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Per il marketing, è probabile che la loro pubblicità digitale bilanci di flusso attraverso il Commercio, la Scrivania a un certo punto poiché il buy-side piattaforma programmatica afferrando condividere in aree come la TV, Web, mobile e audio.
Commercio Scrivania, indipendente piattaforma pubblicitaria, consegnati forte terzo trimestre la crescita dei ricavi e guadagni competere contro i giganti per un pezzo di entrate pubblicitarie torta.
Per il marketing, il Commercio Scrivania è diventato un partner a causa della sua indipendenza, buy-side attenzione e servizio al cliente. La società ha registrato un terzo trimestre utile netto di 10,2 milioni di dollari, o 23 centesimi per azione, su un fatturato di $a 79,4 milioni di euro, in aumento del 50 per cento da un anno fa. Commercio Escursioni recentemente lanciato una IPO di successo.
L’azienda è a cavallo di pubblicità mobile, in-app opportunità e collegati TV come chiave di canali e la navigazione di un rallentamento della spesa dei consumatori, di prodotti alle aziende di prodotti e rivenditori. Commerciale di Desk la proiezione del quarto trimestre ricavi di $101 milioni di dollari e 306 milioni di euro per anno.
Abbiamo raggiunto il Commercio Escursioni CEO Jeff Green per parlare di lavoro e la tecnologia dietro il mercato degli annunci.
Ecco i punti salienti dalla mia conversazione con il Verde.
L’emergere delle connected TV e audio. Commercio reception ha detto che nel suo terzo trimestre utili chiamata che un TV collegato il fatturato stato in crescita del 159% con audio in aumento del 21 per cento. Ora questi canali sono nuove, ma mostrano un potenziale. Green ha detto Roku è beneficiando di un TV collegato pubblicità, ma anche altri servizi come il Crepitio sono andare bene.
Perché? Green ha detto che è chiaro che i consumatori stanno andando over-the-top applicazioni come Amazon e Netflix e tagliare il cavo di alimentazione. La realtà è che il 70 per cento delle famiglie Americane già abbonato a Netflix. E il 70 per cento delle famiglie a pagare per il cavo. Eseguire i numeri, ed è probabile che i consumatori stanno andando a colpire in pausa aggiungere ancora un altro abbonamento. Inserisci il TV collegato ad modelli.
“Connected TV inventario è aumentato di 10 volte,” ha detto Green. “Per noi è una prova quantificabile il consumatore viene sfruttato e interessati ad finanziato modelli dal Hulus, Rokus e Crepitii.”
Audio la pubblicità è anche l’intenzione programmatica grazie a servizi come Pandora e Spotify, ha detto Green. “Non è possibile replicare la pubblicità radiofonica per questi servizi, perché gli annunci tradizionali non sono mirati”, ha detto Green. “Programmatico può dare al cliente un’esperienza migliore e personalizzare ciò che è visibile.”
Come sarà il Commercio Escursioni dati di mercato diverso da tutti gli altri sul mercato? Green ha spiegato come il Commerciale di Desk la creazione di propri dati anonimi mercato per i marketers possono attraversare dispositivo per persona.
Commercio Escursioni acquisito Adbrain per ottenere un inizio di salto su dati di mercato e ha investito milioni di dollari per ottenere l’accesso a centinaia di milioni di anonimi Id utente per il ponte di schermi.
Ho notato che Adobe, Oracle, Acxiom e gli altri hanno tutti i dati mercati. Green ha detto i suoi dati sforzi complementari a quelli dei servizi dati e il potenziale si trova in Commercio Escursioni nel canale di vendita. “La cosa che ci mette in una posizione di forza è che siamo dei dati di mercato in punto di consumo. Pensate a come è più facile vendere candy bar presso il registro di cassa”, ha detto Green. “Abbiamo monetizzare al punto di consumo, un partner di fiducia. Non siamo in competizione con quelli di aziende, ma portare insieme.”
Combattendo annuncio di frode. Commercio Scrivania è stato uno dei principali driver di Ad.txt uno sforzo per combattere annuncio di frode. Green ha spiegato l’idea dietro Ad.txt sul Commercio Escursioni terzo trimestre conference call:
E ‘ molto semplice, si chiede ogni editore al mondo per creare un file di testo che solo vive pubblicamente il loro dominio, in modo che è possibile digitare il nome dell’editore, come Google.com/ads.txt e poi si può vedere che i Provider di servizi condivisi e gli scambi sono autorizzati a vendere il loro inventario. E questo diventa molto importante se sei un premium publisher come la CNN o qualcosa del genere dove ci sono persone che sono in realtà falsificare il tuo dominio e fingendo di essere voi in modo che si può monetizzare il vostro inventario. Così si ottiene eliminare ogni dubbio su chi è autorizzato a rep inventario. E chiedendo ogni editore al mondo per fare questo, stiamo dicendo effettivamente CNN, se si fanno molto chiaro a chi è autorizzato, quindi faremo in modo di acquistare solo da quelli che si dicono di comprare. Si sbarazza di alcuni sub-syndication e rivenditori di rivenditori, in cui le cose possono essere travisate, e allora in quei casi in cui c’è in realtà una frode.
Tuttavia, ad frode rapidamente seguita su grandi siti sportivi. Come sarà il Commercio Escursioni lotta contro la frode?
Green ha detto che è già il blocco per frode ad.txt e il traffico non autorizzato. Green ha detto che il ad.txt sforzo era “restringendo il cielo”, per creare un pozzo di qualità inventario. “Restringendo il campo, fa un sacco in modo che possiamo essere più intelligenti. Sono orgoglioso del fatto che abbiamo promosso e incoraggiato ad.txt come ogni azienda là fuori”, ha detto Green. “Siamo assicurandosi che i bot non sono la generazione e l’acquisto di traffico. In caso di successo, i Cpm andrà perché è fine a pagare pochi centesimi di più è sapere che è un essere umano a vedere l’annuncio.”
Commercio Scrivania ha lavorato a stretto contatto con il Bianco Ops, un cyber security aziendale, focalizzata sull’arresto dei robot e annunci di frode con l’intelligenza artificiale. Il verde era ottimista circa la capacità del settore di battaglia annuncio di frode. “Ad frode è più facile individuare a causa dell’economia. Devi commettere frodi tante volte per fare soldi. L’industria ha fatto di più nel 2017 per interrompere ad frodi di qualsiasi anno prima,”, ha detto Green.
Verde ha riconosciuto che combattono annuncio di frode sarà un impegno continuo che ci sono intelligenza artificiale, machine learning e di coordinazione di settore.
Direi che resta da vedere se l’annuncio operatori del settore in grado di coordinare abbastanza per cablaggio di machine learning e di creare sistemi per combattere la criminalità informatica. Google ha l’IA e la macchina di apprendimento di competenze e di Facebook è, ma l’intero settore dovrà unire le forze.
La percezione di tutti il buon click a base di inventario viene inghiottito. Green ha detto di Commercio Scrivania è spesso caratterizzata principalmente come una risposta diretta ad un giocatore “da quando abbiamo la misura di tutto”, ma è notare che un decennio da ora la risposta diretta di branding si fondono. “Io non sono certo che c’è una chiara linea di demarcazione tra un Geico ad ora, con un numero o una chiamata all’azione e il marchio commerciale che si vedono in TV quattro ore più tardi,” ha detto Green. “Alla fine del giorno la pubblicità per la misura di tutto e di conquistare i cuori e le menti.”
In competizione con DoubleClick responsabile di Offerta. Non è facile competere con Google DoubleClick di unità, ma il Verde ha sottolineato che il Commercio Scrivania ha vantaggi unici.
“È giusto dire che DBM è il nostro più grande concorrente, ma vi sono delle forti differenze in ogni modo, la strategia di go-to-market e la tecnologia. La prima cosa da sempre prefazione è a livello mondiale che la pubblicità è una 700 miliardi di dollari l’industria, e non credo sia possibile per qualsiasi azienda alla propria maggioranza. Sarà un grande mercato con abbondanza di stanza per noi, Google e decine di altri giocatori”, ha spiegato Verde. “DBM è una piccola divisione di Google e la più grande differenza tra noi è che siamo in grado di parlare l’acquisto di supporti oggettivamente. Non abbiamo pregiudizi di Ad Exchange o YouTube. Siamo sul lato acquisto così che si vincono le più fiducia. Siamo indipendenti e che può fare la differenza più grande.”
Verde notato che il Commercio Scrivania ha la cooperazione tra i più grandi società di media, come pure i giocatori come Alibaba e Baidu.
La Cina occasione. Commercio Escursioni evidenziato la Cina come un grande mercato, che può alimentare la crescita. Tuttavia, la Cina può essere un mal di testa per le aziende di tecnologia degli. Green ha detto che ha capito perché in Cina strategia di crescita potrebbe essere messo in discussione, ma il Commercio Escursioni business-to-business di approccio è un elemento di differenziazione. “Per la persona media, nella Silicon Valley posso fare perchè devi guardare la Cina e dire “buona fortuna” con un sacco di questi sforzi. Ma quelli sono B2C gioca dove una società Americana sta cercando di vincere i cuori e le menti dei Cinesi di consumo. Che non è quello che stiamo facendo”, ha detto Green.
“Andiamo al mercato che rappresenta le più grandi aziende multinazionali e il mondo e la scrittura di controlli per i grandi produttori in Cina. Invece di prendere i soldi fuori, stiamo prendendo dollari dal resto del mondo e portando alla Cina. Non mi interessa se i consumatori Cinesi tutti sanno Commercio Scrivania o il nostro nome”, ha aggiunto.
Commercio Desk di piano per la sua attività in Cina, è un work in progress. La società sta costruendo team a Shanghai e Hong Kong e concentrandosi sui dati di inventario e di integrazione. Nel 2018, che il lavoro di integrazione continua e Green ha detto di Commercio sportello sarà in grado di concentrarsi sulla costruzione di fiducia con agenzie pubblicitarie in Cina.
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