem de er.
Efter at have kørt ned af data priser med 90 procent, og efter at have gjort et solidt rentable del af telcom indtægter pie gratis, nemlig voice-det tegner sig for 75 procent af branchens omsætning-og efter at have købt op indflydelsesrige medier huse, der omfatter CNBC news kanalen og et udvalg af online-og trykte publikationer (herunder Indien udgave af Forbes) det er svært ikke at se Mukesh Ambani: s ambitioner om at kontrollere indholdet produktion og levering i en mørkere, Murdochian lys. Som en Indisk journalist foreslog mig for ikke så længe siden, den aktuelle konkurrencer er blot momentan indrømmelser i en lang og labyrintiske spil skak.
Når Jio kommer til sin slutspil, og som besidder en markedsandel, at det er gratis, og når industrien er grundigt samlet (det er der næsten som de mindre spillere er allerede blevet ædt op af de store byer), vil det være meget svært ikke at forestille priser inching deres vej op til pre-Jio niveauer.
Og selv hvis det ikke bliver til de niveauer, Jio vil tjene penge fra så mange forskellige indtægtskilder og kontrol af indhold og formidling i så mange forskellige måder på tværs af kanaler, at det er svært at ikke se planen at bygge en markeds-dominerende teleselskab fra bunden midt i en rasende konkurrence som en dristig endnu Orwellsk genistreg.
Om det bliver der, eller ikke er, mens servicering sin enorme gæld og ved at lokke denne snart-til-være-erhvervet kohorte af landdistrikterne og den lille by spenders til deres gennemsnitlige omsætning per bruger niveauer (ARPUs) fra en sølle Rs 50 ($0.9) i dag til Rs 300 ($4.8) — break-even metrisk — stadig at blive set.
TIDLIGERE OG RELATEREDE DÆKNING
Afhængighed Jio ‘ s Lyf telefoner bliver hjørnestenen i en kampagne for digital dominans
Afhængighed Jio stadig har til at bejle til eksisterende kunder væk fra ihærdige biggies som Airtel og planløs middleweights som Idé. Men det til side, det ser ud til at have alle brikkerne på plads i et bemærkelsesværdigt godt gennemtænkt og genialt udført strategi.
Indiens Afhængighed Jio lider data, brud: Rapport
Rapporter tyder på, bruddet kan være den største oplevet af en Indisk organisation.
0